“应用为王”的逻辑：微投商用这般玩

    投影市场，激光的概念无比火热。但是，却有一个板块对此并不感冒。这就是商用投影市场。2016年，甚至占据投影行业销量近半壁江山的商用投影市场，在激光产品销量上却“干不过”最窄众的工程机。相反，微投商用却成为了一个不可忽视的潮流。这一现象下，商用投影市场有哪些特殊规律呢？

    细化商用需求，找出商用投影的本质

    商用投影市场的概念最早是针对教育市场而提出的。或者说，不是家用、工程和教育市场的产品，统统都叫做商用投影机。这种排除法的定义方式，使得商用投影系统内部具有了比较大的复杂性。

微鲸K1:商用气息浓厚的海报

    例如，专业会议室商用投影产品，其实比较接近工程显示产品。这些产品往往要求较高的亮度，并固定化安装在专用会议室。这些产品也是大型企业的最爱。当然，从销量规模看，这类产品占比本不高，是商用行业的“掐尖”生。

    另一方面，零售商务投影则主要面对中小企业市场。这类产品是否采用固定安装完全看用户自身的意愿——事实上，桌面上应用是这类产品的主流。从性能角度看，零售商务投影也不要求“高参数”，可以说是“最讲究经济性”的细分投影领域。从渠道看，这类产品也是目前投影电商销售的主流。从应用特点看，这类产品的使用强度往往不如专业会议产品、更比不上教育投影。

    在以上两个类型的商用投影机之外，还额外有一个“便携”商务的概念。这个概念最开始的用户描述是“走街串巷”的推销员所使用的投影机产品。但是，对于桌面摆放的投影机产品，更为轻巧的机身也已经成为一种潮流和时尚。

    以上三个大类构成的商用投影产品体系，是一个复杂程度远超过家用、教育、工程行业的市场。这种复杂性也是激光等新技术产品厂商“望而”却步的原因之一。

    激光不热，微投却火，商用投影圈为何这么独特

    文章开头就交代了“无激光不投影”的市场大背景，在商用圈却 “打了折扣”。与此形成鲜明对比的则是，微投在商用产品市场渗透较广。

    对于激光的不热，主要是在零售商务和便携商务两个产品线上的表现。在专业会议室商用投影市场，激光产品的渗透情况与工程市场相似。2016年的渗透比甚至超过教育行业。但是，零售商务和便携商务市场，激光投影在价格、体积等方面很难满足客户的需求。同时，激光的主要价值优势是长寿命光源，而零售商务投影产品的低应用强度却无法发挥激光产品的核心优势。

    微投产品，2016年差不过四分之一的销量来自于商用场景之中。对此，一般的解释是“微投”已经彻底占领“便携”投影机市场，是便携商务的唯一选择，并进一步进入了零售商务等桌面应用场景之中。

    这种分析，抓住了微投产品“轻便”的本质。但是，却并非全面客观的评价。事实上，笔者认为微投产品的“天生智能化”也是便携投影机市场和零售商务逐渐青睐该产品的原因。试想一下，一台传统投影机+笔记本电脑的组合，与单独的一个智能微投的应用，哪一个更为“快捷”呢？答案显然是后者。而“快捷”这恰是大多数商务场景中的“最关键体验”需求。

    所以，轻便+智能+自动对焦和无等待关开机等特点，共同促成了微投在商务投影市场的“大展身手”。

    通过这些分析可以看出，商用和教育市场大多数时候存在一个本质的“应用差异”：教育市场对产品体积不敏感、但使用强度高、要求产品性能水平高；商用市场则往往对产品需求轻便化、使用强度明显要低、产品性能要求也低于教育行业。这种差别，构成了激光率先挺近教育市场，LED微投则在商用行业斩获不小的市场结构差异。

    汞灯商用和微投如何较量

    四分之一的微投销售来自于商务市场。这个格局不是一朝一夕实现的，而是伴随着微投产品的技术进化而逐渐实现的。

    其中，2014年500流明亮度产品的普及、2016年700流明亮度产品的再次升级、以及现在1000流明微投产品的增多，构成了微投产品商用化的主要动力。即，商用市场对产品亮度的需求虽然不及教育市场那么高，但是依然需要一个比较好的“水平”。而不断提高的微投产品亮度，恰恰提供了微投商用化进化的理由。

    另一方面，微投显示产品整体保持了一个比较低的价位。激光投影机是以数万元的身价出场的；但是微型投影的主流价格是3000元上下。这是一个巨大的价值落差。这个落差足以平衡微投产品在亮度等性能上的不足。而商务市场，则是价格敏感性领域。微投的价格优势——其与传统便携汞灯产品比较具有价格优势、与传统的非便携汞灯商务投影比具有体积优势的差异点，构成了其在汞灯产品线竞争下的独特比较价值。

