TCL王成：TCL“2018年度账单”喜人，源于这两点做得好

    着一袭褐色西装，配一件白色衬衫，这看一眼就让人倍感温暖的打扮，以及王成先生那张经典“有范儿”的成功男士面孔再次出现在了CES前夕TCL北美新品发布会的舞台上。被圈内人称之为Kevin或者K总的王成，以TCL集团副总裁、TCL电子CEO的身份带领着TCL电子再次来到了这每年一届的科技圈“春晚”。而在舞台上，他再一次以流利的英语和TCL的实力创举，令来自全球各地的媒体深深着迷。

    发布会后，他与TCL电子海外业务中心总经理吴吉宇先生以及TCL北美地区总经理毛初文女士一同出席了媒体记者团的群访。国内诸多媒体对于此次TCL的北美之行都深表关注，尤其是未来阶段TCL在海外市场的发展脚步。

    对此，挂着自信微笑的王成在镜头前表示：“2018年TCL电视出货量两位数增长，出货量份额达到两位数，ARPU值第一。”虽然全球彩电行业在2018年都过得不如以前，但是TCL依然能保持着高速增长，其背后原因令对手不得不服：一方面由于TCL在中国市场产品结构持续优化，销售表现远胜行业平均水平；另一方面是TCL的全球化战略效果显著，海外市场维持强劲增长。中高端产品销售占比在提升，海外市场业务和中国市场并驾齐驱，公司业务的全球化程度上升。

    根植于本土发展一直以来是TCL在海外多个市场实现开花结果的重要法宝，吴吉宇在随后的问答中补充了中国品牌在海外市场如何疯狂“吸粉”的具体操作，包括产品、渠道、营销、内容等方面。产品上，TCL积极开展产品结构转型，布局Android、大尺寸、UHD、Smart等产品；渠道上，TCL在终端零售和品牌建设上加强同渠道商的合作；营销上，进入数字化营销转型；内容上，智能电视上以全球领先的优质内容资源为标配，包括Amazon、YouTube、Netflix等，同时补充各国主流的本地化特色内容资源。

    吴吉宇还提到，拓展美国市场过程中所获得的经验对于TCL拓展其他区域有很好的借鉴意义。之所以这么说，是因为TCL在北美市场的成功，令其在增进海外市场业务经营管理经验方面受益匪浅。不论是应对各区域的消费者需求差异，加强供应链管理水平，还是注重前中后台一体化的运营和协同，TCL在全球都已达到了行业领先。

    此外在产品研发和设计方面，拥有雄厚制造研发实力的TCL为美国消费者带来了众多符合美国消费者需求，强调极致画质表现的产品。同时针对美国消费者的平均居住面积都比较大的特点，产品的平均尺寸也更大、更高清。“为用户带来符合本地需求的产品是我们一直以来的产品理念“，毛初文如是说。而对于下个阶段，毛初文透露称TCL正在与Roku等合作伙伴开展深度合作，借力本土的强势平台积极推进周边产品的互联互通，为用户带来更便捷和智能的体验。

    能够提交这样一份北美市场的“年度账单”，TCL可谓是站在了一个较高的基础上展望未来。王成用三个关键词“提效增长、突破瓶颈、创新升级”，描述了TCL在2019年的新增长点所在，进一步推动TCL电子多元化战略转型之路的平稳前行。此外王成还透露TCL电子通过对AI、5G通讯、大数据等方面做着积极的布局，也将会让TCL在未来更有自信取得更大的突破，在全球市场赢得更好的口碑。