两年10倍，会议平板高成长背后的故事

    2018年，显示行业最“爆火”的产品非“会议平板”莫属！全年200%的增长，让这个2016年销量不足3万台的小众产品，在2018年获得了超过50亿元、30万台的销售成绩——两年10倍的成长性，也让人们对其2019年的表现充满期待！

    成长动力在哪里？成本不是核心

    在对过去2年来，会议平板产品的成长性分析中，大多数的研究认为，这与大尺寸液晶显示和交互产品的价格下降紧密相关。

    诚然，2016-2018年，65英寸及其以上尺寸液晶显示产品价格下降接近一半。这显著改变了会议平板产品的成本结构。但是，如果考虑到会议平板产品中的“互动交互”功能组件，也占据重要的“成本比例”，甚至在主流产品中决定了7成以上的售价，那么液晶显示降价对产品的“热销影响”也就难以支撑“10倍”增量了。

    从市场占比看，虽然1万到1.5万价格的会议平板，占据60%的市场比例，但是， 4万元以上单价产品也占据近3成市场。后者足以说明，会议平板目前并非“价格敏感性”产品——同时，与同尺寸彩电产品比较，大多数会议平板售价为彩电产品的3倍以上，具有明显的“价格溢出”。

    尤其是考虑到整个“非工程显示市场”中，会议平板几乎是“最贵”、“毛利最高”的产品，更可以看到“市场成长”和“成本”之间的“相关性并不强烈”。

    事实上，会议平板产品的高增长，更多的应该归功于“市场自身的消费升级”。这股消费升级盛宴的重要证据之一是：2018年商用会议显示市场，激光投影机也走出了80%的超额成长性——是激光投影板块增长最快的领域，甚至超过了家用激光电视产品。

    行业内少数睿智的专家和企业家，一同指出：会议显示市场已经进入“万元+”主导市场的新格局。市场需求从最初的3000元投影的“廉价解决有无”，向“交互和激光”等因素主导的“高质量解决效率”的崭新“消费高度升级”。当然，在这一过程中，相应产品的成本下降，也是一个重要的市场成长推动因素。

    把握会议显示的高质量需求

    2018年会议显示市场的高质量发展，为激光会议投影、交互平板都带来了高增长。尤其是会议交互平板的成长，正在创造行业内企业的“新利润神话”。

    例如，广州视源电子，在2018年的业绩快报中表示，2018年该公司实现营业收入 1,699,665.34万元，同比增长56.40%，实现归属于上市公司股东的净利润为 100,076.80万元，同比增长44.81%。视源电子旗下的会议平板品牌MAXHUB，是国内份额领先的供应商；同时，视源电子旗下的希沃品牌，也是教育交互平板的行业第一品牌。视源电子2018年的业绩成长，被认为此上两大品牌的产品成长贡献是核心因素之一。

    发力会议平板显示，这成为了2018年众多企业的共同战略：海信、索尼、鸿合、东方中原、明基、奥图码等产业背景高度差异的品牌“纷纷集中发力”，体现出这一市场的活力、金矿效应，更体现出这一市场的“发展以质量性为主导”的规律。

    效益升级，必然来自于“高质量成长”，而体现会议平板市场“质量升级”的数据非常之多。比如，2017年86英寸会议平板销量只有7-8千台，而2018年这一数据高达4.7万台，为上一年度的6倍。而且这是一个均价高达4万元的细分产品线——2018年，会议平板产品50%的销售额来自于这种高端产品。

    对比传统会议显示设备，会议平板实现了“更为明亮清晰、不依赖于环境控制”的优秀画质；同时，又能够提供传统技术产品所提供的“大尺寸画面”；并很好的集成了互动交互、触摸操作、智能设备传屏、互联网化应用等功能。这样的产品对于日益数字化、网络化的大企业办公，具有极高的采购吸引力。

    “显示不再是创新的核心，交互和智能成为竞争力的焦点——这种客户价值关注点的转变和升级，是会议平板能卖出好价格的核心。”业内专家指出，正是会议平板的核心价值早已突破“显示”二字，才成就了今天的高质量、高速成长。

    依托上游资源扩张，行业成长还在初期

    看到2018年的会议平板的“爆发”，而且是高质量、高价位的成长，很多人会问“为何这一市场要等到今日”才能如此加速成长呢？

    这个问题的答案还在于“上游市场”的变化。会议平板是以大尺寸液晶显示技术为基础的。大尺寸液晶面板的价格不仅是重要的成本因素，大尺寸液晶面板的供给规模更是重要的“规模制约因素”：2017年全球65英寸及其以上液晶面板供应量为1200万片，2016年则仅有580万片。而2018年这一产品供给规模增加到2300万片以上。

    在大尺寸液晶面板供应方向主要面向“彩电”这个规模巨大的市场，同时商用显示端也有教学显示、广告显示、拼接显示、酒店电视等产品线抢夺货源的背景下，大尺寸面板供应的有限性，是2018年之前，会议平板市场发展的主要制约因素。

