阿米纳蒋明兴：家庭影院的未来,已来！

    2017年8月17日，“2017(第四届)智能家居世界大会”在深圳国际会展中心举行。本会议由深圳国际智能建筑电气&智能家居博览会组委会举办。大会以“趋势·整合”为主题，从芯片、解决方案、产品、智能家电、云平台、应用案例，到市场发展趋势、产业整合、市场格局变化、生态圈、产业链延伸与人工智能，全方位、全新角度对智能家居发展趋势进行剖析。

    本届大会云集了行业内的诸多大咖，中国智能家居产业联盟秘书长周军、Zigbee联盟中国成员组主席宿为民和中兴通讯智能家居总架构师熊杰等智能家居行业巨头与新锐企业的高层及负责人皆有出席，一场场的头脑风暴让超过2000家的智能家居企业能够近距离地与行业专家进行思想的碰撞。

    阿米纳作为智能影音企业的优秀代表获邀参加本届会议。阿米纳CEO蒋明兴先生出席会议，并应主办方之邀，在大会发表了《家庭影院的未来，已来》的主题演讲。

    蒋明兴先生的演讲通过透视影音行业的历史发展变化，以及参照欧美发达国家的家庭影院发展历程，预测了家庭影院的未来趋势。

    蒋明兴先生现场演讲的核心观点如下：

    1.高清大屏幕视频的普及为家庭影院行业发展带来了良好的发展机遇

    对家庭影院来说，画面的体验是最重要的。过去，人们去电影院看电影，就是为了大屏的冲击力。现在，高清大屏视频设备的普及，让人们能够在家享受到和商业影院同等级的视听体验，甚至由于家庭环境的优越性，能够享受到更好的视听体验。这让人们更乐于在家里构建家庭影院，对家庭影院的消费需求直线上升，从而促进整个行业的发展。

    2.高颜值是家庭影院音响发展的必然趋势

    传统音箱最开始是落地音箱的形式，后来演化出卫星音箱和嵌入式音箱。可以看出，传统音箱一直在致力于减少箱体对空间的占用，以及对空间美观度的负面影响。但是，由于传统音箱技术上的局限性，始终无法达成完美的视觉效果。

    人类社会发展到今天，审美需求已经发展到前所未有的程度。通俗地说，人们越来越在乎一个产品的“颜值”，因此，人们钟爱苹果这种高颜值的电子产品，以及各大奢侈品的销量也与日俱增。

    在“颜值”这个标准上，阿米纳隐形音响是目前做得最好的。

    阿米纳隐形音响把机身完全隐形化，表面可以覆盖墙面装饰材料，真正做到“只闻其声，不见其形”。

    这跟普通的隐藏是不同的，嵌入式音箱依然在墙面上留有黑色网罩，还是破坏墙面美观。

    3.用户的需求早已发生变化

    很多人觉得家庭影院市场进入不景气阶段。其实不是的。是传统企业没有看见用户的需求变化。

    许多企业依然把音响看成是影音发烧友专享的东西，这是不对的。改革开放几十年来，中国中产阶层迅速发展，目前已经有3亿人达到中产标准，这3亿人对家庭影院是有需求的。但是，由于中国房价高，能住进别墅的人很少，大部分人住在高端公寓里。在高端公寓里做家庭影院的话，最适合的空间就是客厅。在客厅做影院，传统音箱对客厅美观度的破坏比较严重，客厅也无法做严格的声学处理，这就导致很多客户放弃了做家庭影院。按照传统音箱的方式，去做别墅影音室，目标客户也只占到市场的1%~2%，这个市场是非常狭窄的。

    阿米纳看到了用户需求的变化，所以选择做隐形音响，选择了主打高端客厅市场。

    阿米纳隐形音响完全隐形的特点，让客厅可以保持原有风貌，美观度不受破坏。而且阿米纳隐形音响在普通客厅环境下就可以实现很好的音效，省去了做声学处理的麻烦和费用。这两点，让阿米纳隐形音响面世以后，非常受客户欢迎。

