DET华丽转身，未来可期 ——德浩副总裁谢明远

DET德浩集团副总裁谢明远先生

    DET曾经是高端投影机领域的渠道大鳄，具有异常丰富的渠道、售前和售后服务资源。但是，在过去的一年里，DET德浩陆续推出了自主研发的激光投影机，亮度包含了2800-10000流明，并且全部采用激光显示技术，面向家庭、教育、工程和商用领域。

    在前不久的北京展会DET展台现场，我们也看到：用于家庭影院的有DET激光电视；用于3D互动教学、未来教室的有DET科教一体机；用于虚拟仿真&量子玻璃双面投影的有6000流明段工程机融合；用于高清展示的有DET 16000流明激光工程投影机；用于户外投影秀的有巴可30000流明激光工程投影机……

    现场DET全新推出用于商务娱乐领域的4000流明超短焦激光投影机（DET-K4 和DET-K6）；4000-5500流明段类工程投影机（DET-4U /DET-5U）；适用于未来教室、3D教学等的DET-PCX /PCW /PCP激光教育一体机；重磅推出的DETbase高端工程投影机DET-S16K平台及巴可30000流明投影机HDF-W30LP……

    DET自有品牌发力，大力补齐投影机产品线

    在展会现场，谢明远先生说：目前，DET推出的投影机全部都是激光投影机。其中：一体机有三种分辨率可选：XGA、WXGA、超短焦1080P；家用投影机有：超短焦＋安卓＋C7；高教、商务投影机有4K-6K流明段的DET 4U/5U激光投影机；用于模拟仿真的有6K流明段激光机；用于户外、旅游景观投影的16K、18K、20K流明段1920X1200 WXGA激光投影机，配7个镜头。

    这次展会可以看出，DET投影机整体规划格调更高，并且花力气补齐了整个激光投影机产品线。谢明远先生说：鉴于市场的良好表现，在2017年DET重磅推出高端工程投影机（16K-20K流明），虽然目前DET 20K以上的激光投影机还是巴可的，但是，不排除明年DET也会有20K以上的激光产品。此外，现在所有DET品牌的投影机都是单片DLP机型，但未来会发展3DLP、RGB 3色纯激光机型，估计下半年可能就会上市。

    在LCD拼接单元方面，DET主推的是DET自主品牌49/55英寸、1.8MM/3.3MM拼缝产品。

    谢明远先生说：DET投影机产品线未来的发展方向和规划很明确，今年是DET自有品牌元年，所有产品线都挂DET自己的品牌。

    做差异化产品，为用户提供更好的性能价格比

    谢明远先生说：在投影机应用过程中，不是每一个用户都能把互动、会议所需的周边设备集成在一起的。因此，DET的投影机都走差异化路线，我们会整合更多一些用户需要、同时又不是那么容易实现的功能。比如在激光一体机内集成一个PC和摄像头，用户一开机就能实现互动投影；同时，另外一些机型再集成一个喇叭或小音箱，则用户买了这台投影机，就不需要再买电子白板和音箱。因此，用户买了一台ALL IN ONE的DET投影机，不需要再外挂什么就能用，就方便多了。

    在小投影机方面DET走集成度更高、ALL IN ONE路线，这样还能以稍高一点的价格销售出去。而这种集成度更高、ALL IN ONE的投影机，相对其它SI以系统集成的形式组合起来的方案，不仅更有销售特色，价格还会更低一些。

    水到渠成，DET力推自有品牌

    DET为什么要做自己的投影机品牌？谢明远先生说：因为水到渠成。我们推境外品牌，成本也太高。另外，未来所有的政府采购都希望做民族品牌。

    我们过去专做渠道，对市场有一定的把握度，现在希望把这种把握度回馈给自有品牌，于是就带出了自有品牌。

    谢明远先生说：DET除了对市场有比较大的掌控度，我们还有一个比较庞大的售前工程师团队。售前工程师收到一个服务案子，马上就可以派人去追踪、设计方案，一旦成交，我们另外一群售后工程师就去做售后服务和维护工作等。

    DET已经形成了一套完整的客户服务体系。首先，DET的业务去推广自有品牌的投影机新品种呼解决方案，接着售前工程师去做方案置入，然后售后工程师再去做维保。这是一整套交钥匙的工程，用户只要把案子交给DET，DET将从头到尾整个帮用户设计好，保证用户放心。

    未来，DET还将做运营服务

    一些大项目，确定下来之后，总会需要一个总包商。谢明远先生说：DET的另一个强项是能整合许多资源。如果有些客户或集成商对一个大型项目有资金上的困难，或需要外援参与运营，那么我们DET就可以参与进去。DET不仅可以投资硬件，还可投资运营，参与运营的门票分成。DET有产品、有技术、有集成能力，还有庞大的售前、售后服务团队，未来如果DET参与运营，则DET还可以收获项目运营前期的系统集成利润。

    针对未来的运营业务，谢明远先生说：DET走以点带面的发展方式。

    DET经常遇到一些用户问我们，“除了投影机，你们还能提供灯光、音响吗？”我们也试图去整合各种资源。为此，我们组成一些策略联盟，里面包括灯光、音响供应商。这三类厂商加在一起，做任何运营都是无往而不利的。显示、灯光、音响三项加起来之后，我们DET就：一能做运营，二能做租赁。我们的设备都来自原厂，因此，做运营、做租赁也会很便宜，这也有利于用户。

    因此，谢明远先生说：做运营，DET的未来可期。

    大屏拼接产品走AV/IT的路

    DET有平板的渠道，所以也想办法把它们变成自己的品牌，不再做LG和其它品牌。另外，现在大屏行业发展方向不太明确，做的人太多，龙头企业也不能很好地管控和保护价格，新产品一出来，没多久价格就崩溃，市场很乱。

    对DET来说，大屏角色的重要性慢慢降低。未来，DET会在大屏里引进IP单元，往网络化方向走。走网络化，就能做云端控制，可远程服务。

    在产品同质化严重的今天，DET一向以用户需求为导向，在深入理解客户具体价值和业务模型的基础上，以优质产品为载体，用个性化的服务为用户提供切合实际使用需求的定制化解决方案，持续为您创造显示的价值！