专访Vivitek(丽讯)高层：为激光变革而来 引领行业进入前五名

    3月2日，Vivitek(丽讯)在北京举办以“授业之道 善投之器”为主题第一款激光超短焦教育投影机DX761Z-UST媒体品鉴会，它的到来，也正式开始Vivitek(丽讯)在教育投影阵营的“激光时代”，且具有重要意义。会后，针对本次发布会新品优势及未来规划等一些问题，投影时代网专访了Vivitek(丽讯)亚太暨大中华区总经理施彦名先生和Vivitek(丽讯)产品经理那娜女士。

    

天时地利人和 抓准时机进入

    2016年，教育市场占据激光投影销量的6成，在教育投影总销量版图中，激光产品占比超过一成，渗透率为投影行业激光总渗透率的两倍多。按照年增长率看，2016年教育激光投影销量是2015年的3倍左右。所以，行业常说“教育是激光”最大亮点。

    受此影响，去年进入激光教育投影机市场的品牌日趋增多，同时经过前几年的培养期，使得越来越多的学校更加青睐激光超短焦教育投影机产品。而作为深耕多年教育市场的Vivitek(丽讯)，并未抢先布局，而是选择今年进入，可谓是后发制人。

    Vivitek(丽讯)亚太暨大中华区总经理施彦名博士表示：“此次所发布的激光超短焦教育投影机DX761Z-UST产品，我们从2016年11月就已经开始在做准备，在研发阶段就对业务做培训，而且刚好搭上从“班班通”到现在的换机潮。其实大家会发现激光投影机在这一两年整体呈现出蓬勃发展的局面，刚好学校现在也到了采购季。几年前“班班通”时Vivitek(丽讯)就已经打下了基础，最远做到了黑龙江，还有河南、四川阿坝甘孜花等地，之前的积累加上现在技术的成熟，终于在今年推出了新款激光超短焦教育投影机，激光投影的两万小时寿命对学校来讲足够使用，可以不用再花钱进行维护、更替设备等，大大节省了成本，因此经过了多年深耕，目前时机刚好推出这款产品。”

    同时，从去年开始，激光投影机已经被各个厂商所重视，激光超短焦也是一样，因此今年的形势已经是水到渠成了。不仅后发先至很重要，投影机的质量和性价比也很重要。Vivitek(丽讯)对这款机器做了充分准备，分辨率有规划WXGA，XGA同时也特别注重色彩，接近1080P家用机的色彩，这在目前的教育投影机市场是很少见的，Vivitek(丽讯)在色彩和亮度方面已经比别人领先一步了。此外这款机型还支持四角校正等功能。而且今年激光教育投影机市场已经完全打开了，形势很好，所以Vivitek(丽讯)对今年还是很乐观的。

    

充分准备 主打亮度和色彩差异性

    Vivitek(丽讯)长期以来重视教育应用领域，依托台达集团研发实力推出多款短焦教育投影机型号，并率先打造出业界“零距离”超短焦投影机，引发市场大量关注，并成功塑造珠海香洲区中小学等多所学校的成功案例。那么此次所发布的首款激光超短焦教育投影机DX761Z-UST，相比市面上面其他同类产品优势又在哪？

    Vivitek(丽讯)产品经理那娜女士说到：“国内品牌基本都是在2015-2016年进入激光教育投影市场，那个时候激光教育市场其实并不成熟，教育用户也没有像现在对激光投影的认知度，但现在市场已经成熟了，用户也已经对激光投影接受了，这个时候Vivitek(丽讯)再进来，必须要有一些差异化，才能更吸引眼球。因此在教育机方面，第一个突出点就是亮度，Vivitek(丽讯)了解到，教育市场上的亮度普遍都是在3500到3600流明，而Vivitek(丽讯)做到的是3800到4200流明，虽然说亮度差距只有几百流名，但对于投影机来说亮度越高会对散热以及密闭光源的要求就越高，所以也是下了很大的工夫，希望能从亮度这方面抢占市场，因为教室的光环境毕竟是比较复杂的。”

    第二就是对颜色的要求，Vivitek(丽讯)也有1080P的家用产品，之前一些品牌也推出了激光电视，他们的色域达到了专业的Rec.709的标准，Vivitek(丽讯)1080P家用的激光产品色域也是达到的，但是发现目前市场上的教育类产品，大家主要应用的是亮度，对色彩其实并没有那么重视，因此Vivitek(丽讯)将这款产品的亮度提高，同时将色彩也调整到非常接近Rec.709这样一个专业的比值，所以Vivitek(丽讯)在亮度和颜色方面会更高于目前市场上的主流机型。

