对话忻维忠，解码奥图码背后的成功之道

    在未来投影市场的运作中，产品是最前端的基础，品牌是对用户的保障，创新将会成为吸引消费者的最终源泉。所有投影厂商都要寻找一条立创新、走创新的经营化的新路，让创新成为一条打通投影终端的快速路。

    在本届infocomm盛会就不难看出，在投影领域，品牌与品牌之间的产品差距已无限接近，越来越多的投影大牌开始重视起创意与创新的差异化，对于投影行业的这一局势变化，传统投影大佬奥图码又有着什么样的深层次的认识？在对奥图码中国区总经理忻维忠先生的专访中，投影时代网记者将为大家揭开谜题。

    

激光与灯泡并行，4K将是中心点

    对于投影产品而言，目前行业内炒的最火的就是激光光源，无论是对亮度要求较高的工程投影机种还是对色彩精度要求较高的家用投影机种，激光光源的应用已呈现出其显著的特性与优势。

    对于传统投影品牌中的代表性品牌奥图码而言，在面对优势日益显著的激光光源的问题上有会有那些不同的看法？对此，奥图码中国区总经理忻维忠先生表示：“对于激光光源从整个态势上来看，基本上原色越多，从效果上来看，他的最终反应色彩就会越好，奥图码从2016年底就开始有双色激光出来了。同时，奥图码在投影产品线的布局上也已经逐步在往双色激光上加强，这其中也包括了除家用与工程系列产品之外的商务、教育领域的激光产品”。

    在与忻维忠的对话中我们不难判断得出，从整体来说，奥图码对激光产品的策略首先就是尽量把最新的双色激光技术推展开来。其次就是会在激光产品线方面会有更加全面的布局，包括家用市场与工程市场产品的持续推进，以及商务市场、教育市场所涉及到的激光产品也会相继推出。

    除了激光，另一看点非4K莫属。对于奥图码而言，除了在激光产品的大方向上有着全线布局之外，在最新的4K领域也同时提升到一个前所未有的高度来进行重视，尤其是在家用4K市场。忻维忠表示，最迟在今年年底或明年年初，奥图码就会推出全新的4K激光超短焦产品（激光电视）。

    家用投影领域一直都是奥图码的主场，对于时下火热的激光与4K来说，目前都是高阶发烧友的“玩物”，对于普通的大众消费者而言，既想拥有4K超高分辨率的画质享受，又不想心甘情愿的为新科技产物所埋单的那种肉疼感，那么在这种情况之下，奥图码也推出了相应的解决方案。

    据忻维忠介绍，在激光与4K的“双重袭击”之下，奥图码还会在传统的灯泡机领域同步加强攻势，最迟将在五月初就会有相应的4K灯泡机上线。4K灯泡机的上市将会延续奥图码一惯的高性价比的亲民路线，最终的市场售价将会打破二字，停留在一字出头，也就是说最终到消费者手上的价格会在万元左右。

    

对于新事物，美好总是发生在坚持之后

    眼下的投影市场，早已不是五年甚至三年前的那个投影市场。接下来对于投影市场的拓展，各厂商必须要重新审视、重新定位、重新亮剑。

    千奇百怪的产品亮相、百花齐放的新品牌嫡出、层出不穷的新技术展现，问题和挑战摆在所有厂商的面前。但是，接下来投影品牌商要如何引爆市场，在这个随时都有新技术出现，随时随地都会有新品牌冒出的投影市场，奥图码要如何捍卫自己在投影行业引导型地位。甚至在投影行业这个不再单纯靠产品论“英雄”，而以创新论“成败”的时代，奥图码又将如何大刀阔斧的创造出一片属于自己的投影王国？

    忻维忠先生对此表示，一个企业的品牌标签、内涵与思想以及其在行业内的形象定位，必须是在经过在行业多年磨炼与积累才能形成的，奥图码在中国投影领域，尤其是家用投影领域的标杆型品牌形象是奥图码在该领域深耕多年后的结晶。

    的确，产品在技术层面有着什么样的变化、行业方面有着什么样的新品牌进入，产业方向上有着何种新的拓展，这都是需要一个循环渐进的步骤，奥图码之所以在整个大投影领域能有今天的成就，都是一步一个脚印脚踏实地地走出来的，这种逻辑，放在任何一个产业都适用。

奥图码中国区总经理忻维忠

    而在谈到目前投影领域非常火爆的微投市场时，忻维忠表示：“对于微投，我觉得整个中国市场的发力点做得非常到位，因为不管是奥图码还是其他品牌，在微投领域我觉得做得都非常完美，无论是在技术层次还是在周边使用环境部分，做得都非常的成熟，不管拿去做商务用或家用娱乐都能满足消费者的需求”。

    在整个对话环节中，忻维忠对于中国微投事业的发展都给与了非常高的评价。当然，话语中也存在着对奥图码在微投市场上的投入所寄予的肯定成分。作为媒体人，我们换位思考，忻维忠作为奥图码中国区的当家人，给予自己在微投市场的发展方向的决策上给予肯定也理所应当，因为在微投领域，奥图码早在数年前就已经开始布局，也始终走在同行前列，并保持着不错的发展姿态。

    在投影行业，技术方面除了4K、应用方面除了激光、产品方面除了微投之外，最大的黑马莫过于激光电视。然而，奥图码在激光电视的道路上却充满了传奇般的色彩。

    据忻维忠介绍，早在奥图码在着手做激光电视之初，对于投影产品“跨界”到电视领域，由于是一个全新的应用领域，不单单除了用户对这种全新的事物不能接受之外，公司内部也曾产生过一些争议。在随着后续一些互联网品牌、传统家电品牌的涉足之后，这种争议之声变得越来越激烈，就连忻维忠本人也曾考虑过这些品牌的进入会不会对奥图码本来就举步维艰的激光电视产品产生冲击。然而，美好的事情总是会发生在坚持之后。经过数个新品牌的涉足之后，忻维忠发现了一个非常有趣的问题，就是每当有新的厂商加入激光电视这个阵营之后，奥图码的销售数量就会提高一次。甚至有时，在一个新的品牌进入之后，奥图码的激光电视产品都会出现卖到缺货状态。

    到底是出于什么样的原因会让竞争对手的加入使得奥图码自身的销量不降反增？最终，忻维忠给道出了这背后的关键所在。忻维忠对投影时代网记者表示，奥图码激光电视之所以能在竞争对手不断的增多的情况之下还能保持销量不降反增的原因，无外乎两点。

    第一，   传统家电或者互联网品牌的路子与奥图码的营销策略有着很大的差异化。大家都知道奥图码在家用投影机领域有着很高的声誉，而奥图码在推出激光电视之初，主要就是利用的原家用投影机的渠道，相对于传统家电品牌或者互联网品牌而言，奥图码在高端的楼盘跟HIFI音响界的合作让奥图码的产品不受到中低端市场的冲击。

    第二，   奥图码也不是一家主要依靠电商去卖产品的企业，当更多的传统家电品牌或者互联网品牌进入之时，反而是在这个领域（意指激光电视领域）增加我们的口碑跟曝光度。

    在谈到最后，忻维忠对记者表示，在投影市场，尤其是在中国这个到处都是充满机遇的广阔的投影领域，奥图码有着很强的信心持续领跑行业。不管是传统的灯泡机还是激光机，亦或是发展势头正猛的微投产品与关注度日益上升的激光电视，随着奥图码在前期对这些领域在方向性的掌握，后续的发力将会更有冲劲，明天的奥图码也将会更加闪亮。