    2017年底，京东方合肥10.5/11代线液晶面板工厂投产；2018年底TCL华星光电深圳10.5/11代线厂投产——本土新产能的投入，带来了大尺寸面板供给的市场革命：首先，国内终端企业，包括彩电、商显等行业企业，从主要依赖国外进口大尺寸面板，变成依赖本土资源供给；其次，65英寸及其以上面板的生产效率在新世代线上大幅提供，供给的稳定性、可靠性显著增加；第三，供给更充沛的条件下，产品价格成本稳步下降。

    对于，国内两条10.5/11代线的市场价值有一个很好的对比案例：这两条线加起来的产能，达到夏普日本10代线的6倍。而此前，夏普10代线是全球大尺寸面板生产效率最高的生产线。这一巨大变化不可能不在终端市场引发“供给侧革命”。预计2019年底到2021年底，国内市场还会有三条10.5/11代线投产。后者更将为更大尺寸的平板显示市场需求，提供充分的供给端保障。

    理解到此前会议平板市场难以发展的原因卡在“大尺寸液晶供给”上，就能理解随着更多10.5/11代线的产能放出，这一行业的潜在增长性；同时，另一个层面，不断增长的大尺寸液晶供给，亦会支持更低价格的交互会议平板产品出现在市场上，虽然“高质量发展”是会议平板需求的核心规律，但是价格降低依然对市场成长具有显著拉动效应。

    因此，从上游市场变化和会议平板的需求特点看，会议平板的成长远没有到达终点，甚至还在入门的初期阶段，未来市场广大无比。

    会议平板，一个巨型市场的未来争夺

    中国有2000万家企业——这是业内人士心目中的“会议平板”大市场的基本蓝图。从对比数据看，传统会议显示产业的规模与教学显示几乎相当，而2018年教育市场交互平板销量达到110万台，比会议平板30万台高出许多。

    因此，在行业人士看来，会议平板产品的市场下限也应该在“百万台”之上。如果考虑到办公数字化和信息化的发展、会议平板作为智能设备的功能扩充等带来的新需求、新价值，会议平板的市场规模更将远超过这个数字。所以，虽然2019年市场成长速度必然会下降，但是，业内依然对“绝对增量”继续保持信心。

    支持未来会议平板继续高速发展的主要理由，除了以上关于总市场规模的预判，还有产品创新自身的因素：第一，市场产品价格下降的驱动力。从2018年市场销售情况看，虽然高价位产品成长迅速，但是8千元以下市场的“廉价”产品也占据近2成的市场比例。——会议显示，不仅是大企业、高大上会议室的需求，也是很多中小企业的需求。后者无疑具有价格敏感性。今天，会议平板高端高价产品占主流，恰说明“中小企业”市场尚未真正启动。随着大尺寸液晶价格下降，万元以下产品市场的高速成长必然可期。

    第二，触控技术处于升级阶段。目前，会议平板产品的触摸操作9成以上采用“红外触控”技术。但是，在触控精度上，这一技术显然不如电容触摸屏体验度好。基于纳米银线的卷对卷印刷工艺，制作的大尺寸电容触摸屏正在日益成熟。并在教学互动显示市场表现出较高的成长性。这一新技术必然也会改变会议平板产品的触摸体验，进而提升产品附加值，促进市场的进一步成长。

    第三，竞争创新是市场快速成长的关键之一。某种角度看，2018年之前的“会议平板”市场“并不存在”。因为很少有企业、尤其是巨头企业将这一市场作为“战略”来打造。各种供给和营销端资源投入的不足，显著限制了市场的成长能力。而随着2018年行业在供给品牌参与规模和市场成长性上的双重爆发，品牌和厂商对市场的推动能力已经今非昔比。

    第四，智慧技术、数字技术和信息技术与办公的结合，无纸化办公、办公自动化、网络化办公等市场发展，对会议交互显示的“需求”在不断提升。尤其是随着5G时代的到来、本土创意产业的发展、消费经济的升级、服务经济的大发展，会议交互显示的“细分市场结构”亦处于“量质”齐升的通道之中。

    总之，有很多因素让行业人士对“会议平板”的成长性、2019年以及其后的市场保持巨大的信心。

    2019年，会议平板的营销大时代

    如果说2017年及其之前的会议平板市场处于“孵化期”，那么2018年的爆发成长，就是破壳而出、一鸣惊人的转折点。在此基础上，2019年的行业内涵又将是什么呢？

    业内人士指出，会议平板产业已经完成品牌基本布局，市场格局从“抢先抓机遇”的冲刺，转变成“企业阵地战”、竞争形势日益“明牌”，日益“直接化”。这种行业形势下，2019年的企业造势、营销竞争、渠道争夺，将与产品技术创新一同成为业绩成长的“双引擎”。

    2018年破局已成，2019年更将考验企业如何“收割必然的成长”，且是在参与者更多、竞争更激烈的背景下完成“份额争夺”。这是对企业综合竞争力的检验，也将是市场实现首轮“大浪淘沙”的开始。对此，业内同仁们准备好了吗？