    阿米纳隐形音响具有三个特点：

    隐：阿米纳隐形音响颠覆传统音箱，摒弃了传统式喇叭。三动力驱动器驱动平面蜂巢结构振动板进行弯曲震动发声。机身纤薄，可以完全装在墙里，表面涂抹专用聚合透声纤维粉解决墙体对声音的阻挡问题，并且音质大幅提升。

    薄：阿米纳隐形音响在保证最好的性能、最好的音质的前提下，把机身压缩至3.35cm，大大节省了安装空间。传统音箱做一套家庭影院，一般占用1平方米的空间。而且阿米纳隐形音响的使用寿命长达30年，避免了维修的麻烦。

    面：由点声源到面声源，消除声音传播的指向性，真正实现180度全范围声音扩散，创造双倍覆盖区域的高清音场，无论房间结构如何，收听位置在哪，听者都能处于立体声音场。

    此外，音响核心卖点是声音，保证好音质是音响的基本价值。传统音箱在使用时必须做声场处理，否则音质受损。阿米纳隐形音响的面声源，声波反射小，不需要做声场改造，就可以保证很好的音质，使用非常方便。

    4.高度关注用户的应用场景

    阿米纳隐形音响可用于打造家庭影院和智能背景音乐系统。在系统中，音响完全消失，只看见大屏幕。阿米纳隐形音响具有防潮特性，在潮湿的地下室也可以长期使用。在各种家居空间里，可以打造智能背景音乐系统，在餐厅吃饭、泡澡、睡前都可以使用，用一个手机APP就能控制音响。

    5.打造可复制的成功销售模式

    阿米纳做隐形音响，是十年磨一剑。

    用十一年的时间打造产品，获得了近50项国家专利，大部分是发明专利和技术专利，并不是很多公司的外观专利，先后获得多项行业大奖。

    有了一个好的产品之后，更重要的是通过有效的渠道，把产品展现在客户面前，给客户良好的体验。为此，阿米纳开始探索销售模式和渠道发展方式。

    阿米纳选择从直营店做起，先后开设了成都、上海、长沙、深圳4个城市直营店。并且成功实现年度单个城市销售额过千万。

    阿米纳深圳体验店，是作为全国首家样板店打造的，开在深圳著名高端家居商场星河第三空间，店面约50㎡，第一个月收回全部投资，今年的销售额也将过千万。

    通过10年的探索，阿米纳找到了成功的销售模式，才开始走向全国，进行大规模渠道推广。2016年一年我们就发展了105家加盟商，至今阿米纳在中国已共发展了180余家加盟店，全国一二线城市基本都建有阿米纳体验店。可见，阿米纳的销售模式已经实现了高效复制。

    6.中产阶级的客厅将是家庭影院未来的蓝海

    欧美发达国家居民拥有家庭影院的比例超过85%，而中国城市居民拥有家庭影院的比例不到20%。今天的欧美就是未来的中国，随着经济发展，中国城市居民对家庭影院的需求是稳定增长的，他一定是中产，是客厅，而非富豪、别墅专享。基于对市场前景的分析，阿米纳做出了10年规划——成为全球隐形音响的第一品牌。阿米纳预计1年内全国开设100家体验店，3年内开设500家体验店，5年内开设1000家体验店，10年内实现全球第一的目标。在2016年，阿米纳已经成功在全国开设100多家体验店。阿米纳的产品从全球来看也是顶尖的，但是渠道发展还远远不足，从长远来看，渠道拓展是阿米纳未来的重中之重。

    7.顺势而为，选择大于努力

    家用音响的未来发展方向一定是隐形化，这是一个很有希望的朝阳行业，而今只是一个开始。阿米纳在此向大家发出邀请，请大家一起来，颠覆传统!

    精彩的主题演讲引起了会场听众的共鸣，蒋明兴先生在现场与听众进行了热烈的互动交流。

    会议结束后，数家媒体对蒋明兴先生进行了专题采访。记者们提出了许多有关家庭影院行业的专业问题，蒋明兴先生一一解答，对整个行业的发展趋势提出了独特的看法。