激光酣战：视美乐要做行业价值的标杆

    2017年北京Infocomm展会，激光显示技术大放异彩。作为民族激光显示全产业链品牌的代表、全球市场的领先者，视美乐始终站在产业潮头。借Infocomm展会之机，投影时代网有幸再次采访老朋友，视美乐陈总，并就视美乐最新一年的规划、行业发展最新态势、国内外产业行情进行了深入交流。

 

探讨亮度指标价值，分享视美乐最新成就

    访谈开始，陈总重点介绍了视美乐此次Infocomm参展情况，包括新款产品、应用方案案例、场景设置等。陈总指出，从Infocomm展会看，激光显示已经从“技术到产品”的单轮驱动，变为“技术+产品、产品+场景创意”的双轮驱动。这种行业内涵变化，也是视美乐在努力推动的事情。

    对此变化，陈总认为最核心的新认识应该是“亮度依然关键，却不是唯一因素”。比如，从投影产品应用效果看，投影机的亮度和色彩是很大一部分，但是另一部分效果则取决于使用什么样的屏幕。对于投影机厂商，提升产品亮度、色彩效果是本职性的工作，没有争议。但从消费需求看，视美乐坚持从投影和屏幕两个方向思考问题，给市场合理的产品方案。

视美乐董事长陈龙接受投影时代采访

    “现在，市场上兴起了一批4000-5000流明亮度的产品，视美乐也推出了这个级别的产品。但是，这不是说4000-5000亮度的产品就比3000-4000亮度的优秀。这种产品变化是基于电子白板的发展趋势，也就是屏幕尺寸不断大型化而来的。电子白板大型化后，高亮度教育机变得更有必要”，陈总如此表示。将使用条件、需求和应用环境贯穿进新品设计和布局，是视美乐的一贯思维。

    对于更高亮度的产品，陈总表示，视美乐会在下半年有大动作。目前，视美乐已经推出8000~10000流明的单片DLP的机型。下半年还是会推出10000~12000流明的高亮度的工程机。视美乐高达30000流明的激光光源样机也已经完成基本研发。这些工程投影机将覆盖主流应用的所有需求线。视美乐独有的SLPL（超级激光荧光光源）技术也会迎来再一次的升级优化。该技术能够提供比较一般荧光轮高25%以上的亮度效果，同时具有荧光面工作点线速度一致性、不存在不同位置不均匀老化的问题。

    在更远的视野下，陈总也展望了未来的市场需求。比如，陈总预言2018年万元级激光投影将出现，而且不止一家，可能是2-3家。这对于很多受到采购预算制约的消费机会是一个好消息。同时，视美乐也在加强差异化产品的研发。

    Infocomm现场，视美乐展示了一个“光源泡水”的样品。对此，陈总指出，视美乐是想告诉市场，光源密封性的重要——视美乐采用防水级的密封技术，保障光源工作的稳定和长寿命；而且，目前的光源技术只有激光能泡在水里，这也是激光显示技术的一个独特优势。基于这种特殊的设计，视美乐将开发出适应室外环境、甚至水下使用的投影机产品。这些产品将改善于今天工程投影室外安装必须做“风吹日晒雨淋”防护装置，这种繁琐的使用要求，满足差异化客户的“更苛刻”条件下使用的需求。

    总之，视美乐未来一段的产品研发和创新，将以激光光源核心技术为基础、整合更多应用场景需求，努力做好激光显示技术的“应用落地”。

   

正视行业竞争复杂性，细说多股力量为何选择不同

    对于激光显示行业近年来的发展，陈总表现出很大的“民族信心”。陈总指出，激光显示中国市场是最大的市场、也是技术最先进的市场。“我们大概占据全球市场的一多半”，在这样的背景下，陈总认为“虽然目前投影市场还是外资品牌占大头，但是只要民族企业以激光为中心，做好市场服务、技术创新，就一定能把外资品牌挤出去”。

    对于外资品牌在激光时代的格局，陈总有独到见解。其一是外资品牌，尤其日系比较保守的企业风格，使他们失去了“市场先机”；第二是，激光和3LCD等技术的匹配还有些问题需要解决，这导致日系一大批品牌的“行动滞后”。或者说，激光时代外资品牌的“落后”不仅是主观的原因造成的，也有客观的因素。

