2017科达首届全国合作伙伴大会 全面阐述价值合作战略

    唐贞观年间，寒山和拾得两位高僧来到苏州一处寺院任住持，并将寺院移名为寒山寺。二人意气相投，情同手足，一时成为民间佳话。后来，为纪念二人互通互商、互敬互让、和睦相处的情义，雍正皇帝正式封寒山为“和圣”、拾得为“合圣”。这就是苏州和合文化的由来。一首《枫桥夜泊》，令寒山寺名传千古。两位高僧，让和合文化源远流长。

    3月16日，“尚和合·谋共生——2017科达首届全国合作伙伴大会”在苏州清山会议中心开幕。会上，科达向来自全国的300多位合作伙伴，全面阐述了“尚和合·谋共生“的渠道合作理念，并提出了“以客户业务为驱动，打造可持续的价值合作生态”的全新渠道发展战略。

尚和合·谋共生——2017科达首届全国合作伙伴大会开幕

合作伙伴们在大会展区交流

    在20多年的发展中，科达一直聚焦客户价值，形成了以客户业务为驱动的创新运营体系。科达总经理陈卫东在致辞中表示，正是“从客户的业务需求出发，定制不同行业的细分解决方案，再驱动产品和技术创新”，让科达从1995年一家单纯的通信设备厂商，成长为如今专业的视讯与安防产品及解决方案综合服务提供商。

科达总经理陈卫东致辞

    近年来，视频会议和视频监控的市场越来越细分，市场价值正在从以产品为中心的传统通路市场，向以客户业务为中心的细分市场转移，而且，与客户业务结合得越深，细分市场的潜在价值空间越大。科达渠道总监刘志强提出，在这一市场背景下，科达希望以客户业务为驱动，打造“客户+合作伙伴+科达”三方共赢的价值合作生态，共同实现从产品合作向解决方案合作的转型，实现从短期利益合作向可持续价值合作的转型。

科达渠道总监刘志强分享科达的渠道合作战略

    截止目前，在解决方案层面，科达设立了公、检、法、司、军、交通、教育、医疗以及移动、智能、显控/调度共11个事业部，可以提供80多个细分的专业解决方案，在产品层面，科达拥有视频会议、视频监控、感知云与大数据、无线移动、显控调度五大系列共500多款产品，在底层技术层面，通过上海、苏州两大研发中心，积累了从硬件设计、驱动系统、媒体控制、音频前后处理、视频前后处理、分布式云计算6大领域的核心技术。

    丰富的产品和解决方案，深厚的技术积累，为科达打造价值合作渠道体系，提供了强大的支撑。会上，科达副总经理兼视频会议产品线总经理王超、科达创新运营中心副总经理阙文洁、科达副总经理兼公安事业部总经理覃明贵、科达副总经理兼智能交通事业部总经理陆吉良、科达智能交通事业部技术总监崔中发、科达教育事业部总经理彭涛，分别以《洞见视讯未来》、《感知安防态势》、《打造智慧城市》、《驱动智慧交通》、《聚焦智慧教育》为主题，分享了科达将如何在视频会议、视频监控、智慧城市、智慧交通以及智慧教育等领域，为合作伙伴提供核心的价值支撑。

科达副总经理、视频会议产品线总经理王超分享《洞见视讯未来》

科达创新运营中心副总经理阙文洁分享《感知安防态势》

科达副总经理、公安事业部总经理覃明贵分享《打造智慧城市》

科达副总经理，智能交通事业部总经理陆吉良分享《驱动智慧交通》合作价值

科达智能交通事业部技术总监崔中发分享《驱动智慧交通》大数据技术战略

科达教育事业部总经理彭涛分享《聚焦智慧教育》

    在价值合作的渠道发展战略下，科达为合作伙伴建立了可量身定制的渠道架构体系，合作伙伴可以根据自身定位、资源状况、未来发展规划，灵活匹配总代、战略合作伙伴、行业金牌、行业银牌、区域金牌、区域银牌、商业分销商、认证代理商等8大合作类型。同时，科达将通过渠道、销售、技术三大核心支撑点，构建覆盖成长、合作及支持三大领域的渠道管理体系。

    在这样的渠道管理体系下，科达将推出价值合作5大计划：联合营销推广计划、价值成长计划、项目深度支持计划、本地化服务计划以及增强激励计划。针对不同类型的合作伙伴，结合价值合作5大计划，科达将进行差异化的匹配，实现对合作伙伴的个性化支撑。

    为了支持合作伙伴开展需要强大资金支持和解决方案深度支撑的PPP类项目，科达还在此次大会上发布了一项全新的业务支持计划：PPP业务计划。科达将依托自身在视频会议和视频监控领域完善的产品和技术基础、在政府视频信息化领域丰富的专业解决方案、20多年政府大型项目和案例的交付运维实践经验、基于1500多名研发人员的软硬件定制研发能力，以及上交所主板上市后带来的资金能力，大力支持合作伙伴开展PPP项目。

    在价值合作理念的牵引下，科达目前已经与国内200多家代理商达成了行业、区域以及战略合作伙伴关系。会上，北京海联捷讯科技股份有限公司总经理陈春丽、吉林省联宇合达科技有限公司总经理王洪岩、廊坊泰谷信息产业控股有限公司总经理王化丰，各自分享了与科达多年来的合作感受，引起了现场众多合作伙伴的共鸣。

海联捷讯总经理陈春丽分享价值合作体会

联宇合达总经理王洪岩分享价值合作体会

泰谷信息总经理王化丰分享价值合作体会

    2500年历史沉淀了苏州人的和合文化，也沉淀了科达“尚和合·谋共生”的渠道合作理念，而“价值合作”正是这一理念最核心的基础。科达总经理陈卫东表示，我们正在迎来视讯业与安防业快速发展、价值转型的重要机遇期，我们将与合作伙伴一起，以客户业务为驱动，以“价值合作”为基础，与合作伙伴共赢下一个20年的视界新未来。

科达合作伙伴大合影