整合方案深化渠道 看小鸟科技如何砥砺前行

    民生“安定”才有社会“稳定”，这是国家的大政策。对于行业来说只有企业不断创新发展才能更好的前行。小鸟科技正是秉承这样的精神一步一个脚印走到了今天，为了更深入的了解小鸟科技，我们邀请到小鸟科技副总兼销售总监翟南极先生，通过创新方案、创新产品、渠道建设以及小鸟科技背后的故事进行了深度交流。

    2016年小鸟科技股改完成，2017年顺利登上新三板，可以说是喜事连连。在近日举行的IFC展上，我们看到资本化的小鸟科技更加砥砺前行，在产品上，一举展示四大创新解决方案以及三大系列的新产品；在渠道方面，小鸟科技也借IFC展推出了相应的拓展方案。在这里，展示在我们面前的已然是一只正欲展翅高飞的“小鸟”。

    

四大创新解决方案 彰显整合的力量

    在今年的INFOCOMM展会上，小鸟科技展出了四大创新解决方案。第一个即DMIS可视化管控系统。该方案主要针对指挥控制室、应急调度中心及大型会议室环境，能够在同一界面下，实现音频、视频、中控系统的统一管理。另外该方案采用全可视化设计，以往复杂的管控工作，现在也只需要点一点、扫一扫就能够完成，可以有效避免一些用户的错误操作。多用户还可在一个系统内进行权限协同操作，另外，它还是一个开放的开台，可以很好的与其它公司的设备对接！在此，翟总告诉我们，小鸟科技的设想是希望通过一套系统管控房间所有带电的设备。

    DVCP云触控-视窗系统是小鸟科技展出的第二大创新方案，主要用于高端指挥控制中心，需要做汇报、讨论或者会议的场所，基于大屏显示用户可通过触控对视窗界面的ppt、word、视频等任意内容进行缩放、移动和批注，在云的连接下实现实时流畅的单人单屏、多人单屏、多人多屏的互动操作。并且所有的内容都是实时记录，对于提高效率有一定的好处。

    第三个创新解决方案是一个融合的解决方案。这是一个基于纯硬件架构打造的融合方案，相比多台投影机打同一个画面，该融合方案可以降低客户的成本并提高系统的稳定性，适用于展览展示的场景。

    最后一个解决方案是360度动态创意拼接。这个主要应用也是针对于展览展示应用场景，同时包括一些娱乐场所。其好处是可以利用现有的素材直接进行图像处理，并实现屏幕360度动态创意拼接，且无需任何软件处理，可以起到引眼球的作用。

    通过对以上四大创新解决方案的介绍，翟总将小鸟科技在方案运作方面的实力清晰的呈现在了我们的眼前。方案的打造不是简单的功能堆切，每一个特定的应用领域都有自己领域的专业和特色，将各大项功能简单地相加，满足不了用户的真实的需求。因为，这种方案的整合能力，还包含着企业对用户理解，以及企业背后研发的实力、规模和品牌的强势整合。

   

创新 就是要先人一步

    除了方案，小鸟科技展出的三款硬件产品更是走在行业的前沿。

    随着行业的发展，从前端的信号采集到最后的信号显示，分辨率向着越来越高的方向发展，如今，包括信号采集、输出的显卡以及最终的信号显示都在向4K标准看齐。而在整个信号链条当中，很多的拼接处理器还停留在1080P，在处理4K的信号时非常卡顿，且撕裂、延迟都是比较严重。为了解决此问题小鸟科技推出一款4K处理器，采用4K 30Hz的带宽标准，高清信号1080P能达到60Hz。

    4K到底是什么呢，简单理解就超高清，4k的清晰度是1080p的四倍。在民用市场4K产品比比皆是，专业领域前端和后端也都已经是4K标准，然而中间传输这块还未达到4K标准，但是4K的需求与应用会越来越多，小鸟科技正是抓住了这样的契机率先推出4K解决方案，因此从展会现场可以看到小鸟科技这些新产品的“上架”通常早于市场应用的出现，这就是企业的嗅觉与先机。

    除了4K，还有一个产品吸引了大家的眼球，其实早在2013年的时候投影时代就曾对分布式拼接解决方案发表过一系列的深度报道，如今三四年时光已过，分布式已经成为视听行业的一种潮流，此次小鸟科技展示的无损分布式产品更是把分布式诠释的淋漓尽致。众所周知，分布式是通过一根网线来解决多房间之间的音视频信号传输的交换系统，它可以解决信号传输距离的限制，提供了基于网络化的数据共享。但普通分布式有个缺点，信号压缩带来画质损失和传输延迟。而小鸟的无损的概念并不是压缩，可以完美地避免这个问题，并做到与原画面同步、同质。

    第三款产品是KVM光纤矩阵。在此翟总介绍，目前，整个产业有3个比较明确的变革方向。一是4K；二是AV-Over-IP；第三个就是协作，我们基于光矩阵的KVM，既可以实现视频信号和音频信号的传输，又可以对文件鼠标键盘的信号进行传输，用一台设备解决客户的很多的问题。

    作为靠技术创新占据市场的企业，创新产品的研发是打造核心竞争力的关键, 通过三款新产品的介绍，让我们对小鸟科技在技术研发上的实力有了更透彻的了解。

   

深耕渠道 打造聚合共赢生态

    在市场竞争日益激烈的今天,渠道已成为企业取得竞争优势,获取长远发展的重要法码。小鸟科技也一直很重视渠道的建设。在这里，翟总向我们透露：小鸟科技今年打算在全国范围内建立100个合作伙伴的展厅。谈到具体的合作形式，可以用四句话来概括：免费的展厅搭建、无偿的技术培训、全面的商务支持、无损的退出机制。对此，翟总表示：可视化的管控系统，将是未来智慧监控中心的标准配置。我们希望有更多的合作合伴一起来推进，并实现共赢。

    倾听底层的声音–企业成功的基石

    谈到小鸟科技成功的秘诀。翟总笑言：其实没有什么秘诀，如果真要有可能与以下几个方面的原因有关。

    第一：一直以来，小鸟科技作为一家技术驱动型公司，所有产品都是自己研发自己生产，对于市场的理解可能要更深入一些，产品做得要好一些，工程师的气势足一些。

    第二：小鸟的壮大跟公司的企业文化有着密切的关联。在行业里，我们一直秉承的是我们是一群平凡的年轻人，希望在整个专业领域里做出小的贡献，就像我们公司的名字一样，我们虽然很小，但是我们有自己的一片天空。

    第三跟公司的高管、团队也有一定的关系。尽管我们已经是第8个年头了，但是我们始终是一个创业公司。高效的管理、简洁的业务流程、平等的沟通交流环境一直是我们最重视的企业文化。

    在此，翟总还特别强调：第一线的声音是我们最值得去重视的，包括我们第一线的销售，售前、售后，他们的声音是最值得重视的-----因为，他们的声音也是用户的心声。

    后记：

    小鸟科技新三板上市这是一个标志性的时间节点。专业视听领域，小鸟科技的目标是成为一家国际化的公司。多年来小鸟科技一直以较高的标准来要求自己，而新三榜的挂牌是正迈向小鸟科技实现未来目标当中的一个重要步骤。2017年，面向行业形势，小鸟科技将坚持自身战略，在信息化建设的大背景下，持续为全球客户提供一流的产品和服务。在赢得自身发展的同时，也为行业发展贡献着力量。