    另一方面，对于那些传统大厂，激光和汞灯之间的利益冲突也是需要直视的问题。陈总指出，“激光卖的多，灯泡机就会买的少。外资品牌有意放出声音、延缓激光产品线上线，可以暂时守住一些利益”。但是，长期看，未来两三年汞灯肯定会被市场抛弃掉。尤其是在普教这样的“整体市场”，它是成体系的，新的信息、产品传播非常快。相比较，商用市场可能换代慢一些。但是，无论如何，外资的“慢”就是民族品牌的机会。

    “在激光显示品牌里面，国产品牌是非常有机会。激光显示，中国是最热闹的。激光显示中国占全球一大半的市场。现在树立品牌，未来攻占全球市场，激光是非常难得机遇。无论是从国家的政策还是从行业的发展来看，这都是一个战略上的选择。”陈总认知，激光机遇，是民族品牌的天赐良缘，也是民族品牌的历史责任。

    但，国内民族品牌的激光投影，陈总认为也不是“铁板一块”，不同品牌的策略选择差异很大。

    “现在，每年有5000-10000台的规模，就可以找到代工厂代工，这实际导致激光新品牌的入门并不难”，陈总表示，国内激光显示行业有些品牌是主要做“营销”的、另一些品牌则是以“核心技术”为基础。视美乐则属于后者。

    对于以营销为主的品牌，很多时候容易陷入低层次竞争。即市场常说的“价格战”。陈总对这种现象提出了“重点批评”。“打价格战，没有意义。（很多打价格战的是）因为没有自己核心的技术。这个虽然构成了一时的市场繁荣，由他的好处，但是整体上是不理智的市场行为”。陈总指出，视美乐一直坚持“量不求多大，品牌一定要跟上，留足集成商的空间，打造服务与价值为核心”的竞争策略。

    陈总认为，价格战本质是“底线竞争”，是“最后不得已而为之的手段”。这种“弱者手段”长期应用也会形成一个品牌产品的“弱者形象”。这是对企业发展长期价值的损伤。尤其是从渠道商、经销商、集成商角度看，这种行为会极大的压缩行业中间层的价值和生存基础，本质也是损害行业的整体服务能力。“客户积累，品牌积累是个长久的事情，价格战则是一个短期的手段，这里面的矛盾不言自明”。

    “打价格战，最开始容易抢到一些单子。稍微往长远一看，品牌的附加值没有了。给客户的印象也不好。同时，价格拉开了以后，服务一定做不好（渠道商这块的利益受损）。产品品质也不一定很高（要控制成本）。这个品牌就会路越走越窄。”对于新的技术，新的产品，或者新的市场，陈总认为，首先一定要“给用户提供更高的价值。产品价值高，客户也愿意花多一点钱买。另一个核心，是服务要提到更高位置。这两个就是用户为什么买这个东西的一个考量。也是经销商认可一个品牌的考量。”

    陈总对此特别指出，每个新行业“最后可能都会有个洗牌的过程。新品牌想要留下来的关键就是，每个品牌要选好自己的定位。你的核心是什么？你的竞争力在哪？你的产品定位？有哪些客户？有哪一个细分市场？想清楚这些，然后是自己的策略问题。如果你的策略、竞争力，没有匹配好，这个品牌可能不会长久。”

   

搭好产业生态大厦，做行业价值的坚守者

    陈总对今天激光显示行业的一些乱象算是“痛心疾首”：不仅是外资的迟疑问题、内资部分品牌的价格战，也包括行业生态的失衡问题。而对这些问题开出自己的药方，就是视美乐的“产业”贡献和价值坚守。

    陈总指出，激光显示真正大发展已经有三年的时间。这三年里整个行业都等于在配合做“市场实验”。但是，三年看下来，不同品牌的认识却不同，大家的思路选择难免有差异。对于视美乐而言，把握细分市场机遇，将技术和场景双轮驱动做起来，坚守整个行业的价值生态是非常清晰的选择。

    首先，依托核心竞争力定义自己的细分市场是很重要的一部。视美乐现在有4个产品线，教育，工程，商用，家用。其中自主品牌的核心在工程和商用。视美乐大部分的资源都集中这些产品线上面。从既有产品看，视美乐工程机最多，商教的机型是偏少一些——但是，2017年会补充进来。2016年，视美乐工程机方面的成绩很好，甚至季度性的超越日系传统巨头，赢得了很不错的口碑。另一方面，教育和家用市场，视美乐更多是开放性的合作策略。陈总着重指出，在教育市面上有不少的品牌，产品跟视美乐很类似的，其中有很多就是视美乐的重量级的合作伙伴。这方面，陈总透漏，视美乐去年开始已经和TCL成立了联合实验室，现在还在筹划合资公司。这种合作模式，是视美乐另一种“细分市场”策略。

