第二季度HLD环比增长6倍，投影光源迎来新格局

    据研究数据表明2018年第二季度，HLD光源投影机销量较第一季度增长超过6倍。HLD光源投影机正是进入爆发阶段，预计全年市场容量会在15000-20000台之间。投影机新光源市场的格局已经出现崭新变化。

    HLD产品加速入市，市场越发成熟

    2018年三月份以来，HLD光源投影机市场大动作不断。松下、NEC、理光、宝视来Boxlight奥图码、明基等市场主流品牌纷纷加大新品上市、渠道推广的力度。HLD产品的供给能力和营销曝光率得到了极大的加强，成为推动HLD销量增长的关键点。

    HLD光源在过去三年中大致经历了三个发展阶段。2015-2016年，HLD技术处于概念时期，关于产品的定位、未来走向等均没有达成“市场一致”。2017年HLD光源进入落地时期，行业主要任务变成了“解决产品端有无”问题，一批厂商明确了在商教市场支持HLD光源发展的态度，飞利浦也明确了HLD光源作为“低成本、高效能、长寿命、固态先进光源”技术的定位。

    进入2018年第二季度，HLD光源产品开始呈现出“加速市场落地”的趋势。业内认为，HLD光源投影产品已经进入市场普及的新阶段。以市场业绩放量为标志，HLD光源渴望成为崭新的市场利润点和差异化选择。尤其是对固态光源时代，加速汞灯产品的淘汰具有积极意义。

    多重市场需求，支撑HLD光源销量增长

    对于2018年二季度以来，HLD产品市场的成长性，业内专家认为，除了HLD光源产品自身的更为成熟外，投影行业市场需求的新变化和规律，也是支撑HLD成长的关键因素。

    第一，2018年以来，激光+LED混合光源投影机产品退出市场。在新光源产品的选择上，减少了一个竞争对手。混合光源产品为其它新光源腾出了至少万台的市场空间。同时，从消费者的需求差异化角度看，主流亮度亦只有激光和HLD两种新光源产品可以选择。这必然导致一部分混合光源的客户，转成HLD光源产品的消费者。

    第二，HLD光源本质上依然是LED光源产品。而在以智能微投为代表的LED光源市场,亦培养起年销量超过百万台的市场“受众”。某种意义上，HLD是具有良好的“体验与认知”基础的。LED光源产品的应用经验和认知惯性，可以为HLD光源产品提供一个“潜在消费空间”。并非完全从零打基础的HLD光源背景格局，有助于其在市场早期表现出更大的发展力。

    第三，投影行业内的众多渠道人士都曾表示，虽然激光光源的安全性是可以证实的，但是依然有很多消费者认为“激光比HLD危险”。因为，激光的安全性必然来自于后期的光处理，而HLD则是天然安全的。这一认知，使得总有部分消费者“排斥激光，更认可HLD和LED技术”。这也形成了一部分差异化的市场选择。

    除此之外，在渠道层面，渠道体系对HLD的认可也是重要的“市场结构性因素”。激光光源兴起之后，很多渠道企业推出了自主品牌激光光源产品。这让另一些“纯代理型”渠道显得“逼格不足”。HLD产品的大量问世，恰可以有效补充很多渠道商的产品阵营，提供差异化的利润获取点，有助于在“激光渠道品牌”格局下，走出新的竞争路径。

    事实上，更多推动HLD光源发展的品牌都是国际巨头,这与激光光源更多集中在本土创新品牌的格局形成了反差。一定意义上，以HLD作为多元化的武器之一，代表了国际传统投影品牌，对本土创新企业代表的激光产品阵营的一场反击战。这种“反击规律”，形成了“品牌-渠道”体系对HLD光源的另类价值认知。

    HLD投影产品短板依然明显，或将成为一大市场机遇

    2018年第二季度，HLD投影机市场小试牛刀，成绩斐然。但是，这不意味着HLD光源已经可以高枕无忧。一方面，毕竟HLD起步晚于激光产品3年有余，这导致实际市场规模和份额的巨大差异；另一方面，HLD光源产品的丰富度上也依然不及激光产品。

    例如，2018年上半年，激光投影机销量增长几乎8成来自于家庭用产品、来自于激光电视产品。而HLD光源投影电视机型还几乎是市场空白。投影行业认为，目前教育和商用市场的发展受到政策、产业成熟性和大尺寸液晶的崛起等影响，面临一定的成长压力。反而是，家用市场已经成为投影应用的第一大场景，是增量、增幅最大的领域。

    再例如，产品营销上HLD光源产品依然没有深刻的展示自己的真正优势。比如，在色彩表现上，在红色占比上，HLD光源几乎相当于价格昂贵的双色激光产品。HLD光源暂时的市场主要方向集中在教育行业，大量的资源被应用在渠道通路上。而在产品实质优势方面的宏观造势远远不及激光产品。

    业内专家认为，未来投影光源中汞灯、LED/HLD和激光的“三国杀”局面已经形成。且作为光源而言，三者具有高度的替换性和市场重叠度。这就构成了激烈的“你多一台、我少一台”的竞争。在这样的格局下，HLD光源的产品线弱势、营销弱势，都将直接影响其市场规模的成长性。

    所以，更多的行业人士认为HLD和激光现在的关系不是“单纯竞争”，而是前者向后者学习。一方面，HLD和激光光源之间具有很大的替换性。比如，在激光电视这个产业线上，HLD电视完全可以继承激光电视在屏幕、超短焦反射技术等特种部件的产业链成果，一开始就以很高的产品成熟度参与竞争。

    另一方面，HLD光源应该大力发展自己的上下游产业集群。这方面激光和DLP投影技术的深度整合，以TI为中心打造了一个可控的产业生长格局，形成了集团作战的优势。反观HLD，依然是厂商们的单打独斗——虽然支撑厂商在增多，但是HLD阵营还谈不上内部的联合，更没有形成和光阀产业链的利益整合。

    总之，激光光源的成功是一个很好的例子，它为HLD光源投影的发展提供了很多可以借鉴的经验、思路。踩着激光光源的脚印走，比单纯强调和激光光源的竞争更适合现阶段，HLD光源产品销量很有限的实际情况。

    同时，在投影产业内部，汞灯光源还是商教市场绝对的主力。这是因为汞灯产品具有：一次性购买的低成本；轻量化产品设计；型号丰富性更好等三个优势。这对于HLD光源而言意味着两个大问题：其一是，固态光源替代汞灯还有很长的路，也有很大的空间，HLD光源也就有很大的机遇；第二，HLD光源的核心创新方向，就是像汞灯产品那样产品丰富、结构轻量化、价格低廉——做到这两点，HLD光源就有可能成为最终的市场赢家。

    2018年第二季度，HLD光源的高增长表明，投影市场不是只需要一个激光新光源就能满足的。与其说，现在是HLD和激光之间的战争，不如说二者还都在“替代汞灯的创新路上”。从这个观点看，HLD光源成熟的并不晚，市场亦有足够的空间和机会，让HLD大发光彩。HLD光源将是很多投影企业实现市场地位突破的一个大机遇。