比别人贵一点，米家微投竞争力在哪

    5月，这是投影全年新品首发季。小米系也不例外，在米8手机的光环照耀下，一款型号为TYY01ZM的“米家投影仪”正式登场。这是米家系统自2017年发布首款“微投版激光电视”之后，又一款投影力作。不过这次，米家选择了“老老实实”的做微投。

    微投浑水新一个搅局者：米家

    2017年国内微投市场销量高达百万——虽然企业盈利水平不佳，坚果、极米两大领头羊都处于“融资解渴”阶段，但是持续的高增长依然让人们觉得“微投可以玩”。

    2018年5月以来，更有极米、坚果、暴风等品牌发布了数款新型号，微投产品阵营进一步加强。其中，0.33英寸DMD的2K光阀和RGB-B光源结构成为“主要市场亮点”，和价位线、亮度线突破的“抓手”。行业内更是预期，微投市场2018年成长率渴望高达100%以上，并在2019年达到百亿元的销售额。这些预期也使得康佳、创维等彩电巨头入局，百度、阿里等资本玩家频频坐庄。

    在这样的背景下，微投已经事实性的成为“超过”激光电视的“家用投影首选”。米家在推出激光电视之后，进入微投产品线可谓“正当其时”。但是，抓到了“火爆的微投行业”，不等于抓到了“消费者”：米家投影仪和目前市场主流产品比较，有哪些竞争力呢？

    规规矩矩的米家新微投

    从米家新款投影仪TYY01ZM的公开介绍看，这是一款“中规中矩”的产品。0.47的矩形2K光阀， LED光源，800流明的亮度，安卓6.0系统，在行业内并不“起眼”。因为，0.47的2K光阀，实现1000+的亮度已经是2016年的“老黄历”，何况是800流明的亮度呢？

    技术应用看，米家首款微投的主要选择战略是“稳”字。这或许是吸取了去年米家激光电视，因由实际投影亮度低于市场大多数同类产品，而产生的“体验感不足”的“经验”。所以，米家首款微投选择从“最成熟的产品和指标”来起步，其性能表现应当和“参数指标”所显示的“非常一致”。

    当然，从最成熟的产品技术线起步，还有另一个好处：可以选配到更为经济的供给链零部件。后者有助于产品自身实现销售盈利，也有助于产品自身采用“更低”的价格。不过在利润和价格之间，米家投影仪似乎选择了前者——3999元的价位，与极米H2 Slim相当，而后者亮度为1100流明。事实上，2016-2017年问世的坚果和极米“老款1100流明旗舰2K微投”，目前都可以通过折扣或者促销的方式在不到4000元的价位上买到。也就是说，米家微投产品“同类比较”性能弱一点，或者价格贵一点。

    那么在米家微投配置中规中矩、价格稍微贵一点的背景下，该产品有没有亮点呢？答案是肯定的：首先，这是一款“纵向”放置的投影机。国内市场这种设计的产品几乎没有（国外比较喜欢类似设计的品牌是LG），这会在第一观感上给人“耳目一新”的感觉。

    第二，米家此款微投噪音水平为26分贝——比起亮度更高的微投产品，后者通常都是30分贝的噪音。亮度指标的牺牲不仅能换来成本优势，也换来了“安静”的体验。而对于暗室观影而言，这个噪音水平还是比较敏感的。

    第三，米家微投是一个“手感”性的产品。在体积与市场2K产品基本相当的背景下，重量则要高1公斤左右。这提示其采用的很多部件，比如铝合金的机身、散热鳞片等都是“加厚或者加大号”的。因此，首次拿起米家微投，必然有更多的“厚重感”。

    整体上，米家微投是一个注重成熟性、注重利润、在规规矩矩的参数下尽量实现一点点差异感的产品，既是稳妥之作，也是用心之作。

    上下压力的竞争，米家投影仪何以胜出

    一款产品的好与坏，不仅要看这个产品自身，还要看“竞争者”的水平。对于3999元的价位和800流明的亮度而言，米家投影仪找到了“微投市场最火”的点，也陷入了“竞争的红海”。

