投影：定义好产品，就是定义品牌未来

    全球销量不足千万台，却近百个品牌、十余个产品技术和需求线参与争雄。投影市场确实就像一锅“东北乱炖”，而且是添了料、加了菜的“东北乱炖”。但是，作为行业内的厂商，不能自己也稀里糊涂。在“乱”字当头的投影市场，必须要“有的放矢”，才能“百战不殆”。

    技术对接需求的“天人之和”

    2017年，全球投影市场大佬明基的第一款旗舰产品采用了LED光源。激光投影大行其道的今日，为何明基还要推出HLD LED光源的家用投影机？作为全球DLP投影第一大厂，明基认为：激光甚好，但是LED并非一无是处——大厂的技术并无局限，所以明基有激光、汞灯、LED三大方向的家庭影院产品，他们分别满足不同消费者的不同需求。

    明基的这个做法，切实的回答了“投影产业技术为中心，还是需求为中心”的问题。那就是，抓住需求多元性和技术多元性的切合点，而不是将细分市场和细分技术对立起来，进而满足“口味”不同的消费者的需求。这就像国内十余个主要菜系的区别：无关优劣，只争喜好。

    对此，业内专家认为，技术的发展是一个“硬性”的规律，技术条件、技术成果具有很强的客观性，不能改变，也不能人为选择。但是，消费需求的发展却具有主观性，或者说市场中 “人”的因素总是多变的，难以用唯一的标准来衡量。作为行业大厂，在技术路线上要讲求“中庸不易”，即去吃透所有的技术门类和细节；同时，在产品实现上，则是以消费者的具体需要为中心，选择合适的“搭配”组合，创造最符合消费者需求的产品。

    这种行业思维可以称为“天人合一”：技术是天，需求是人。二者的对接是好产品的关键。

    细节决定成败的“工匠主义”

    “投影工厂早已没有工匠，但是我们的‘匠心’犹在”。这就像是生物的进化史，人类不再是猴子，但是我们的智慧却继承成自祖先、并超越祖先：今日，现代化的研发与生产，不是让精益求精成为历史，反而是赋予了精益求精更多的内涵。

    明基工程投影机IU7093，25万的销售价格。特点是什么呢？高亮、高稳定性、高性能，镜头、光源、色轮、电源、散热体系的模块化，快速更换，产品“大修”级别的维护，就如同“小孩搭积木”。这是一种“设计匠心”。

    明基微型投影机i300T/J和i500，售价要低很多。但是，她抓住了这个细分市场一个很小的细节：大量微投的自动对焦功能，在应用一段时间后“老化虚焦”——微投强调轻巧，多没有手动对焦功能，虚焦的产品画面清晰度严重下降、锐度损失殆尽。明基以“鹰眼”技术，融合了高稳定性材料、机械设计，用七层技术堆叠，搞定“微投跑焦虚画”难题，树立业界典范。这是面向使用过程的“责任匠心”。

    2016年，明基激光教育投影机云南省"全面改薄"中小学信息化设备采购工程项目中，累计中标2447套，创造出激光教育新品的“历史性大单”。为何明基能胜出呢？教育产品的应用具有高频率、长周期、粉尘条件苛刻、维护条件落后的特点，同时公共经费采购亦对经济性要求颇高——明基的胜出是全体系性的胜出：稳定性、经济性、可用性和效果水平的综合优势，树立了行业典范。这是深耕行业市场、打造完美产品的“现代工业化匠心”。

    “核心技术、产品需求定性、细节设计与实现，明基依赖于一整套的‘品控’体系，来实现最终消费者那个‘超越竞品一点点’的价值优势，这是明基全球销量的最根本保障。即明基总能想的远一点、做的多一点、体验好一点，并不断在此道路上升级迭代”——对于“工匠精神”，明基的理解即是，在同等技术条件下，“我能”做的更好、更细腻、更认真负责。

    主动超越和引领的“先驱者意志”

