三月底开整：一大波电视新品为何打架

    3月份最后几天，彩电行业要“大丰收”了。康佳3月28日线上新品发布会，8K旗舰亮相；长虹3月28日发布2款CHiQ电视新品；TCL 3月29日，雷鸟新品牌首秀；乐视29日发布会和TCL雷鸟“同日竞技”——四大品牌已经是国内彩电市场6成江山。

    对此，大屏君不禁要问：巧合？巧合？还是巧合呢！

    其实，这是巧合，也是阳谋。三月是彩电市场关键新品季，这已经是数十年的行业规律。因为，春节过后市场寂寞，厂商总要在春暖花开、万物复苏的时候弄些声音，要不然一直沉默到夏季，上半年的业绩就没法看了。

    但是，三月份31天，就算大家都愿意向后推，也不好直接撞车吧！然而，今年新品会却上演了大撞车：其中，一个重要原因就是“彩电市场是存量规模下的竞争”，即你多一口我少一口——相互“截胡”的需求肯定是会有的。君不见，28日长虹发布会现场，很多媒体圈朋友收到了康佳的线上发布会“红包”——即便康佳无心而为，长虹也有足够理由恨得“牙根痒痒”。

    同时，乐视和雷鸟撞车，不得不说乐视是对着雷鸟来的，或者雷鸟是对着乐视来的——乐视是目前最大的互联网品牌，雷鸟则是中国彩电业的全球老大TCL新的互联网品牌，若说二者同一天上新品，没有恩怨谁又能信呢？

    所以，大屏君认为：竞争就是竞争，没啥不好意思的。正面干不过，背后下刀子也不是见不得人的事情。只要合法合理，市场经济就应该是“胜者为王”。

    不过，春季彩电大事的“大结构背景”大屏君还是要说一下的。2016年乐视4月份促销，100万的量，给整个行业的传统品牌“当头一击”。这个成绩也奠定了乐视全年600万+的成绩。

    然而，2016年四季度开始，乐视电视数次涨价，已经输掉了“硬件免费”的口号。同时，乐视欠款危机爆发。现在，虽然有冠捷作为最大代工商来背书，说“没有拖欠”；但是也有信利和仁宝的债转股，足以证明乐视系的欠款问题不是子虚乌有。且即便是冠捷的无拖欠，也要承认冠捷给予乐视的“60天”账期优惠的作用。而且，毕竟冠捷在乐视电视上，少说也占了6-7成，为了保持盘面稳定，冠捷的账款还是需要首先保护的。

    有了大屏君以上的分析，相信大家已经明白：2017年乐视的4月还会大动作，百万台是基本目标。冠捷不是说了吗，到3月底已经备货七八十万台。但是，现在乐视系有一些问题，包括欠款风波、涨价风波，这使得传统厂商认为“对拼”一下乐视，或许有“甜头”。

    且从舆论传播角度，长虹、康佳、TCL一起和乐视扎堆，即便不赌赢了乐视，也能“淡化和挤占”乐视的“资讯传播资源”。

    狙击乐视——这是大屏君对这次3月底彩电扎堆事件的第一点认识。但是这远不是此次新品行情的全部重点所在。

    另一方面上，彩电网络化正在成为必然趋势：包括营销网络化、渠道网络化、市场活力网络化三个层面，彩电触网不再分高低贵贱。

    以康佳为例，线上发布会居然整出的是8K，这可是行业超级黑科技产品。当然，也是很昂贵的产品。这与乐视、小米三年前，互联网电视只能整“成本定价”低价位的情形截然不同。

    支持康佳决策新思维的关键数据是：2016年底，彩电电商渠道占比接近4成；且这一年首次出现55英寸以上中高端产品增速超过中低端产品的“行业转折”。事实上，线上产品高端化已经持续了一年多的时间：2015年下半年开始，互联网电视新品的核心已经集中到大尺寸领域，即高端产品。只不过，2016年这些“高端”开始释放出“规模”能量。今年，3月29日，一贯宣传“免费”（其实就是便宜）的乐视，新品价格几何呢：Unique65/Unique55分别定价为13999元和8999元，远超出同尺寸产品市场均价。

    互联网高端放量——这是一个什么样的逻辑呢？大屏君首先认为，这是一个拼技术底蕴的逻辑。彩电业谁的技术底蕴最深厚呢？轻资产、靠代工的新兴品牌肯定不行。君不见，小米手机那么强悍的攻势，2016年亦戛然而止，转头来过的是“松果”处理器这个核心技术：虽然小米只能说刚刚抬腿，但是毕竟已经找到了真正的方向。在彩电领域，道理一致：传统品牌的产业链优势，例如TCL雷鸟能够从屏幕开始驾驭（也许还可以更远，TCL和浙江大学的QLED材料团队早就是一家人）的技术底蕴绝对是“好牌”。

    第二，互联网高端化放量，也是一个比拼O2O的逻辑，即线上线下互动。——因为高端货大家消费更谨慎，有实体门店来体验，效果杠杠的。2016年乐视彩电的成绩，千家门店功不可没；这不2017年小米也提出线下门店计划，先来个200家。这方面，传统厂商的优势就不用细说了。

    第三，互联网高端化放量，更是一个消费者思维转化的逻辑。这几天的新品都看一看、比较一下，厂商底蕴一下子就分明了。此前那种对互联网经验和粉丝逻辑的“火热”都会退温。这对传统厂商也是有力的支撑。

    以上这些逻辑，大屏君觉得乐视也很清醒：所以，乐视2017的目标就是保700万、争800万，已经没有2015和2016年那种高增长的“信心”。甚至从绝对增量上，2015年乐视增加200万，2016年增加300万，2017年的计划已经降低。

    所以，大屏君认为，TCL、康佳、长虹在三月底和乐视一起玩，是在抓天时地利人和——虽然互联网电视成为主流之一、且高端化，有利于传统品牌，但是传统品牌还是需要在玩法上“主动走进互联网”。

    综上所述，大屏君已经指出，3月底两天四大品牌的彩电新品攻势，就是为狙击乐视4月节、并重分互联网产品高端化市场所做的“阳谋”。当然，在乐视遭遇了去年下半年以来一系列不顺的背景下，这有些“落井下石”，但是却符合基本的市场经济规则。

    2017年，将是互联网彩电产品概念从以往的增量为主，向增质为主转变的关键一年。每个品牌都会涉足其中，且都必须有所转变。这轮大趋势将是一个洗牌的过程。三月底的所谓撞车大戏只不过是“正片”之前的小小预演，连序幕都算不上。2017年这一年且看彩电行业如何在互联网概念下书写传统与新兴、廉价与高端、底蕴与时髦、概念与技术诸多矛盾下的“王者归来”大剧。