    “一方面是开放合作、另一方面是自主品牌，视美乐坚持需求主导的差异化细分市场策略”，陈总表示，以此为依托视美乐构筑了自己“只做专业市场”、“中高端品牌”的产业形象。

    第二，视美乐始终把对行业未来发展趋势的探索作为经营任务的中心点之一。陈总指出，激光光源只是一种技术，单独一项的技术，仅仅靠这个技术的优势做产品，就只能发挥这种新技术产业能量中的一小部分，这是一个较低层次的选择。目前，激光显示市场已经发展到更高的竞争层次，即技术+场景的竞争。

    “技术+场景，这是发挥激光全部行业能量的关键”，陈总举例说明了这个问题。激光投影与汞灯投影、液晶显示比较，有明确的优点，但是也有明确的劣势。这个不容否认。不过，在教学场景中，激光和白板结合在一起、在白板不断大型化的趋势下，就会发现液晶不行了、汞灯也不行了，只有激光能最后胜出：一旦放到适合的应用场景中，“激光只有优势、没有劣势”，这就是场景创新的胜利。

    “通过这种应用方案的整合，可以扬长避短，提升竟争力，可以开拓许多以前投影所不能进入的新领域”，陈总表达了对“场景创新”、“解决方案创新”巨大能量的赞誉。目前，在商用领域数字告示投影显示、家用领域的家用电视显示市场，激光投影已经实现传统投影机没有的应用突破。陈总认为，激光投影与其它一些新的技术的整合，会创造出全新的市场空间。

    “我们不能仅仅是把它当做一个光源的革命。技术的革命带来应用上的革命，最后开拓更多的市场。激光显示的商用规模未来会远会超过现在投影100多个亿的规模”——陈总如此预言激光显示的未来。

    当然，激光显示产业的壮大还需“众人拾柴火焰高”。这就是陈总眼中视美乐战略的第三部分，一个符合“公序良俗”的产业生态。

    访谈中，陈总一直强调一个品牌的两个价值“产品的良好体验”、“服务的良好体验”。尤其是后者，不是一个品牌单打独斗的结果，必须依赖经销商、集成商。激光显示未来发展中的“场景创新”更是渠道伙伴处于核心位置的竞争。在这方面，视美乐坚持开放的价值体系、坚持中高端的品牌形象和产品标准、坚持为合作伙伴留足事业余地，发展空间。

    对此，陈总有一个对过去几年激光显示发展的小小总结。他表示，激光显示刚兴起的时候，一些品牌，比如激光电视打出了一些低价格策略，暂时拿到一些份额。那个时候，视美乐坚守中高端，确实熬过了一些不容易的日子。但是，时间长了，低价格造成的持续发展价值的损失表现出来，包括渠道商等都有反对。现在，视美乐 “去谈客户，可以说势如破竹”，不管他们此前是谁的代理，都对视美乐高度认可。这既是一个稳定的价值坚守的能量。

    “为什么以前（国内市场）一直是被国外品牌占领——我们行业企业要去思考这个问题。中国的企业一定要想明白：改革开放前30年，（价格战）可能有市场；未来的30年改革时期（经济升级阶段），需求放大则主要在中高端。（这个产业升级、经济升级的问题，落实在激光行业），在激光行业里有所成就，就一定要把产品做好，把应用价值做好，把服务做好。这是视美乐的模式和方向：品牌的定位高一点，产品好了、价值高了、服务到位了、经销商的利润空间大了，才会有一个持续的发展，一个良性的生态。”陈总如此总结视美乐的生态价值战略。

    写在最后：

    面对国内激光显示市场风起云涌、行业日渐进入成熟期，陈总胸有成竹，已经为视美乐规划出一条清晰的未来路径，同时更是对民族投影产业借激光东风而崛起满怀信心。2016年激光显示实现了年度10万+的市场规模，2017年市场更将高看20-30万的规模。这恰是一个英雄辈出的时代。相信有着理想支撑、价值坚守的视美乐定然能成为激光显示环球市场的一代枭雄。