Voury卓华：大屏显示应以客户需求为中心，让应用价值落地

    近年来小间距LED行业风起云涌，越来越多的企业加盟其中。面对这种行业局面，企业该如何定位自己的“价值观”呢？带着这这样的问题，利用infocomm展会的机会，投影时代专访了国内知名显示系统服务商Voury卓华市场策划部总监孙鲁闽先生。

   

独特定位发挥系统商优势，做优微间距LED

    孙先生首先肯定了小间距、微间距LED产品近年来取得的市场成绩，并表示小间距LED行业的高速发展，与不同背景的厂商的广泛参与和支持息息相关。

    对此，孙先生特别指出，现阶段小间距LED行业已经百花齐放，众多厂商带来了不同的思维和竞争方式。例如，洲明、联建光电这类型的企业，他们从传统LED屏起家、一路发展到小间距LED，不仅对行业的发展贡献很大，也在LED显示领域积累了大量技术和资源。另一类企业，例如苏州科达，他们更多的是从大行业、大背景的应用需求出发，引入LED显示这个技术单元，就像超市里面增加一个产品类，为客户提供了差异化的选择。

    至于Voury卓华，孙先生认为应当属于另一类型的企业。这个类型的企业代表，如DLP大屏起家的威创等，核心是关注于“显示工程”。Voury卓华等这类企业是以“显示解决”方案为核心的厂商，其产品线包括了显示单元、信号处理器等产品、可视化等应用软件、客户应用场景匹配和设计等服务能力。

    对于行业内不同厂商的不同历史脉络，孙先生表示，“这就像超市和商场里买东西——产品差异一定存在，但不是谁更好、谁更劣的问题”。但是，孙先生也指出，小间距LED行业的品牌纷起，源于行业门槛的降低，这也导致了一些包括价格等在内的乱象。后者则是不利于行业长期健康发展的。

    “我们Voury卓华从一开始就意识到这个。所以，我们坚持了一个价格水平。这是保持产品价值和品质的基础”，孙先生着重强调，面对行业品牌的大量涌入，品牌企业需要有自己的“价值定力”，不要被一时的、一些企业“短平快”的做法扰乱了视线。同时，亦只有坚持了自己的价值导向的企业，才能在大浪淘沙之后依然屹立潮头。

   

布局前沿技术，关注行业趋势

    谈到行业小间距LED技术的发展，孙先生表示，现在表贴技术已经非常成熟。在现有间距下能够为市场提供具有经济性和可靠性的产品选择。这是Voury卓华选择以表贴小间距为主要产品方向的原因。

    同时，Voury卓华也在COB技术上进行了技术储备、产品研发、市场跟踪。对此，孙先生指出，表贴工艺最终会遇到他的极限。即目前在0.7以上等规格尺寸下表贴的成熟度优势、技术可实现性很好，但是如果小间距产品向0.5、甚至更小间距发展，COB工艺是必须的技术。Voury卓华的策略则是，紧密跟踪最新技术，但是在产品上优先选择高成熟度的技术，这是对客户价值的认真负责。

    在更广阔的领域，孙先生也关注包括DLP拼接、OLED技术的发展。对于DLP拼接，孙先生表示，该技术路线近年来的确遇到了一些困难。但是，从产品的发展看，只要DLP拼接还在坚持技术创新，他始终会拥有适合它自身的市场空间。而OLED技术，虽然概念已经兴起很多年，去年和前年也有一些方案展示，但是2017年在工程市场已经降温。孙先生认为，OLED技术虽然是未来趋势之一，但是距离真正产品落地还需要较长的时间，包括边框宽度、寿命、成本和上游供给规模都有问题要克服。不过，孙先生对OLED技术长期演进持有信心，并指出“也许OLED技术是本土显示面板企业反超三星、LG的机会”。

    “在新技术上，Voury卓华分为两个层次：第一是关注什么、研究什么，这方面要超前布局；第二是推出什么产品，这个层面要对客户负责，要坚持成熟这个金标准”。孙先生对于大屏行业发展趋势的把握，落实在创新驱动与成熟产品应用两个层面上，并强调二者的结合一定要以市场需求、客户价值为中心。这也是Voury卓华一直强调的企业理念。

   

跨出概念战，不要被“云”罩住

    在Voury卓华小间距LED显示产品的优势上，孙先生认为“系统解决”方案是关键之一。Voury卓华是专业的大屏显示系统解决方案厂商。这区别于一般的显示单元企业，或者单纯的无工厂集成商品牌。

    在微间距LED产品上，Voury卓华是最先实现“分布式网络”信号处理系统与LED显示单元深度融合解决方案的厂商。“分布式与LED显示的结合，不是新概念。但是，很长时间内，包括自定义分辨率、同步性等问题一直困扰业界”，孙先生表示，Voury卓华率先解决了这些难题，实现小间距LED分布式系统解决方案，为市场提供了高灵活性的大屏显示系统。

    对此，孙先生指出，一个大屏系统，一面是显示、另一面是信号处理，中间应用还包括很多软件、交互技术。这样一个产品体系是Voury卓华的优势。多年来，Voury卓华一直坚持以“高端指挥调度”市场为主要方向，兼顾大型会议中心、安防监控等应用场景的高标准“产品”价值逻辑。

    “小间距LED，尤其是表贴工艺，现在入门很容易，但是做好并不简单；同样，处理器市场纯硬件产品、好的分布式网络产品也有相当的实现难度”。例如，“信号处理，先进性和稳定性永远是第一位的。一个系统越是庞大，信号运行时的种类和数量就越多；再加上一些自动预案的设定、互动的交互功能，这些针对性的可视化需求，才有了‘调度指挥’这个高端市场的独立概念”，孙先生举例说明高端市场的需求特殊性。

    对此，Voury卓华的策略是基础技术先行、高标准，高起点要求自己。孙先生特别说明近年来信号处理和大屏系统行业有了一个“传染病”，就是“爱搞概念”。例如，“云概念”、“云处理”、“云拼接”就是其中之一。一些简单的安防小厂，只是实现一个网络解码、或者在液晶单元里面内置了一个解码卡，就打出新的概念，起名“云屏”。这种方式扰乱了行业价值话语。

    孙先生特别强调，Voury卓华坚持以“分布式网络”这个专业化名称为产品标志，不去跟进“概念战”。其实，Voury卓华“分布式网络”拼接系统，不仅可以做成独立的盒子，也可以把解码模块、编码模块前端化、内置化——这些变化只不过是一种技术产品不同的组合形态。

    以分布式网络技术为基础，Voury卓华可以提供高分辨率解决方案、网络解码解决方案、无线接入解决方案，嵌入式解决方案等。对此，孙先生特别指出，“这个东西叫什么概念不是最重要的。重要是满足用户的什么需求。这个用户更适合无线接入；那样的客户需要信号质量，希望是高分辨率的接入；还有无线触摸互动这种需求……以各种各类的不同的用户需求为目标，Voury卓华都可以打造适合的解决方案，这才是技术创新所应该追求的方向”。

    后记：在与孙先生的交流中，孙先生对技术创新、客户需求和产品实现有自己独特的理解。孙先生始终坚持先进性和成熟性的辩证关系，反对短期套利、概念玩法等“不实在”的行业风气。这与Voury卓华产品表现出的一贯高品质相辅相成。访谈最后，孙先生更总结表示，“客户是最终的裁判，满足客户需求，产品才能真正‘价值落地’。”