合纵联横 LED企业向整体解决方案进军

    随着技术的成熟和进步，LED显示通用技术传播更广，产业之间的同质化不断加深，产品与产品之间的差异度不断缩小，产品利润也在不断压缩。与此同时，随着LED显示行业产能的释放，市场的供给趋势走向买方。越来越多的客户需求从单一产品的需求转向了一站式的服务和完整的解决方案。

    越来越多的企业意识到只有拥有更加广阔的战略纵深才能获得更高的收益，即将LED显示屏嵌入到在整个项目的设计中，而不是将显示屏作为单一的商品卖出。这种以服务为导向的解决方案可以带来更多的价值呈现，这一点在LED创意显示中最能得到体现。

    在早期的创意显示中，企业只要根据客户的要求做出这样那样的显示屏就可以了，其中有关设计、布局等等都无需LED显示工程商插手。在如今，多的数创意显示方案均出自LED显示工程商之手。工程商要竞标一个项目，首先要在现场勘查，根据建筑的内涵、元素进行创意显示设计，做成初步的设计方案进行竞标。获得项目之后，再由工程商全权负责建造，包括显示屏、造型、控制系统、内容等等。

    这样的项目对企业的整体运作能力要求非常高，但相对的给予企业的回报也相当可观。不过，在整个项目中，真正由显示屏实现的利润其实很有限，更多的价值来源是往往是除屏以外看上去并不起眼的一系列配套设备与服务，显示屏的价值在这里最大的意义在于为方案商参与项目竞争打开了一扇窗。

    这种类似的的案例比比皆是，尤其在视频监控领域里最为常见。这里以交通行业为例，交通行业用户对屏的需求往往不限于一套显示产品，一个项目通常由多套显示设备联动组成一整套的解决方案。在这个项目中除了屏本身，方案还涉及其它多个方面，小至排线，大到室外监控设备，一应俱全。

    这种整体解决方案不仅有丰厚的利润，也是单独出售显示屏的厂商无法与之竞争的，并且还可以为企业发展打开更广阔的空间。

    在一个项目里，不是所有的企业都能做到包揽所有，要实现更多的利润，就不能只盯着眼前的盘子。合纵联横，通过项目联合产业上下游，实现跨领域发展可以大大强化自身竞争力。如深入到体育领域的雷曼股份以及经营户外传媒的联建光电都是以LED显示屏为桥头堡进行经营范围的拓展的。

    目前，这种以LED显示屏为核心，辐射介入各种配套设施的趋势越来越明显。如科达“显+控”的双驱动路子，让其可视化调度业务的“拼图”趋于完整，Voury卓华基于微间距LED显示屏的“定制化”解决方案渗透至行业上下游产业链，等等。 越业越多的企业已不再局限于屏本身，而是开始向项目集成化迈进，向设计、施工、显示、控制、维护以及相关项目环节、配套设施集成迈进。