教育展厂商分层：综合运营服务商呼之欲出

    2017年12月26日-28日，第73届中国教育装备展示会在广州琶洲国际会展中心举办。本次展会，最热的关键词非“智慧”莫属了。但是，围绕同一个“智慧”概念，不同的厂商却出现了“巨大战略差异”。

    智慧教学需要“巨头”

    “云课堂怎么实现？是让教学部门去管理‘云技术’吗？”这是教育展面对智慧课堂建设，与会观众和行业领导最关心的问题。对此，业内专业企业指出，智慧教育的体验应该是“减负型，而不是给学生、老师、学校、教育局增加‘日常负担’！”

    因此，实际上基于广意概念下的云教育实践和互联网产业发展经验，云课堂的运营和维护，必然跨出学校作为基本教学点的束缚。成为地区性，乃至国家级的“基础产业平台”——这有点像今天的电商，大家都在追淘宝和京东这样的“基础设施平台”。未来的云教育也应是如此的产业结构。

    即便从现实应用角度看，云的概念也已经突出“存储和通信委外”的应用结构。即，教学部门不会、不必，更不应该成为一个新的IT维护体系。那么谁来维护呢？答案是解决方案供应商。在智慧教学体系下，教育部门和基本教学单位更少的面对具体硬件、软件的采购，而是直接面向功能性、体验感的“解决方案和长效服务”。这种转变， 正在促使智慧教学行业产生更多的“综合供给品牌”，产生基于完整产业链和生态的“行业巨头”。

    新竞争力凸显，行业企业重新定位

    成为一个“系统化的综合服务商”，这是一件考验企业实力的事情。例如，年底市场，长虹与山西乾县签署的PPP智慧教育合作项目，就不仅仅涉及到产品、技术、方案，更涉及到长期的运营、维护，甚至金融服务。

    对此，行业人士指出，智慧教学的运营服务商，不是告别“产品和技术”：解决方案还是要由具体的产品和技术搭建起来，产品和技术层面的创新依然是行业热点。但是，现在增加了“经营战略”创新的需求，而且是“较大规模和市场结构”的创新——即智慧教育是对传统多媒体教育的升级，是做加法的过程。

    这种以“加”为主的变化，必然要求行业内的“综合解决方案和服务提供者”，实力更强、综合能力更为突出，甚至具有PPP运营能力。这显然会在教育产业的供给层面，形成新的市场和行业巨头。

    同时，基于智慧教学的软件、硬件、内容创新也会在“应用成网、联片”之后，获得更多的发展机会。行业内在垂直产品和技术领域，具有优势的企业，亦会成长的更为茁壮。这些企业会成为“综合解决方案”中，重要的生态参与者和要素供给者。

    本届教育展上，不同的企业展出重点已经有显著区别。例如一些白板厂商，虽然增加了产品类型，但是本质依然是“教室大屏显示和交互”产品的垂直企业；另一些厂商，已经以“系统解决方案服务”为概念，突出自己的产业整合、综合运营能力。垂直产品公司和横向综合服务商，这种产业战略分层结构，正成为本届教育展，智慧概念大型其道之下，厂商经营层面最大的变革。