    然而，这并不是说亮度、体积、价格的三维圈定了微投的所有“市场需求”点。微投产品在商务场景的另一个独特价值是“品牌文化”。精致的产品自身就代表了科技性、微投品牌的互联网概念进一步为使用者带来“先进”的文化身份认同。这一点被认为在客户会谈中，会实现独特的“气氛元素”。

    也正是这些因素的共同作用，使得微投在商用市场的成长，成为了一个比较重要的“产业话题”。尤其是微投品牌格局与传统商用投影品牌格局的差异，更是成为市场分化的一个奇点。

    从智能微投看，未来商用市场方向几何

    上文提到，微投在商用市场的受欢迎离不开“智能”二字。智能也是微投带给商用投影行业的最核心启迪之一。但是，智能并不会显著区分传统汞灯产品和微投产品的市场地位。

    真正导致商用市场竞争异变的因素依然是投影机最重要的参数“亮度”。对于市场而言，微投能有多亮，是商用投影多大程度上微投化的根本所在。目前，国际市场微投产品的亮度可以达到1500流明，其显示效果超过传统汞灯产品2000流明的投影机。这类产品完全满足便携应用、小会议室应用的显示需求。只不过，高亮微投的价格还比较高。但是，高亮度微投产品价格逐渐下降是行业基本趋势。

    作为微投产品的核心之一，LED光源的发光效率，过去几年频上台阶。业内认为，LED的光效率还可以大幅度提升。更高亮度、更低热量的LED光源，意味着微投的“市场向上”空间依然广阔。

    对于汞灯投影机而言，亮度一直不是商用领域的瓶颈。普遍3000+的亮度水平，可以说怎么玩都够用。在这个基础上，汞灯商用投影机更在乎三个维度的变化：体积、灯泡寿命和智能化。其中，智能化是目前中小企业会议室主要追求的功能方向之一。而在体积上，汞灯投影机已经几乎让出“便携”市场，其依靠体积进一步减小带来新应用价值的空间不大；在灯泡寿命上，商用市场多数客户敏感度并不强，经济亮度下的高寿命也并非“最直接的效果体验”，其市场拓展价值也不大。

    同时，从产品价格线看，汞灯商用投影机产品已经是“低价运行好多年”。价格进一步降低的空间有限。与微投产品同价位竞争将是常态。或者说，价格并非微投和汞灯产品在商用市场的差异点。

    综上所述，商用投影市场主要的发展规律、产品形态演进，将出现在两个方面：1.保持经济性和便携优势时，微投能有多高的亮度；2.汞灯产品亦向智能化方向发展。其中，前者是改变市场份额结构的关键。

    布局微投战略下的商用投影未来

    通过便携性市场、廉价需求市场、三四线城市中小企业市场，微投已经在构筑“低端崛起”、“农村包围城市”的商用化战略路线。这一背景之下，传统商用投影，特别是零售商务品牌、台系和欧美企业，亦在加强微投产品线的布局。

    所以，国内微投市场，已经形成了家用和娱乐市场、商用市场两个竞争阵地。其中，后者对传统投影品牌战略布局的影响极为巨大。因为，很多传统投影品牌都是自古以来的“商用投影”大户。

    在微投的商用市场竞争中，新兴品牌的主要优势有两个方面：第一是互联网文化下的崭新品牌形象和粉丝经济；第二是差异化的产品设计能力。这场竞争中，传统投影品牌的优势也主要是两个方面：第一是传统的投影品牌品质形象与既有市场份额、产品渠道资源优势；第二是传统投影品牌基本是全球品牌，可以利用全球市场的机会与资源。

    因此，这种竞争具有典型的“非对称性”。这是，在微投商用已经初见成果的今天，为何很多人觉得“并没有仗”可打的原因。用句流行的话说，这是一场不同二次元空间的竞争。

    但是，近年来微投显示的亮度不断突破，使得这种充分错位的竞争，已经向焦灼的正面冲突转变。笔者认为，以微投亮度提升的可能性为基础，投影厂商必须关注微投、传统汞灯，微投品牌、传统投影厂商之间可能到来的“商用市场竞争”。

    总之，微投并非“天生”只能做“玩具”。微投在除了娱乐之外，在专业的家庭影院、商用市场也会有用武之地，而且已经展示出强大的吸引力。有微投来玩的商务市场必然会掀起一场变革的大潮。