把握高标准增量机遇，激光显示2017大有可为

    2016年激光显示行业走过了又一个“翻番”年度。这一趋势在2017年依然会持续。但是，2017年激光行业亦会有新变化：与以往低基数的增长不同，2017年将开启激光显示“高基数”增量时代。

    迎接新发展，2016行业“夯基础”

    “几乎每个品牌在2016年都卖出了更多的产品，但是这并不意味着市场缺乏竞争。相反，市场排位赛已经拉开”，国内激光显示第一股视美乐对2016年如此总结。

    在视美乐看来，2016年激光投影产业10万台成绩的取得已经建立起一个行业“规模增长”的基础。对此，业内人士纷纷将“夯基础”视为2016年行业总结的“关键词”。这个夯基础的含义是什么呢？视美乐指出，不再是技术突破这一单一主题，而是一技术为基础，产品体系布局+市场认知升华+应用价值落地的三维互动。

    从技术角度看，激光显示行业已经进入一个“准成熟期”：即，能入门的企业一大把，但是能够像视美乐这样不断迭代升级的企业还是凤毛麟角。这是视美乐等行业先行者“自然而然”的优势。

    但是，另一方面，2016年开始，整个行业都在推动营销工作的规模性展开。包括品牌认知和项目应用两个层面的力度大大加强。以视美乐为例，包括诺丁山全息3D宴会厅、杭州G20峰会、贵州全球最大口径射电望远镜、央视的专访、新闻联播的关注、3500万B轮融资到位、年底的新三板上市等等都是“行业内数一数二的大事件”。

    为何这么多大事件集中发生？视美乐认为，一方面是视美乐自主努力的成绩；另一方面也是行业发展到某一个阶段，领头羊企业必然呈现的一种面貌。即这种“夯实基础”具有内在的主观性，也具有外在的客观必然性。

    细分领域主动作为，引导“应用”价值

    诚然，激光显示行业已经建立起一种足以服务社会新需求的产业力量，但是“我们很多潜在用户还不认识我们”。

    视美乐表示，激光投影的应用处于一个“微妙”的关口。一面是产业和产品体系的成熟化，另一面是真正的应用落地、客户和市场认知才刚刚开始。所以，例如新闻联播节目的一个关注，这就会给行业带来很大的能量——欲销售产品，且先应让更多的人知道这个产品。

    对此，可以形容为，激光显示行业处于一个价值“引导”阶段。视美乐指出，这恰是大型企业的机会。因为价值引导包括多个层面：例如效果展示、范例工程、企业参观、媒体传播等等。只有拥有足够大体量和实力的企业才能全维度，多层次去主动驱动激光应用的“价值引导”过程。

    2016年，视美乐亦以项目为中心，在教育、家用、工程等多条主线上组建任务突击队，让一线工程师与营销、客服队伍紧密结合协同作战，将“项目”与“客户教育”、“市场教育”做成一个价值放大镜，实现了产品落地的突破、市场认知的突破、行业影响的升华。尤其是在激光显示应用的高端市场，工程机领域，视美乐取得行业三甲的成绩，并力压日系和欧美众多传统玩家，成为行业佳话。

    业内分析指出，作为激光显示应用中总利润额最高的领域，攻占工程市场不仅意味着销量成绩，也意味着企业内生性价值循环的尽快建立。如果说普教市场的冲量带来的主要价值是“增肥”，工程市场的成绩则意味着“壮骨”，二者结合才是真正健健康康的身体。——视美乐在对产品特性要求苛刻的工程市场的增量，是其产品应用价值特性真正落地的最好注释。

    突出体系实力，迎接数量爆发

    “2016年所有激光显示厂商都在转变思维：那是因为市场规模的扩大，使得以往靠孤狼突进就能获得成绩的做法，再也无力适应产业的发展”。

    “协同”与“体系”这是视美乐2016年成绩的核心。从财务队伍看，上半年有B论融资到位，下半年有三板上市，可谓之“忙尽全年”。从技术团队看，1.5代集中出货、2.0产品年中全线供给，接下来要为2017年春季2.5代迭代新机“日夜鏖战”。从产线和供应链队伍看，不同需求产品的成长规律在变化，工程增量迅速、特种应用市场突出、项目队伍一线驻扎，外场驻扎增加，以质量为中心、弹性和脉动化为特点的工业工程组织技巧被发挥到更高水平。尤其是一线突击团队：研发前倾、工程师上阵、专职人员组团组队，不同市场方向之间即有明确分工，亦有相互配合协同和支援，形成了以项目为准星的协同攻坚力量构成。

    必须将一切力量前置，并紧张起来——视美乐指出，2016年就是这样一种“时刻迎接新任务和新胜利”的一年。这也是2016年整个行业的常态。

    但是，从更为具体的市场排位，而不是“人人得分的总销量”看，2016年在体系化实力战役中，不同品牌的位次已经发生变化。例如，工程激光、教育激光上，本土企业对部分日系企业的反超，就是过去几年，本土激光企业不断凝聚实力和市场共识的结果。反而观之，在激光这个战略方向上，基础准备差、技术跟进慢的部分台系品牌，则市场失分比较多。同时，教育市场渠道商品牌的崛起，也在说明“完整体系能力”正在成为左右市场成败的关键。

    从单点的、技术为主的竞争，到以技术领先、研发迭代为突出点、全体系配合协同下的竞争，这就是2016年激光显示行业规律的主要变化。在这股大潮中，视美乐无疑再次走向前列，借助资本市场、站上央视肩膀、产品迭代不断演进、渠道营销大力拓宽……这些都是行业“榜样”。

    高起点、高标准，迎接2017再“翻番”

    2016年激光显示行业的整体规模特点是什么呢？首次实现有规模价值的增长，规模较前几年大跃进，整体基数上升到一个崭新层次，但是就总量而言依然处于“较低”水平。正是这样的判读，使得行业认为2017年“红包”似的激光显示行情还将继续。

    不过，对此视美乐有更深刻的看法：“复制2016？那已经不可能。2017将是升级版！”

    一方面，基于系统性竞争力的市场较量格局已经形成。2016年的竞争，对于很多品牌具有转折性，即具有混乱中的机遇价值。但是2017年市场规律很明确，市场方向很清晰，行业再也没有“糊涂的厂商”，企业之间的对碰会激烈化，市场成绩更为依赖“综合实力”。

    另一方面，建立在人才队伍积累上的“团队能量”会进一步爆发。一些企业的人才储备、技术储备、基础产业能力储备短板，会在“更大的市场规模”这个放大镜下被“看的更清晰”。而行业内实力准备扎实的棋手，则可以更为从容不迫的遣兵调将，完成自己的市场战役部署，实现项目工程的“收割”。

    同时，激光显示的市场认知也在“更高阶位”上，为2017年的竞争提供更有水准的舞台。2016年“市场教育”“价值引导”的结果会在2017年得到检验。扩大和深化的市场认知，必然将企业竞争引向“更深层次”。例如，技术竞争从有无，向细节效果、迭代能力全面深入；渠道竞争从布局规模为主变成落地服务能力为主；品牌价值区分从“新旧与传统价值”向“中心能力价值”的认知深入……

    总之，2017年可以有“良好的预期”，但是更应“提高警惕、严要求、齐奋进”。视美乐陈龙董事长提出“视美乐人要紧盯下一阶段的发展目标，形成团结一心、踏实肯干的局面”，才能在新的一年发挥出视美乐这劈“行业最快黑马”的系统性优势，实现一飞冲天。