看KTV应该如何借势数字标牌 乘势而飞！

    2017年方才开幕，投资圈已热闹非凡，仅在刚过去的第一个季度，就有许多新风口诞生，其中，以迷你KTV、网红奶茶、便利蜂、狼人杀、共享充电宝为最甚。如今，处于转型升级浪尖的KTV，面对大局下的风口，又能从中汲取怎样的启发，并乘风顺势而飞呢？

    1 迷你KTV  全自助、碎片化的K歌体验

    一个选歌台、一个大屏幕、两个高脚凳以及一对麦克风、一对耳麦成为了迷你KTV的标配，在大约2平米左右的玻璃房中，消费者就可以完成点歌、唱歌、录歌，让我们在逛街累了或者回家之前的一小段时间里，也可以过把K歌瘾。

    在短短几个月时间里，这样迷你KTV突然就红遍了大江南北，多唱K吧、友唱M-Bar、咪哒miniK、WOW屋、聆哒miniK、科美唱吧等层出不穷，值得一提的是，其中友唱M-Bar、咪哒miniK等都已获得了千万元的融资，腾讯、唱吧也均参与其中。在全民娱乐和大文娱生态迅速发展的背景下，迷你KTV深耕用户体验和资源数量，很可能成为2017年中国互联网的亮点，其中也可能诞生久违的“独角兽”。

    KTV如何借势

    一台点唱机2W多元左右，如果开在一线城市，每月的商场租金约在1000-2000元，加上安装费、服务费、网费、保洁费等杂七杂八，成本大约在5、6万。由于地段和人流量的差异，一台迷你ktv日收入在200-1200元不等，若折中以500元/日计算，半年左右就可以收回原始成本，由于边际成本不高，如果运营稳定可以说是稳赚不赔。把目光瞄准在KTV市场的投资者，如若觉得大型KTV成本太高，2017年不妨可以从迷你KTV入手。

    2 喜茶  网红奶茶满足“消费升级”

    排队六小时、每人限购三杯、黄牛250%加价、实名制购买……发迹于二三线城市的喜茶，短短一个月内，享有了千万身价明星的待遇。如今，喜茶已拥有线下门店超过 50 家，近期还拿到了 IDG 领投的超过 1 亿元的 A 轮融资。

    那么这个小小的奶茶店爆红背后的本质究竟是什么呢？以奶茶为例，A奶茶10元一杯，好喝程度6分（满分10分），B奶茶40元一杯，好喝程度10分。那是不是存在一种20-30元一杯、好喝程度9分的奶茶呢？很显然，这是存在的！这个产物就是网红美食，即价格稍微涨了点，但附加的价值（体验、氛围、品牌、便利性等）大大提升，在用户体验等方面对标行业领头羊，这就给予了很多中产人士消费升级的新选择。

    KTV如何借势

    消费升级本质是“屌丝”向“高富帅”迈的中间一步。同样的，这种“消费升级”的概念，亦可应用于KTV经营。面对市场千篇一律的服务和商品，我们未必不可剑走偏锋：让包厢价格、服务价格、或是酒水套餐价格形成差异化，在某些质量水平较高的包厢、酒水和服务方式上，略微上涨其价格，让顾客明显感觉到其附加价值的上涨，这样的“轻奢”消费，必能很大一部分中产消费者来买单。

    3 便利蜂  “互联网+便利店”来了

    今年2月，前去哪儿 CEO 庄辰超执掌的斑马资本投资３亿美元创立“便利蜂”24 小时便利店，首批门店全部设立在中关村创业大街周边，目标客户为消费能力较强的上班族。

    连接门店WiFi—扫描门店二维码—自助手机扫描商品条形码—将成功支付的交易凭证再次扫描机器—提货离开，同时还接受预定自提、送货上门等服务。互联网+便利店的模式已悄然展开，在百货、超市、大卖场和品牌店等零售业实体店正在经历关门潮的同时，便利蜂的出现可谓是“应运而生”。

    KTV如何借势

    在线下便利店逐步互联网化的同时，你的KTV还拘泥于传统的超市购物，让顾客跑上跑下累到不行？利用K米在线超市，就能很好地帮你的场所解决这一问题——顾客只需要扫一扫包厢里在线超市的二维码，就可以轻松挑选商品并下单，然后等待服务员送货上门，极大程度优化了K歌体验，让你的KTV快人一步实现线上购物。再者我们都知道，一个实体超市往往会占掉K场三个包厢的面积，如果省下这部分占地面积转做包厢经营，每年新增的收益将非常可观！

    4 狼人杀  游戏是形式，社交才是本质

    “天黑了，请闭眼。狼人请睁眼，请杀人……”这款诞生于2001年的桌游在最近一段时间再次大放异彩，不仅成为了年轻人聚会、消磨时间首选，更是吸引了不少资本目光：“狼人杀”游戏产品被不少投资者看好，有的甚至已经拿到了融资。

    狼人杀如今已经不仅仅是个游戏，它已经成为视频社交、熟人社交的代表，目前市面上比较火爆的几款狼人杀产品“天天狼人杀（视频）”、“手狼（音频）”、“狼人杀”等都兼具社交功能，位居“社交类”APP排行榜前列。

    KTV如何借势

    不用怀疑，KTV简直就是狼人杀的一个天然场地——宽敞的空间，舒适的沙发，适宜的封闭性，都能让游戏更富有乐趣。随着消费者对娱乐追求越来越高，去KTV只K歌已稍显单调，在这个社交游戏风靡的时代，KTV未必不可主动出击，将包厢融入游戏元素，除组织游戏派对外，甚至可开展相关赛事，这样的跨界玩法不仅能增强场所的娱乐性，让你的KTV不再只是一个单纯的K歌场所，更是一个玩法丰富的娱乐圣地。此外，通过组织狼人杀等游戏，去填充KTV一些非节假日的空场时间，高效利用起每个经营时段，创造更多营收。

    5 共享充电宝  刚需的极致化

    清明节放假归来，VC圈新的风口就诞生了——“共享”充电宝。据不完全统计，短短10天，共享充电宝企业融资金额近3亿元，超20家机构入局。可以预见，“百bike大战”之后，“百电大战”一触即发。

    共享充电宝缴费方式均为扫码付费，一般为前0.5-1小时免费，此后每小时收费1元。而归还方式也与单车类似：用户可以在App界面（或公众号平台）上根据充电宝的GPS定位，就近归还。电科技创始人袁炳松在接受《中国企业家》杂志采访时提到，“单车一天也就收入1块5到两块，我们一天平均0.7-0.8次，一个充电宝每天收入4块多。”

    KTV如何借势

    显然，在智能手机普及的今天，充电宝已经近乎成为一种刚需，充电宝类产品便是刚需的极致化。作为KTV人，你每天一定不止一次在门店前台听到：“你们这有充电宝借吗”？通常为了保证外借充电宝的安全，KTV会收取百元左右的押金，这样一来似乎把自己和消费者的距离拉得更远了。因此，共享充电宝入驻KTV不外乎是一个非常不错的主意：顾客随时可以自助借到充电宝，且不必再去前台进行询问，一定程度节省了KTV的服务成本。同时，顾客也不必在消费当天就急于归还，如此便捷且人性化的消费体验，自然让更多顾客离不开你的KTV。