    那娜继续说到，还有一点差异化是设计，大家可以看到DX761Z-UST的外观比较大气，而且是中置镜头，中置镜头除了美观以外还有一个特点就是不会有偏移，在安装方面除了超出市场上的要求水平之外，还加入了四角校正，这些都是Vivitek(丽讯)做出来的一个规格化，希望产品也确实是从消费者的角度去考虑的，所以这几点差异化能抓住使用者的需求。好的产品就是要为客户来解决他们的困难，这几点既是差异化也是Vivitek(丽讯)优势，可以解决客户实际操作和使用方面的问题。

    另外，施彦名博士补充到：“而且最重要的是Vivitek(丽讯)加了那么多的功能，但价格并没有随之提高，这款产品性价比很高，当然这也依靠我们台达很强大的研发团队。”

    

渠道：两手抓 希望保持前五名

    当然，有了好的产品之外，渠道布局也是相当重要，尤其是投影机市场多年一直是渠道布局为重。再加上，作为后来者，如何去布局好渠道，也是取胜的关键点。

    Vivitek(丽讯)亚太暨大中华区总经理施彦名博士表示：“在渠道方面，从之前的班班通到后来的薄改、改薄，Vivitek(丽讯)对教育渠道一直都算是比较有把握的，河南是教育重镇，公司也都已经做出了成绩。对于一线城市来讲，由于会有固定的教育经费，因此对Vivitek(丽讯)接受度会更高，所以渠道的布局已经算是比较完整了。在市场份额方面，我希望能保持在前五名，这对我来讲也是最重要的一个指标。”

    那娜继续说到，这个问题其实是可以分两部分来看，第一是薄改（2010年制定的"农村义务教育薄弱学校改造计划"），第二是改薄(《全面改善贫困地区义务教育薄弱学校基本办学条件工作专项督导办法》)。全面改薄就是改善贫困地区义务教育薄弱学校基本办学条件，因此偏远地区也是很重要的目标。第二个目标，传统投影机灯泡急需更新换代，所以也将面临着更新换代的市场。第二部分就是一些大型一线城市比如上海、北京等，这些城市的学校需要安装投影机，Vivitek(丽讯)就会去深入渠道，因此无论是改薄还是一线城市都会重视，相当于“两手抓，两手都要硬”，这两个市场会找不同的渠道进行销售。Vivitek(丽讯)具备激光新光源和传统光源，会根据用户实际的需求和预算，为客户提供最合适的投影解决方案。

    此外，Vivitek(丽讯)设计的初衷完全是真真正正贴合使用者的角度去研发的，所以无论是偏远地区的学校老师的使用还是大型的大的城市的学校老师的使用，都会给他们带来全新不同的体验，都会让他们觉得这个产品真的非常的便利，完全是按照他们的需求来设计。

    

互动激光已规划 决胜点1万流明以上

    最后，在谈到未来Vivitek(丽讯)在激光投影机产品线规划方面问题，如激光互动投影机产品，Vivitek(丽讯)产品经理那娜女士表示：“我们目前是有这样一个产品的规划，虽然现在我们所推出的只是激光超短焦投影机产品，但公司的研发团队已经在研发，预计在今年年底或者在明年年初就会推出带互动功能的激光超短焦投影机。”

    同时，Vivitek(丽讯)亚太暨大中华区总经理施彦名博士对于投影机市场未来发展趋势，也给出了自己的观点。他表示：“虽然投影机的普及度与日俱增，但我认为真正的决胜点会是在1万流明以上。3000—8000流明的投影机竞争非常激烈，品牌众多，良莠不齐，市场已达到饱和，但到了8000流明以上基本只剩下比较大的品牌和公司在做了，所以投影机我觉得1万流明以上会是一个决胜点，一个分水岭。如果一万流明以上不能站到一个好位置的话，那在一万流明以下卖的越多对自身的伤害就会越大，因为不管是做服务还是做品牌都必须要有资源，一万流明以下利润很低，无法支撑付出的资源和服务。目前很多品牌都会有这样的危险，卖的越多你要服务的客户就越多，团队就越大，但是没有足够的利润去建设团队，怎么维护服务品质？这是很多品牌目前面临的很大课题和困难。”

    如果说，前两年激光教育投影机还未迎来收获节，那么2017年可以说或许真正到来了，无论是从产品技术成熟程度以及用户接受度，都来到了最佳的窗口。而想要抓住难得的机遇，并非只是有产品即可赢得市场，而是给那些有准备的，从品质到价格，以及整体的综合能力才可稳稳抓住市场。对于万事俱备只欠东风的Vivitek(丽讯)来说，风已然来了，必将掀起行业新变革！