听听LG商显销售总监讲讲OLED商用显示器的优势

    目前，全球可以提供商显市场上仅有LG推出大尺寸OLED商用显示产品。LG 商显王总认为，这种市场上的近乎独占，本身就是对LG OLED商显产品市场优势的最好诠释，LG OLED商显产品至少包括三个层面的产业优势。

    pjtime有幸邀请到LG电子商用显示销售总监王刚先生、科影视讯(北京)信息科技有限公司董事长赵庚飞先生接受我们的专访，并就OLED商用显示的发展成果、未来潜力、LG和科影视讯的市场策略进行深入交流。

    OLED 商显“三层”产业优势与LG三年战略布局

    目前，全球可以提供商显市场上仅有LG推出大尺寸OLED商用显示产品。LG 商显王总认为，这种市场上的近乎独占，本身就是对LG OLED商显产品市场优势的最好诠释，LG OLED商显产品至少包括三个层面的产业优势。

    第一个层面是， LG集团带给OLED商显的软资源。首先，LG是跨国品牌，世界五百强的企业，有着良好的市场口碑和品牌文化感染力；第二，LG一直坚持技术先导、技术导向的立企战略，在技术创新上有成果、有实力、更有潜力；第三，LG自身是一个终端化的品牌，在众多产品中，尤其是显示产品上具有全球领先的规模和份额，其大尺寸显示面板更是长期保持全球第一的市场地位。

    第二个层面，LG的OLED商显产品，自身具有三大独特的技术优势。第一，在色彩效果、色域覆盖上，OLED实现了对传统显示技术的“量级式”跨越。消费者看到的优秀色彩，主要是由色域、对比度和图像清晰度，尤其是运动图像清晰度构成，这些方面的优势让OLED的体验、观感实现了巨大进步。

    第二，OLED产品是一种“天然”超薄技术。和液晶技术比较，由于不需要背光源这个组件部分，OLED的超薄特性是毫无悬念的。王总指出，目前只有OLED显示技术能够制造“壁纸”一样薄的显示产品。第三，OLED还是一种柔性显示技术。在刚刚闭幕的美国CES展会上，LG公司刚刚展示过可以卷曲的显示屏幕和彩电产品——这是其它任何显示技术还无法做到的效果。

    对于OLED显示技术自身的特点，王总更是总结到，“商显和家庭领域，此前无法做的一些设想创意，比如，垂直方向、横行，乃至于对角方向的自由弧度显示设计，现在都能成为现实”。2017年LG OLED商显产品已经成功建设了数个以柔性和曲面为设计元素的案例工程，取得了非常好的市场实践效果。

    除了LG集团层面和OLED自身产品技术特性带来的优势，王总还特别强调了OLED商显产品的第三层特别优势：即，CRT、等离子、液晶等显示技术的成熟都经历了一个较长的发展时期。这是任何显示技术创新都不可能绕过的话题。而目前，液晶等技术已经进入“后创新”时代，技术饱和过剩趋势不断彰显，即在这技术产品上，很难再创造出具有里程碑意义的革新。

    而用展和创新的眼光看，OLED技术则处于“前创新”时期。即产品技术的高度发展，不同形态产品的日益涌现，决定了OLED商显具有极大的未来潜力。对于OLED的创新潜力，王总认为，苹果手机显示技术的转向是最好的证据。而在产品形态上，印刷显示、可折叠屏幕等都是LG已经处于储备之中和创新路上的、可以期待的黑科技和大招。

    对于LG OLED商显产品的市场，王总表示，通过2016年的概念引入、2017年的市场布局，主要是完善了渠道体系和工程服务与设计体系、2018年OLED商显将真正进入一个以“应用”为中心的元年。王总对OLED商显产品的市场发展信心满满，他表示：今年完全可以期待更多标志性工程的落地，为OLED商显行业的进一步发展指路、引路。LG愿做这个新行业的开拓者和志愿兵。

