互联网品牌新动态：极米的“商教”经略

    继2017年，极米初尝商用会议市场投影显示产品后，2018年5月中旬，极米再次发布两款商用投影产品：LE210和US830，进一步拓展便携微投商用和超短焦商教激光投影市场。这标志着极米即将成为一个“全能投影品牌”。

    在极米重要的“商教”战略升级阶段，投影时代有幸专访了极米科技副总裁、商用产品负责人王周隽先生。王先生系统的介绍了极米商教产品的未来战略、发展路径和产业愿景，并与我们分享了极米眼中“商教”投影领域的新趋势、新变化。

    对标未来，将“新零售”升级到“to B”市场

    极米进军商用投影市场，业内人士最容易想到的第一个问题即是：B端市场和极米传统的C端市场、零售消费市场“渠道体系”完全不同。极米过去的成功，主要依赖电商和线下门店构成的“C端”渠道，那么在发展“to B”业务的时候，极米如何构建自己的“渠道力”呢？

极米科技副总裁、商用产品负责人王周隽

    王周隽先生对此表示，极米的商教战略渠道核心依然是“发挥互联网的优势”，抓住细分市场的机会、抓住传统市场转折与升级的机会。

    一方面，极米的商教战略优先发展“教育培训”这种“商业教育市场”。教育培训行业采购的“高度市场化”、采购的灵活性、高效性、更容易接受新事物的特点，使得极米可以更多通过“电商集采平台”、“自己的垂直销售团队”双向切入，实现对全国教育培训市场的高效快速深入布局。例如，极米可以与职业培训机构合作，提供“双师教育”大屏解决方案，提升异地大屏教学的效率。

    目前，极米的垂直商教团队，采取了项目主导、一对一推进的策略，与诸如北京海淀中关村互联网教育大厦中的专职企业，达成众多合作意向。这些市场突破，不仅仅在硬件产品端、也在内容植入、功能定制等方面实现了“差异化”布局。

    另一方面，王先生指出，即便传统的政府“招投标商教市场”也在发生新的变化。例如，阿里和政府做了“采购云”项目。未来，互联网招投标、云采购，作为一种更为高效、先进的和透明的政府集采方式，会不断得到推广。这不仅仅是“新消费”概念和技术在“商用”领域的延伸，也是高效透明政府建设的需求。而极米恰没有传统品牌在线下集采市场的“庞大重资产”，可以“轻装上阵”从未来模式，逐渐切入传统集采市场。

    整体上，王先生强调极米是一个互联网企业，自然要大力发挥自己的优势互联网实力；同时，极米是一个创新企业——500人的团队，多一半是研发人员，自然也会在渠道布局上“坚持未来导向”和“创新加持”的战略。即，极米的商教战略，绝不是去做别人已经在做得事情，去走别人走过的老路，而是要依托其创新能力，优先吃新领域、新增量，并逐步通过“老市场的创新”确立自己的优势。

    创新产品，用“C端”精神革命传统“B端”应用

    谈到创新，不得不提极米“不一样”的商教产品。王先生指出，商教市场是一个非常充沛竞争、充分供给的领域，在这个市场要有所作为，必须能拿出“不一样”的作品才行。

    极米商教产品线从2017年首台产品上市以来，就坚持超前规划的产品方针。具体讲就是突出LED和激光光源的无耗材优势，切中市场持有成本的痛点；突出极米智能技术和集成技术优势，打造一体化、ALL IN ONE的产品，切中市场“系统成本、系统繁琐”的痛点；突出极米研发创新和互联网生态优势，为集成伙伴、客户打造定制功能、内容集成和特种需求开发，切中市场硬件就是硬件的“孤立性”痛点。

    例如，对于教育培训市场，极米对于“强管控型”的客户，帮助他们做教育产品的植入：做内容预装，需要什么样的内容，就预装什么内容；也帮助他们做内容平台的搭建技术支持，帮助他们做定制“端+云”的高级内容部署方式。而对于“平台型”的客户，极米可以提供基于第三方内容和集成的“技术支持”，帮助客户实现目标教育资源的整合，甚至在客户与相关内容企业之间“牵线搭桥”，构建更广阔的商业利益联系。

    再例如，极米商教产品特别强调“一体化”的集成。包括对智能平台、计算平台、云平台技术和互动投影技术的集成。US830这款产品可以集成安卓版的智能平台，也能模块化更换升级intel版本的计算平台，或者实现安卓WINDOWS双平台。这样，客户就有更多的选择性，可以依据自身的应用场景、计算能力需求的多少、成本水平需求合理选择产品配置，而且节省了大量的传统的不同功能分别配置的系统部署成本。

    总之，在王先生看来，极米的商教产品是“不同于市场即有竞品”的。一方面是，极米产品融合了众多的技术创新、集成创新和应用设计创新，能够为市场提供差异化的选择。另一方面，极米并不把“to B”业务看成是“打包出售”的批量业务，而是以“C”端业务的“人性化服务精神”要求自己的“B”端产品和业务。

    “服务C端消费者和服务B端消费者没有本质的区别，因为都是服务人，服务C端消费者可能态度更好，服务更贴心——将极米在C端的资源和经验，应用在B端，极米不仅仅不缺乏网络、能力，而且更拥有‘面对千人千面’市场的服务精神和精准调性”，王先生如此表示。

    王先生指出，极米做商教的目标是实现一个更为精准的市场服务：不仅是产品创新，也包括生态创新、应用习惯创新。“传统的厂商就是提供一个机器。我们不光提供一个机器，而是以互联网的心态提供定制化的产品。让你这个机器使用的很舒服：一开机就可以看到这个季度最新的教程和最好的老师，因为面对的学员上百万，这些学员不光消费这个课程，还可能是其他类似课程的潜在客户。就跟看电视一样，一开机就说‘您可能还需要什么课程’，如果下一步还想更精于这个行业，还需要什么帮助。所以我们在互联网运营层面和商教机构有很深度的合作，不光是卖设备了，我们是帮它实现产品、帮助它推广，这是传统教育设备厂商没有办法去做到的，因为他们并不是互联网公司，这就是为什么极米选择商教作为突破点。”

    用王先生的话说，极米要做的工作就是“用新的技术去革传统行业的命”。这种革命是极米的优势，是创新的必然，是极米商教产品线一切战略的基点。

    全线布局，极米从消费端升级“全显示”方案

    从2017年布局首款面对商用会议的投影机产品，到今年再次升级激光短焦商教产品、移动商务产品线，极米的“投影版图越来越全”。

    对此，王先生认为，这是自然技术、自然生态的自然延伸。是极米技术创新能力和产业能力积累到一定阶段，面对更广阔范围内市场需求所做出的自然选择。在王先生看来，商教产品线亦不是极米投影显示事业的边界，比如，极米已经瞄准“展厅”性的应用，用高亮的长焦和激光的短焦来切入准工程市场。

    从投影产业的行业大局看，更多的企业都选择家用、商教、工程通吃的战略。极米的版图布局亦越来越接近这样的一个“全显示”方案品牌。但是，极米亦与传统行业玩家大不一样：极米持续抓住投影显示技术的创新升级、智慧显示应用的创新升级与行业渠道、规律体系的创新升级，在互联网概念逻辑不断深化、行业应用场景不断细化的的背景下，不断提升自的行业战斗力，不断推动行业供给向更高质量发展。