对话彩易达：乘风而起 布局海外高端租赁市场

    小间距LED近几年发展迅速，增长应当仍是2016年小间距市场的主旋律。伴随更加激烈的行业竞争，如何抓住发展机遇实现更加的突破成了LED厂商破局的关键？​借2016 上海国际广告展在上海召开之际，投影时代特邀彩易达韩总以及彩易达美洲区总监林总就当前LED显示屏行业的发展热点问题、未来发展趋势、彩易达的市场布局等问题进行了深度探讨。

彩易达销售总监 韩总

彩易达美洲区总监 林总

   

涨价：LED从价格战走向品质战

    近日，LED行业最劲爆的新闻就是：涨价啦！感觉好似一时间，“涨”声四起，LED屏企纷纷收到上中游各大LED企业递上的涨价“通知函”，随之各大屏企也纷纷发出了涨价通知函。然而，在这次LED显示屏产业集体“合起伙”涨价的背后的原因什么呢？

    韩总表示：此次LED大范围涨价的核心，是近两年小间距发展较快，上游厂商为了跟进小间距的高速发展，缩短了研发周期；产能的持续释放，造成很多企业的产品毛利率持续下滑，甚至很多企业近年来仅仅依靠规模出货来弥补利润损失。在此次涨价的同时淘汰了一些不具备生产能力，产品不具备稳定性的厂家，这种格局的变化意味着LED行业正逐步回归理性。它一方面有利于整个行业产品品质的提高，另一方面杜绝了一些中小厂价格战的恶性竞争，行业正从盲目地追求低价转变为注重产品本身，例如技术、性能等方面，这对于我们厂家以及对行业来说都是一个利好，我们期待一个更好、更规范的LED行业的到来！

   

彩易达专注专业市场

    在电视市场的胶着混战里，传统家电企业和互联网公司拼智能、压价格，忙的不亦乐乎时，却不想有人打算着把LED屏搬进客厅。针对这一发展趋势，韩总有着自己的看法。在韩总看来，LED产品走进家庭，不是现在LED行业该做的事情，目前我们国内上市公司的体量以及生产能力都还不具备做民用市场的规模；而对于那些有能力做民用市场的行业巨鳄，如三星，长虹，LG，在市场规模没有达到一定级别的时候，也不足以吸引他们进入这个市场。

    彩易达一直对小间距LED电视进入民用市场持保留态度。就目前公司的发展策略来说，韩总表示：未来彩易达会依然着重于专业市场，专显市场，也许民用市场将来可能是未来的一种发展方向，或是未来的一个细分市场，但就目前来说，对民用市场彩易达暂时没有这方面的计划。

   

LED 不适合长期观看已成过去

    小间距LED是不是适合长期观看的问题，韩总认为这里存在一个误区：因为即便是我们日常接触最多的电视，也不适合人眼长期观看；其实所有的视频产品，在一程度上来讲都不适合长期观看，即使是你看一个固定的东西，长时间看也会引起眼睛的不适。

    因此，适不适合观看，并不在于用何种载体，而在于这种载体与环境光之间的误差，一般这个差值在50CD以内，对我们的视觉伤害是最小的。

    一个视频显示产品适不适合长期观看，与产品的刷新频率、产品特性、观看环境有关。在LED显示屏发展的初期，由于技术等方面原因制约，LED屏在长时间观看上有过不足，但是，经过这些年的发展，现在的小间距显示屏在显示精度、刷新频率、灰度上完全满足近距离观看的需求，且在显示效果、能耗、维修成本等都有着全面优势，事实上数据显示，小间距LED显示屏已然逐步侵蚀DLP和LCD的份额。

   

不惧竞争 彩易达将顺势而为

    小间距LED一直是近年来专业显示行业的一个热点，随着小间距LED技术的稳定以及市场的增长，越来越多的海外显示屏企业也都开始涉足小间距领域。如今年的美国Infocomm展会，三星、索尼、三菱、NEC这些全球性的海外行业巨头企业，纷纷展示出自己的小间距产品，这也正表明了国外市场对小间距技术的认可，但也标志着小间距这项显示技术不再只是中国市场的“独角戏”，而是开启了国际化的竞争。

    面对国外巨头显示屏厂商小间距LED的市场之争究竟会发展如何呢？针对以上几个新入的国际巨头，韩总重点向我们介绍了索尼。

    不同于其它的厂商，索尼主要做COB封装小间距，采用该技术的小间距产品在颜色、一致性、视角、对比度、灰度等各方面，表现都非常出色，但是COB封装的LED屏出现的时间较晚，在可靠性与稳定性等方面都有待验证，对于目前LED显示屏厂商来说，采用何种技术的显示屏并没有压力。真正要关心的上游企业中的封装企业，因为COB封装显示屏简化了封装这一步骤。未来，COB封装也许将成为小间距LED的发展方向，对于彩易达来说，采用何种技术主要跟市场的发展趋势有关，当COB封装技术得到市场全面认可时，采用这种技术也就水到渠成。

   

乘风而起 布局海外高端租赁市场

    随着LED显示屏租赁市场的不断发展壮大，市场对室内LED租赁屏的需求愈发旺盛，中小间距室内LED租赁屏赢得了越来越多的关注。

    不过国内LED显示屏市场，由于从业企业数量众多，产品同质化现象严重，使得价格比拼成为了市场竞争的主要手段，即使是面对最新崛起小间距租赁市场，企业的利润空间也是不断被压缩。而在国际市场气氛则相对缓和很多。在国内竞争已成红海的市场环境下，中国LED显示屏企业迫切的需要走出去；国内许多企业都把重心转向外销市场，彩易达也是其中之一。

    2016年，彩易达开始正式布局海外市场，目标主要瞄准欧美高端租赁市场。一是租赁市场项目的周期短、见效快；二是海外租赁市场相对国内市场起步略晚，潜在发展空间广阔。

    据负责海外事业部的林总介绍，在此次上海国际广告展上，彩易达带来了专门针对海外高端市场而推出的全球最快安装和拆卸LED租赁显示屏（P2.9/P3.9）。这款屏体采用全铝箱体设计，更加轻薄，拼接更平整。高灰、高刷，以及独特的视频处理技术等，令其在拥有更佳画质表现的同时带来更佳的观看舒适度和对不同环境的出色适应能力，特别是其独特的亮度及白平衡调节系统，可在不同的环境下保持最佳视距和不偏色视觉，满足在多元化舞台设计背景下的应用需求。

    LED租赁屏具有“小投入大回报”的优势，只需支付一笔租赁费，就可以让LED显示屏为己所用，达到宣传品牌、广告投放、营造氛围等目的，大大降低了投资风险。其卓越的广告宣传能力受到越来越多商家的认可与青睐，同时也催生了大型会议、展览、演出等场合对LED显示屏的客观需求。这也正是彩易达看重海外租赁市场的原因之一。

    在未来一段时间里，彩易达公司表示将继续加入对海外小间距LED租赁市场的投入，并以此（租赁市场）为点实现多领域的全面发展，做得真正在海外市场上站稳脚本并实现长远发展。