点亮千流明普及潮：微鲸微投F1来搞事

    买投影最需要看的参数是什么？不用大屏君讲，大家都知道是“亮度”。亮度基本就是投影的价格尺度，亮度有多高价格就有多高。但是，有时候事情也会反过来——同等价位，亮度高是最好的销售优势。

    不过，亮度虽然重要，但是却长期是微投的短板。例如，2016年大家只能用1000流明的亮度刷存在感、刷技术级别。但是，2017年1000+亮度的“第二个春天”来了，主旋律已经变成“用亮度刷销量”，刷性价比。

    近日，微鲸微型投影机F1给出了1200流明2999元的价格（京东），这比官方商城初始价格3399便宜了不少。同时，京东商城微鲸F1还有下单立减100元！晒单加赠100元E卡+299元白金会员，和1.5米的HDMI数据线（销售价格24.9元）附送。大屏君算下来，这个F1的最终价格可就只有不到2500元了。

    2500元这是什么概念？目前主流的700流明800p微投价格基本都高于这个价位。而F1给出的官方参数则高达1200流明。即便是最初F1的上市价格3399也低于今年上市的其它同等产品3699+以上的价位。

    那么微鲸为何要“放血”呢？大屏君总结了以下原因：

    首先，从微鲸内部看，微鲸是微投界的新手。在坚果、极米面前，已经失去了市场先机，具有营销上的弱势。其首批产品K1主打的卖点是“造型和工业设计”。这又是极米和坚果的传统强项。这种产品竞争格局颇有班门弄斧的嫌疑。在行业竞争对手多达十余家的背景下，很难立竿见影的形成“品牌映像”。

    那么在微投进入2016年以来，大打高亮度牌的背景下，微鲸如何出位呢。答案难免落实在亮度这个指标上：高亮度是技术实力的象征，低价格则是平民形象的象征。微鲸依靠F1赌一把爆款，既可以赚得名声、美誉、也能来一些销量。更重要的是，对于行业新手，这三点都是微鲸极需要弥补的。同时，在K1主打“体验和情怀”的时候，微鲸产品线也需要“实在货”。

    第二，从投影大环境看，零售投影，尤其是网络零售投影的主流在2000-3000价位。这个价位几乎拿下了七八成的零售市场份额。这是一个典型的红海。在这里摸爬打拼需要一些标杆性的东西。例如爱普生是传统大牌、明基是DLP老大、极米和坚果有情怀。微鲸有什么？最好的武器当然是“和消费者的利益站在一起”——这是任何一个传统红海市场，新品牌必须采取的形象。

    同时，2016年以来，微投亮度飙涨不少。但是，产品价格也涨了不少。前者符合消费者的利益，后者则很难言被普通消费者喜欢了。这个时候，打破逢高亮必高价的预期，既可以树立形象，也符合高亮产品价格不断下降的趋势。

    君不见，NEC、爱普生、明基、宏碁的SVGA投影机，也在2000-2599的价位公开大卖了吗？大屏君觉得，卡“消费投影规模市场”这个圈子，产品定义上的“实用主义”是根本规律。不管你品牌多么大，技术如何好，都不可能在2000-3000价位的消费者中“发掘出高价需求”。

    所以，暂时属于网络零售的微鲸、赶上微投亮度技术大发展的微鲸、新秀的微鲸、需要红海打拼的微鲸非常需要一个“技术看点+价格看点”的产品。最终这个使命由F1来承担了。

    但是，在投影圈微鲸不是孤立存在的。套用赵本山小品《公鸡下蛋》的台词：鸭怎么看、狗怎么看、母鸡怎么看！大屏君认为，微投高亮产品的价格下降是一个无法逆转的行业趋势，微鲸只不过先走了一步而已。

    第一， 从历史角度看，微投产品亮度不断升高、同等亮度产品价格不断降低。每年同亮度产品最低价下降都在2成左右。这是由微投消费者的“普及性”、“非必要性”、“个人娱乐化倾向”，以及丰富的市场竞争导致的。

    第二， 从技术自身看，微投LED光源产品自2012年以来一直处于技术提升、价格下降的通道之中。这也是LED照明产品大规模普及的基础。无论这个价格下降的原因是什么，技术提升的方式是什么，对于微投而言“高质量、低价格”都是光源产品的长期趋势。

    第三， 从行业竞品看，单片式LED液晶投影机不仅价格低廉，而且性能也在缓慢提升、SVGA/XGA/1080p等分辨率的汞灯产品价格更是实打实的在下降。二者构成了对普通微投产品的上下夹心式竞争。虽然微投产品具有产品小巧精致的优势，但是这一点不能成为“确保胜利”的充分竞争条件。保持一个合理的技术进步和价格下降趋势，是微投企业面对竞品的必然选择。

    第四， 电商作为微投，以及三四千元以下低价格投影的主要渠道，其具有非常透明的价格体系。这决定了这个空间中品牌竞争，不可能维持自己的“独有溢价”。事实上，过去数年，不参与电商价格战，或者在价格战中败北的品牌，其整体市场份额都经历了大幅下降。

    所以，大屏君觉得，F1这样的产品的出现，有太多的必然因素。反之，任何厂商，尤其是微投厂商，不推出这类产品的理由却并不充分，甚至更本没有“置身事外”的理由。

    那么，F1的影响将如何扩散呢？

    一方面，作为一款800p分辨率的产品，微鲸F1对1080p产品线的影响恐怕不大。1080p微投还将维持现在的“高贵形象”，短期不可能下探3000元价位。同时，作为高端产品1080p微投也不可能通过低亮度实现低价格——这不符合1080p配置本身成本已经较高的市场现实。

    另一方面，在800p、720p这个分辨率概念上，微投产品拥有350-500-700-1000+四个主要亮度指标线。其中，350+主打的是配备电池的移动化应用。500-700-1000+则主要是桌面化应用，并形成了2399-2700-3500的价格线。微鲸F1在2999价位上打破的就是这个价格线的平衡。

    这个价格线的平衡被打破之后，大屏君认为，会有一部分厂商推出跟进性的产品，由此1000+亮度微投会更为丰富，并且形成2799-3299的主流价格区间。同时，500流明和700流明的产品线会倾向于合并：二者差距不大，价格较低，市场重叠，合并后可降低企业的成本。这种合并短期会导致2300元价位缺乏很好的产品供给，长期则会导致700亮度产品的价格下降。

    即2017年下半年，主流微投市场会是三个产品线：1000+的1080p，价格在4500元左右，或者以上，老款产品跌破4000元。1000+的800p，价格逐渐向3000元以下过渡。700亮度的微投，撑起冲量的责任，价格向2500以下，2000元附近过渡。——这个亮度分布格局，基本比2015年市场结构提升了50%亮度水平。大屏君觉得，这一点变化比微投销量的增加更有意义。

    因为，没有低价格高亮度产品，就没有好的微投体验，没有好的微投体验也就没有可持续的市场发展——这就是大屏君心目中为微鲸F1所创下的“故事开头”。当然，虽然故事的结尾逃脱不了以上的分析，但是故事的过程还需要行业同仁一同书写。