DET谢总：三步走战略，构建激光投影自主品牌航母

    2017年4月12日至14日，专业视听领域极具影响力的InfoComm China 2017展会在北京国家会议中心盛大举办。本届展会上，激光光源的普及化应用成为最大看点。全球领先的视频显示系统解决方案提供商DET，携全线激光投影产品线重磅登场，更带来DET液晶拼接大屏、商业显示器、多媒体互动、无线会议协作系统等产品及行业应用解决方案的精彩演示。就激光显示产业的发展前景，投影时代网（pjtime.com）记者对DET德浩集团总经理谢明远先生（以下简称谢总）进行了独家专访。

DET谢总接受投影时代网独家专访

   

三色激光绘蓝图

    近年来，激光光源的应用在投影显示业界掀起了一场革命性的风暴，除参与企业日益增多外，相关技术也在不断完善的进程中出现了多元化的趋势。从今年参展的情况看，就形成了单色激光荧光、双色激光、RGB三色激光等在内的丰富技术路线。作为投影显示行业的一名“老兵”，谢总对于行业的发展有着自己的看法。

    谢总认为，在降价的前提下，三原色纯激光解决方案一定是未来的趋势。当三色激光设备价格下降至单色激光荧光粉方案的1.5倍这一临界点，就会真正开启普及之路，对现有的灯泡、LED光源，以及单色激光方案形成替代。

    就目前来看，亟待突破的瓶颈是如何将三色激光光源小型化，这也是现有的大型解决方案很难走进家庭、学校、小型工程的最大阻碍。这方面，DET已开始合作研发，力争实现三色激光3DLP投影的小型化。

    “只要你敢想，技术就能跟上”，谢总认为，这是技术发展的必经之路，曾几何时，从没有人想象将激光用于投影，而今，梦已成真。特别是对于做市场规划的人而言，要敢想，敢于规划，技术自会跟进。说到底，还是应用先行，三色激光也不会是一个遥不可及的梦想。

   

品牌建设“三步走”

    正是瞻见了激光显示的前景，去年以来，DET加大了激光投影研发力度，并以此作为DET自主品牌航母建设的中坚力量。对于从高端投影代理走来的品牌，如今的DET也可谓处在一个关键的变革期。那么，对于DET而言，要如何走这条自主品牌之路呢？对此，谢总提出了“三步走”战略布局。

    谢总指出，这套战略在DET自主品牌推出时就已规划完成。自去年至今年第一季度为第一阶段，即产品完善阶段。过去DET投影业务主要围绕代理巴可高端工程机，自去年自主品牌计划问世，DET就在不断致力于自主品牌产品线的完善。经过一年的努力，这一目标已经实现。本次展会带来的正是DET全系列激光投影产品阵营，包括最新款16000-20000流明高端投影机，目前已基本实现3200流明至20000流明激光投影全覆盖。这一步当然也是为了后面的规划打基础，因为只有构建丰富的产品线，才具有用一个品牌打市场的可能性。

    紧接着，DET将全力投入下一个阶段。这一阶段的任务，一方面是产品线的进一步完善，包括3DLP三色纯激光机型研发，最快有望在今年下半年正式推出，使得DET可以朝向更高流明的领域迈进。另一大任务是渠道构建，即依赖于DET在渠道层面的深厚积累将DET品牌推广起来。

    按照三步走战略，到今年年底，DET激光产品线建设与渠道布建两条线将基本完成，自明年起将全面进入市场推广阶段，即DET品牌的起飞期。

   

细分领域谋深耕

    为用户创造价值是DET一贯以来的品牌坚守，为此，面向用户需求的多元化变革，DET也在不同的应用领域进行了细分定制。面向教育领域，谢总指出，高教领域是公司的业务核心。目前，DET已有超短焦1080p机型、内建PC超短焦机型、短焦WXGA和XGA一体机、30点触控电容白板等方案推出。自4月份起，将有相关案例陆续实施。谢总认为，对于DET而言，要想将品牌打响，就要首先专注中国市场。这是因为民族品牌植根于中国，而中国又是最大的市场，如果能在国内市场做到很好的份额，在中国市场把知名度打响，才有在海外市场推广的说服力。

    家用领域方面，今年DET展出了围绕DET激光电视C7、120英寸抗光幕、DET音响打造的激光家庭影院系统。谢总表示，家用领域DET也在积极进行布局。诸如现场展示的C7，集成了PC、功放功能及安卓系统，可投射最大200英寸画面，而无需外接其他设备；另一款具备简单投射功能的C6则为用户提供了激光电视升级的入门之选，用户只需自主购买一个电视盒子，链接WiFi，就能在家中享受媲美影院的视听体验。

    谢总也同时指出，激光电视走进家庭，需要克服两方面问题：一是耗材，二是距离，而伴随整个产业链的完善，这两个问题基本已得到解决。首先，耗材方面，激光代替灯泡，如果以激光光源2万小时寿命，一天观看8小时计算，一台激光电视可以满足7年观看之需，这足以达到机器淘汰换新的寿命极限。另外采用超短焦技术，可以在几乎紧靠墙壁的位置投射百寸以上画面，即便是小空间也没有应用阻碍。那么，目前激光电视家庭应用推广的最大阻碍可能就是用户习惯的问题，这也需要全行业各位同仁共同努力，一旦激光电视应用的完整生态链成熟并为消费者熟悉，那么这种使用习惯的改变就成为必然。

    目前而言，除去在传统优势的工程和商务领域外，DET也向高教领域、娱乐领域、家用领域等发起了冲击。可以说，激光显示的蓬勃发展，赋予了DET“二次创业”的绝佳机遇。从代理到自主品牌，DET始终在实践以领先技术研发和完善服务体系实现与用户双赢的核心价值点。