    创新与合作共鸣——LG OLED商显中国市场的核心策略

    谈到LG OLED商显国内市场的前景，王总和赵总拥有强烈的共鸣。在LG的商业策略、市场伙伴关系和OLED显示技术的创意特性上，都发表了很多独到的见解。

    在市场策略上，王总认为创新与合作的完美结合是LG品牌的核心文化之一。首先，从创新角度看，LG掌握一系列核心技术。比如，LG虽然不是全球销售规模最大彩电企业（全球第二），却是最大的面板销售商；LG虽然不是全球最大的洗衣机销售品牌，却拥有洗衣机电机这个最核心部件的7成市场份额；尤其是在OLED技术上，LG更是目前全球唯一突破大尺寸量产技术的企业……对此，王总认为“对这些核心技术上的优势和第一的不断追求，是LG企业的一大‘调性’！”

    但是，作为一个“大牛”的技术流企业，LG还具有亲切的合作风。王总向pjtime介绍，LG与中国企业合作的广州OLED面板厂已经动工，并且走完了韩国和中国的所有关键法律流程。

    为何LG愿意将唯一的大尺寸OLED独家绝技带到中国呢？不仅是看好中国的市场，更是体现出LG与伙伴精诚合作和分享产业成长的精神——“LG不是不追求终端产品的市场份额，而是不以技术垄断的方式、伤害伙伴和消费者的方式追求终端产品市场份额”。所以，人们经常看到，LG掌握有第一流技术的产品领域，LG的合作伙伴比LG品牌自身“市场发展的还好”。——比如国内OLED电视机，LG就不如几个伙伴品牌份额大。

    具体到与科影视讯的合作上，王总表示，LG选择合作伙伴亦不是规模导向或者资金实力导向，而是“要看你这个团队，有没有创新的思维、有没有好的服务态度，要看双方在同一价值观下能否真正‘合力’”。

    对此，赵总表示，LG之所以选择科影视讯为合作伙伴，主要看中其在“创意创新能力上与OLED显示品性的匹配”，以及自身的“创意解决方案”专家的企业定位和理想诉求。

    赵总介绍到，科影视讯虽然是一家创办于2014年“新秀”，但是却又有着“老鸟”的内涵。一方面，作为创业公司的十余位元老，都是至少行业打拼了15年左右的“老人”，团队经验和技术能力是一流的。这些创业同仁聚集在一起的原因则是“实现自己的理想和抱负，去把握和开拓显示产业创意化的这个历史机遇。”科影视讯则是这个团队的新的舞台和工具。创办这个公司，不是为了“从头开始”，而是为了“理想和事业的升华”。即是一家站在高标准起点上的创新公司。

    同时，科影视讯作为同辉信息旗下的全资子公司，亦可以获得“同辉系的庞大系统性支持。包括渠道、网络、金融能力、技术支持和周边配套等，具有‘专业领域的专注和专长，同时也具有‘系统化的市场驾驭’能力。”

    与LG OLED商显的合作上，赵总特别强调科影视讯在团队精神、客户理解、行业定位上与OLED商显技术和LG企业品牌文化理念的“高度匹配”。赵总指出，公司的初心和理想即是“显示的创意化市场”。而OLED显示恰能提供这样的一个舞台，比如色彩、柔性、超薄特点，恰恰与“创意”二字吻合。——“正是产品之外，简单分销体系之外的价值，促进了我们双方的‘一拍即合’！”

    谈到2018年OLED商显的具体落地市场方向时，王总和赵总均认为，“标杆价值”是其最关键的市场驱动轴心。即地标性空间的标志性高端应用。2017年，LG OLED商显产品在华数传媒产业园、上海电信企业展厅、广州塔OLED新视界、耐克旗舰体验店等的项目实施充分体现了OLED商显“创意显示文化”的内涵价值。

    赵总对OLED商显市场路径有一个精辟概括：“OLED不是价格太高，而是价值太高——市场的关键是找到发挥OLED显示特性的创新创意，发挥出她的独特价值”。这个市场路径亦即是赵总眼中的“特种商显”。

    总之，OLED商显作为一种前沿性创新技术，她的战略高度是不容置疑的。LG与科影视讯的合作就是用“地标项目让这种战略高度‘落地’”。访谈中，王总、赵总不断强调LG OLED显示技术的核心优势、技术前瞻性和未来发展潜力，并一致认为“投资OLED创意显示”就是投资未来的“商用市场需求”。LG OLED商显，不仅是今天的技术创新里程碑，更是未来的“范例”与“启示”。