高考过后，VR逆袭，但是问题很多

    2016年VR产业最“黑马”的新闻是什么？答案是，浙江卷将VR作为高考命题的出现。这匹黑马已经成为行业重大转折点。研究数据显示6月份国内VR产品销量55万台，而上半年总计是167万台。6月份销量是1月份的16倍。

    原本GfK预测2016年国内VR设备销量为250万台，还受到了“重大怀疑”。而6月份的数据足以支持这一预测值超过450万台——这一规模无法媲美手机产品的销量，但是基本会达到电视产品的十分之一、投影机销量的2倍。这将使得“大屏市场”VR“话语权大增”。

    但是，大屏君认为，这是一个难言“极好”的消息。VR火爆之下，真的可以无穷尽的乐观吗？答案是，不要高兴太早！

    首先，0-50元产品，几乎占了上半年VR产品销量的4成。这些产品虽然贡献了数量，但是难言有任何质量。一方面，廉价产品占比高，意味着这部分消费者的“忠诚度”和“体验理解力”都成问题。这些消费者只是因为概念火爆，所以花小钱尝试一下。很可能的结果是，买了没用两次就进了垃圾箱。另一方面，这些产品的体验效果实在不敢恭维。虽然，一部分消费者会因为体验不佳，再次购买“高档产品”，但是另一部分消费者很可能就此对“VR”特别失望。

    第二，50-200元的产品占据了另外的5成销售量。这部分产品虽然不像“0-50”元产品那么体验“不堪”，但是也不意味着“高质量”市场。事实上，0-200元产品基本是作为“手机配件”销售的。他们的量能根源在于“手机视频”的火热。对于这个市场，有一个巨大的问题：低价格产品的眩晕和致幻效应更为明显，作为手机配件使用，其应用频度和专业内容的丰都都会极低。

    第三，产品体验“糟糕化”。这不仅仅是指0-200元产品无法满足高品质体验。2000-5000元产品的体验值也不是很高！为什么呢？大屏君必须强调“内容”比硬件，对于VR而言，更为重要：VR专制视频比较少， 3D影片、VR游戏匮乏，难以保障消费者真正体验到VR的震撼性。即便是3D影片，这种很早就存在的“内容”，其数量、品质、获取方便性都会存疑。

    所以，大屏君对VR在6月份的爆发有一个“揠苗助长”式的担忧。对于一个成长性的行业和应用体系，一个阶段蹦的太快，很可能导致综合体验感对“热心消费者”的伤害。这可不是好的事情。

    不过，大屏君认为VR现在最大的问题还不在这些方面。比产品体验更重要的是“厂商的心态”。

    0-50元的产品如何突然烂大街的呢？一方面是由于中国电子产业巨大的体量、严谨的内部分工、完整的产业体系，使得任何一种技术形态的产品，都能很快获得低成本、大批量的制造能力——这可以简称“山寨能力”：虽然这不是一个褒义词，但是全世界也只有中国有这种能力。

    另一方面，低价VR流行的更重要原因是很多厂商一开始就奔着“快钱”而来。这些企业压根不把研发、创新、产品品质、企业品牌和长期生存作为运营基点。他们思考的问题是“做一天和尚撞一天钟”。或者说，这是一批没有长期“责任心”的企业：对产品没有、对产业没有、对消费者也没有。这些厂商短期促进的行业销量增长，长期看是“负价值”的成长。

    正因为如此，大屏君认为，VR产业虽未成熟，也将很快的进入一个“价值”淘汰阶段。很快会有一大批产品和厂商进入出局，或者苟延残喘的状态。得出这一结论的“理由”在于，那些完全不同的VR消费心理。

    与电视机、PC、NB、手机比较，VR没有任何“现实的必须性”。消费者购买VR，现在主要是两种人：第一种是凑热闹、尝鲜，所以0-50元的产品才有那么大的量。这些人中的大多数并没有“长期”VR的理性目标。

    第二种是真正的科技体验者，他们渴望VR的震撼、期待VR游戏的可玩性——对于这部分消费者，上半年VR设备的“均价”不是下滑了，反而是提升了。数据显示，2016年1月，手机VR产品均价为188元人民币，到2016年6月，其均价已经跌至91元人民币，降幅超过50%。但是，高端的主机和一体机产品，均价有2成到翻番的增长。这也使得从销售额看，占10%的高端产品，贡献了VR销售额半壁江山。

    这两种消费者的选择截然相反，产品选择价格差异在10-20倍以上。这种巨大的“割裂”，是某种产业方向的分歧。大屏君认为，0-50元，50-200元，数千元，这几个差异巨大的“档次”不会是“都正确的方向”。而错误的那部分，就将是“快速被淘汰”的部分。

    对此，大屏君有一个理论框架，那就是“互联网下，很多科技产品表现出很不同以往的特殊成长规律”。

    这个规律的基础是，互联网信息传播的优势、电子商务的消费优势，确立一种“快速增长”的模式。即，在传统商务模式下，让很多人知道一个信息、尝试一个新事物，需要很高的边际成本。而互联网时代这个成本几乎是零。例如，浙江高考作文选题公开后，几乎只用了十几分钟，就有过亿人口知道了这个信息，并对VR产生了更浓厚兴趣。

    这个规律的症结是，单极畸形。即过高的初始速度，带来的不是系统性的价值呈现。一个价值系统涉及很多环节，不是所有环节都可以承受极高速的成长规律。即这种成长是不平衡的、是局部泡沫化的。这种属性，对于一个新行业的发展风险，具有一定的“特定性”放大作用。例如，低价格VR的流行，必然损伤高品质研发创新产品的价值回馈链条；同时，也会把超低价格产品自身推向“负价值积累的深渊”。

    这个规律的归路是，市场规模中期停滞，市场结构的中期调整，消费市场对产品自身价值的中期再认识。消费者经过初期快速市场扩张的冲击后，初期产品和系统体验的不完善会形成消费体验的负向反馈和积累。对于这个“能量”的消化过程，包括了部分低价值产品的淘汰、高价值产品的“价值再宣传和重定义”、以数量为基准的市场规模的“阶段性饱和”。

    由上分析，大屏君可以为VR产品指出一条出路：放下数量观，在努力创新体验的基础上，抓紧时间“教育市场”。对市场风气“拨乱反正”。品牌企业要树立自己品质为本、对消费者长期负责的形象，而不是陷入“被动价格战”的漩涡。

    或者说，VR现在太快了，品牌公司们应该“主动调减步伐”，做“更系统化”的价值工作。大屏君提醒，VR要警惕“乐极而悲”！