    “产品体系由市场需求来定义，那么谁来‘管理’市场需求？”明基认为，市场需求即是厂商要被动应对的问题，也是厂商要主动“超越和引领”的问题。

    明基W3000家庭影院投影，首次提出“色准”的概念。这是在家庭影院用机，在关键可量化指标，不断极限化背景下，提出的产品新标准——即不仅侧重量化参数的高低，也要加强市场对“色彩演绎”科学的认知。明基最新一代X12000 4K家庭影院投影机色准标准再次升级，以DCI-P3广色域标准重新定义“市场色彩”映像。

    类似的例子，再如商用投影市场，明基将传统商务、智能和无线商务、掌上与移动商务进行细分切割，实现产品更多的针对性，让一个商务市场演绎出四五种形态各异的产品。

    “很多时候，消费者对自己的需求是‘不清晰’的，它需要厂商来进行市场引导。尤其是当某一种技术方向发展到极点的时候，是否能主动发掘出下一个‘线索路径’，代表了厂商真实的行业价值”，明基认为，战术上，厂商是要去满足消费者的需求；战略上，厂商则是要引领消费者的需求——前瞻性的研究积累和创新必然意味着对现实需求的超越。

    一个品牌一时的强大，可以用市场数量和规模来形容；一个品牌长期、持续的强大，则取决于他们超越现实、引领市场的能力。所以，明基在微型产品全高清和高亮化、商用和家用娱乐产品智能化、投影家用电视化、教育产品短焦和激光化、光源技术多元化、自动对焦技术长期稳定性、色彩技术标准不断提升、工程产品高亮与易用化上不断累积能量，创造行业从未有过的“尖端”体验。

    好产品即是未来的“立本思维”

    过去20年投影产业的发展并不平静。技术更迭不断、品牌亦更迭不断。尤其是近三五年来激光显示的崛起，更是造就了一股新的“洪荒之力”。对此，明基认为“洪水滔天，自有大地岿然不动”。这个“大地”就是“好的产品”。

    “消费者拿到手里的永远不是实验室的厚厚的数据、工程师手里复杂的图纸，他拿到的只是一个产品——更具体的说就是那个矩形的‘盒子’。你的所有的一切都由这个‘盒子’决定”。同时，消费者也不会把这个“盒子”拆开来，研究透彻，消费者要的不过是“效果好”、“成本可承受”、“耐用”三个体验。

    至于，厂商实现这三个体验的技术有多复杂，那是另一个故事：一个不可能有捷径、而且足够复杂的故事。不过，这种“厂商”的辛苦，必须对消费者“掩盖”起来。好产品要留给消费者的就是“最大的方便”性。这就是明基的产品思维。

    i500为何选择1米投射75英寸的镜头，同样是微投影CH100则选择了2米投射82英寸的镜头：这种选择差异不是技术上能否实现，而是明基研究了数十万的应用案例，进而知道，这样的产品消费者最需要的应用是什么？技术创新、技术选择、产品构型、细节细化、效果优化和调教——然后是产品出厂，消费者拿到一个“效果好”、“成本可承受”、“耐用”，且极致方便的“好产品”。

    “选择一次，就是选择永远。”明基说，好的产品征服的不是一次消费，而是长久客户服务、是客户始终如一的选择，甚至是客户整个人际圈的选择倾向。而这种持续的影响效果，就是一个品牌的“所有未来”。

    作为全球最大的DLP投影巨头之一，明基在纷繁的投影市场中能够“闲庭信步”的能量，更多的来自明基品牌底蕴中“深邃的哲学积淀”，来自于对复杂的技术体系、市场需求和商业运作最简洁化的“理解”。即技术与需求对接、好产品定义未来、用心努力的责任感则能获得“以心换心的回报”：纵使投影市场风云乱象如雾如云，只要坚定了好品质、好体验这个根本，那么一切难题就能迎刃而解。