铸自有品牌，探显示价值——访DET德浩谢总

    2018年4月11日-13日，北京国际视听集成设备与技术展览会（InfoComm China 2018）在北京国家会议中心举行。今年的展会上，激光投影大放异彩，俨然已成为投影业界的主角。在民族品牌中，DET德浩以全系激光投影+八大方案的精彩展示惊艳全场。就行业发展及企业经营层面的相关问题，投影时代网（pjtime.com）记者对DET德浩集团副总裁谢明远先生（以下简称谢总）进行了深度采访。

DET德浩谢总接受投影时代网深度采访

    今天的“舍”，是为了明天的“得”

    在大屏显示领域的多年深耕，DET德浩曾经以多个国际品牌的国内总代而被业界所熟知。2016年，DET推出自主品牌投影机，此次展会更是展出自主品牌激光全方案，变化之快引人关注。谢总指出，这两年来，公司最大的变化是由原来的代理业务转变为自主品牌业务，从渠道代理的经营模式转变为全激光自主品牌经营。自今年开始，原有的代理业务和拼接屏业务将全部切断，全力聚焦激光投影。

    在大屏显示行业，完全放弃过去的优势业务，转而经营全新业务体系，对于任何一家企业而言，都称得上是带有些许冒险意味的行为。谢总表示，这种对过去成绩的“割舍”看似有些疯狂，但其实是企业适应行业发展做出的理性抉择。在代理时期，DET专注于市场价格的变化和秩序的管理，现在则专注于开发新产品、新应用，以及解决方案的配套——改变的是方向，不变的是专注。事实上，公司所有的市场管控和渠道管理环节均沿用了原有的机制，这有助于将公司发挥在技术、渠道、用户了解度等层面积累的经验优势。今天看似痛苦的割舍，其实是为了布局更好的明天。

    聚焦全激光，探寻“显示之价值”

    谢总介绍，当前，DET已基本全部聚焦激光投影解决方案。此次展会上，公司一举展出了包含历史古道建筑户外投影秀、沉浸式情景餐厅、3D舞台秀、家庭影院、未来教室、logo异形秀、无缝激光背投显示、艺术画激光投影秀在内的8套激光显示应用解决方案。当前，公司在激光投影领域，公司已经形成了较为齐全的产品线，今年，公司还将不断对其进行完善。

    诸如，下半年将推出拥有13000流明亮度，采用红蓝激光方案的DET S13K，填补10000-15000流明的缺口。另外在行业大热的4K投影方面，下半年还将推出超短焦和长焦产品，其中，超短焦机型具备0.18投射比，贴墙就能投射100英寸，可以广泛应用在橱窗广告、背投、家用客厅等领域。此外，针对预算有限又渴求高亮度的用户，公司还将推出内置双机叠加的all in one一体机，其不仅较单机高亮机型成本降低约六成，还同时具备恒温、防潮、防尘等特性，相信对于用户和渠道都有极大的吸引力。

    谢总指出，公司在完善产品线布局的基础上，还将不断衍生出多元化的解决方案，去扩充市场，这种产品+方案的模式，也是公司一直倡导的“探寻显示的价值”理念的具体体现。所谓的显示的价值，就是让受众感受到方案带来的变化，创造的更多可能性——感知即是价值。

    选准时机，笑对品牌淘汰赛

    近年来，激光投影的大热，引得无数企业扎堆布局，竞争日益白热化。面对这种局势，谢总认为，盲目跟风不可取。对于投影机而言，如何将光机做到最完善、最稳定是重中之重。投影机产品推出来，稳定性究竟有多高，还需要时间去检验。当前行业正在经历一场残酷的淘汰赛，需要一两年的时间让市场沉淀下来，而谁能剩到最后，最终还是要产品自己说话。只有拥有可靠品质、品牌影响力、市场接受度的支撑，企业才能幸存。品质不稳定、价格战的品牌，将成为这场竞赛的牺牲品。

    除去对品质的坚守外，谢总指出，对于商业走向而言，准确把握行业时机也同样重要，过早或过晚都会带来事倍功半的后果。目前而言，激光投影市场的主导方向是DLP，相对而言，DLP+激光仍是目前最理想的方案。而LCD阵营一方面面临LCD+激光方案在色彩还原性、寿命等层面的相对弱势；另一方面，则面临近几年大量灯泡机出货造成的产品更新换代需求不强烈窘境。而这恰好是当前DET所面临的利基点，并且在高端工程显示领域，DLP也是主导方案。从DET自身而言，多年行业深耕的积累，使得DET能够深刻理解用户需求，并将之贯穿进产品的研发设计中；同时也使公司具备了专业的售前解决方案技术团队和售后技术团队，能为用户提供全程无忧的无缝式服务体验。公司认为，从光源切入，以激光导入工程市场，是公司最容易发力的点，进而形成了全覆盖式的齐全产品线布局，满足用户多元化应用需求。因此，无论从竞争还是自身实力度量，当前都是切入市场的最佳时机。我们中国人讲究“天时，地利，人和”，DET愿借此发展良机，树立民族品牌在激光投影行业中的重要地位。