专访NEC高层：全面布局高端商务投影市场 携手渠道商稳•赢

    国际显示巨擘NEC是长期跻身世界500强的专业显示产品领导品牌，其投影机产品一直引领着行业的发展趋势。2017年8月15日，NEC在北京总部举办了NEC高端商务投影机新品发布会，重磅发布了全新CF6600U系列高端液晶商务投影机，并向来自全国近百家渠道商合作伙伴及媒体朋友阐述了NEC高端商务机的产品线布局、市场推广投入及渠道政策等，彰显了NEC将和广大渠道商合作伙伴携手共赢的信心。

    会后，NEC商务机全国销售总监刘凯、NEC投影机产品总监李勇就本次发布会所推出的CF6600U系列高端液晶商务投影机新品、NEC商务机的未来布局以及渠道商合作政策等多方面进行了深入交流。

    1、 我们知道NEC的投影机产品线很全，覆盖面很广，那么NEC商务投影机的发展战略是怎样的？

    刘凯：NEC商务机的发展战略是未来几年商务投影要保持健康良性的发展，这里包含了两层意思：首先，销售规模追求稳步增长；其次，进一步强化机型配比，提高高端机、家用机等高附加价值机型的销售，同时逐步降低SVGA机型占比，进一步强化方案销售，根据客户需求提供我们的解决方案。因此，这也意味着接下来我们在产品导入方面、费用投入方面也会向高端、家用倾斜。

    NEC商务机全国销售总监刘凯

    2、 NEC对今天发布的新产品如何定位？又有着怎样的期待？

    李勇：今天发布的这款新品定位是高端商务领域，高端商务领域很重要的场合就是会议室。现如今的会议室越来越智能化，传统会议室可能3000流明就够用了，但是现在我们对于亮度有了更高的要求。经过市场数据分析，5000-6000流明为市场增长最快的阶段，恰逢企业办公用品出现周期迭代。显而易见，NEC抓准了未来商务投影市场发展动向，丰富高端商务投影机产品线，以满足多样化的市场需求。

    3、 本次新品定位高端商务投影，那么产品差异化体现在哪些方面？

    李勇：产品的差异化主要体现在硬实力和软实力两方面。在硬实力方面：NEC专利的散热技术，冲突风冷技术，采用无机液晶板，整机寿命相比上一代大幅提升；在软实力方面，MultiPresenter无线协作软件，实现了最高性价比解决方案，相对市场上动辄万元的方案，MultiPresenter仅仅百元的成本极具竞争力，最多支持16画面的同屏显示功能，也远优于市场上主流的4画面；而2.5+5G的传输带宽，免安装，一键操作链接等优势，更让MultiPresenter迎合市场需求。此外，NEC的NAVISET软件也很有特色，可以帮助用户集中管控系统中所有的投影机，大幅度提升用户设备管理效率。

    4、 NEC高端商务投影机在整个NEC投影业务中销售占比如何？

    刘凯：2016年NEC高端商务机取得了快速增长，在2016年高端商务机我们实现了同比2015年台数近120%的增长，而且今年随着我们新品的投入，高端商务机的产品线扩大，我们相信2017年一定还会有一个较大幅度的增长。

    5、 NEC如何看待高端商务投影市场这一细分产品领域，高端商务投影机在NEC整个投影产品线布局扮演着怎样的角色？

    李勇：就像刚才提到的，5000-6000流明商务投影机正在快速增长，NEC目前拥有三个系列产品，分别是DLP、DLP+L(激光)、3LCD系列。根据市场变化和用户需求，我们不断推出新款产品，其中高端商务是企业办公增长最快部分，它含金量高，能够拉动中低档产品销量，扩展行业。就比如泛工程、餐饮、互动娱乐等行业，NEC善于高端产品技术下沉，内循环，冲突风冷、无线会议等技术优势明显。

    高端商务投影机在NEC整个投影产品线布局扮演着“承上启下”的角色，对上我们将满足泛工程及娱乐等领域的行业需求，对下将拉动中低端产品销量，提升NEC品牌价值。

    NEC投影机产品总监李勇

    6、 2017年NEC高端商务投影机的目标是什么？尤其是高端商务投影机的销售目标，NEC如何去实现？

    刘凯：2017年商务机整体目标是总台数保持10个点左右的增长，高端机保持50%以上的增长，家用机保持30%以上的增长。2017年我们制定了高端商务机50%以上的增长目标，主要通过以下几个方面去实现：第一，进一步增加高端机的产品线，今天的发布会我们将有4款新品加入进来，这样下来我们的高端商务机就有近10款产品，应该来说我们的新品市场定位精准，并且有独特功能优势；第二，逐步增加高端机渠道覆盖，帮助和扶持批发零售型传统渠道转型为批发零售及解决方案复合型渠道；部分区域导入系统集成商、音视频集成商，进一步增加渠道的覆盖面；第三，增加市场推广的投入。此次新品上市我们全国计划了8场以上的巡展，同时我们还计划支出我们的区域代理商在各自区域做小型的产品体验会、用户会等；希望通过这些活动起到推广我们的产品和方案，让市场和用户认知、接受和选择。

    7、 我们看到今天发布会主题是“稳•赢”，想问一下这个主题有着怎样的特殊寓意和期望？

    刘凯：稳•赢确实有特殊的寓意和期望：在求“稳”方面，NEC商务机不会追求冒进，会很认真地去规划好自己的产品搭配，迎合市场，希望和NEC代理商共赢。

    NEC不会因为在高端领域的发力而去破坏市场规则，没有稳定的市场秩序难以换来长久的生意。NEC会在BJB的平台服务中更加的夯实，让他们可以更加稳定，高质量地提供服务给我们所有的合作伙伴。在求“赢”方面，2017年根据我们的产品线，我们绝对有赢的机会和底气。2017年我们全国有近100家代理商的渠道覆盖，500人以上的经过NEC培训的销售人员，加上我们维护市场秩序的决心，我们有赢的信心。NEC商务机追求一种健康的“赢”，有含金量的“赢”，会继续在渠道开拓和解决方案的产品化方面给予代理商更多的支持和指导。

    结语：

    通过现场专访的深度交流，我们不难发现，NEC一直都在高端商务投影机领域的道路上精耕细作。此次NEC高端商务投影机新品的发布，不仅完善了NEC商务投影机的产品布局，更进一步奠定了NEC在高端商务投影市场的领导地位。2017年NEC将凭借全面的产品布局、优异的产品性能和完善的渠道商政策，和合作伙伴一起实现健康的“赢”，有含金量的“赢”！