    例如，上文已经提到，3999元的价位，即有坚果、极米今年的2K新品，也包括去年等的2K旗舰老款。且这些产品亮度纷纷在1000-1100流明。在“买投影就是买亮度”、“亮度就是价格”的技术规律下，米家微投“谈不上性价比”的优势。而且，这一价位的高亮微投的型号数量的丰富性，不是一两款：作为高端微投最畅销的价位3500-3999元市场空间，集中的产品型号高达六七款，竞争很是激烈。

    同时，如果从800的亮度看，坚果和极米等品牌推出的0.33英寸DMD 2k微投，基本价格在2700-2999元之间，亦通过RGB-B LED光源实现700+的亮度表现。以近一千元的差价，选择0.47的DMD光阀产品,是不是真的“有足够接受的体验提升”，这是一个需要消费者审慎思考的问题。

    除了以上两个竞争者之外，米家微投还面临0.45光阀的1280*800像素的1000流明产品的压力——因为这个产品显然亮度更高一点，而价格也只有2700-2999元。如果消费者看中的是“亮度性价比”这个因素，这种产品更为适合消费者选购。

    以上分析可以看到，米家投影仪选择的切入点是“技术高度成熟”的市场，这符合“进入大众需求空间、赢得销量的设定”；但是也同时进入了“竞品最丰富”的红海空间。当然，米家的支持者们可以说“小米的粉丝圈”力量强大。

    2017年米家激光电视已经事实性的验证了“小米粉丝圈”的能量。即便那款产品一经出现就被广泛质疑亮度不足、米家发了一个微投“激光电视”，但是该产品依然撬动了很多米粉的芳心。而2018年米家投影仪，设计指标更为“厚道”、初始价格也比去年激光电视更为低廉，其在粉丝圈的“拉量”能力势必更强。

    当然，从市场竞争看，微投产品圈已经日渐成熟，形成了坚果、极米双雄格局，行业话语叙事结构日益稳定，消费选择的“品牌附加值梯度”趋于“牢固”。更何况米家是在以一款产品拼搏主流品牌完整细分产品线布局，其市场战况就算辉煌，也难以改变行业市场的大格局。

    对此，业内人士甚至认为，就目前阶段而言，与其说米家微投是将小米带到了投影大屏圈，还不如说是小米在自己的粉丝圈内增加了一个“微投”的品类供给。如果考虑到小米的粉丝，绝大部分是红米千元机的用户，3999的米家投影仪依然是一个“很贵的产品”，其粉丝到销量的转化率亦不值得“过度高估”。

    米家来玩微投了，行业如何应对

    虽然，仅有一款中规中矩产品的米家微投不值得行业“担惊受怕”，但是这也不是一个可以“掉以轻心”的事情。

    微投市场目前是坚果、极米两强格局，暴风、海尔、创维、康佳、天猫等实力挺进，酷乐视、图美等品牌市场地位略有下降的“大变革”时期。这个格局的特点是，强大的二元龙头难以撼动，但是次级梯队却极其不稳定，谁会是市场第三“悬念大如天”，市场对于后来者的大门依然高度敞开。

    同时，即便小米粉丝在微投产品上的销量转化并不高，但是小米亿万粉丝的“传播力”却是空前的。这就如同苹果手机采用OLED屏幕,成为了OLED技术最核心的代言人，并被认为是OLED技术有史以来最有效的“广告”一样——米家的微投，必然推动这个品类产品的“深入人心”：从这种传播力上受益的不仅仅包括米家微投自身，更包括微投整个产业。

    或者说，米家微投的推出，在技术、产品、市场等层面不具有“震撼”性，但是在“声势”层面，却是为微投市场的成长“贡献颇大”。类似的情形也发生在去年米家激光电视推出之后——激光电视的行业关注度，一下子提升了一倍多。

    所以，对于米家微投的推出，行业应对至少需要三点认知：1.这是一个巨大的广告；2.行业老三之争会更激烈；3.米家微投布局若不就此止步，那么市场龙头也要做好“防狼”准备。