“无屏电视”市场靠黑及低价有效？

    从去年开始，众投影厂商将目光一致锁定在了客厅影院市场，尤其是在近年来专业家用投影机市场不见起色时，面对中国庞大的客厅影院市场，自然是看到了新大陆。这也正是为什么，近年来各种概念新起，“无屏电视”、“激光电视”、“激光影院”、“超投电视”、“电影机”等等，其中“无屏电视”和“激光电视”最为火热。然而在持续炒热下，今年恐将迎来新的转折点，销量的提升将是今年最大的坎。

    为何这么说，“无屏电视”已炒作有三四年了，而这对于一个行业发展来说，以及到了一个周期，消费者对于产品的不知，到逐渐熟知或者深知，已经到了一个过渡，相比消费类产品，偏专业的投影机市场，经过这么长时间也是属于正常的。这也就使得，之前一批已购买的消费者，将有可能不在考虑“无屏电视”产品，或者说不会在购买一些小品牌的国产产品，不会被厂商的夸张的宣传所安利。

    而这部分先尝鲜的消费者，也将直接影响到身边的朋友，会告诫朋友不要购买价格低廉的国产“无屏电视”产品，尤其是不知名的产品。这也可以从一些电商平台的评价中获知，很多消费者购买后，都给出差评，表示亮度不高，模糊不清、画质效果很差等等，很少有给出好评。对于任何新产品来说，第一批使用的用户口碑是非常重要，它将直接影响到后续的市场。

    这也正是为什么，笔者在和主流投影机厂商沟通时，得知他们去年至今家用投影机销量的不断增长原因之一。尝鲜者的一部分会对大屏幕观影产生好感，升级机器时，自然会选择主流投影机品牌的产品，而不会再去购买之前已经购买过的“无屏电视”或者一些国产品牌的微型投影机产品。

    当然，回过头来看，其实这几年微型投影机产品，在亮度上确实有了大幅度的提升，而且在功能上也越趋人性化，简单易用，内置的智能功能，只需一根电源线即可观影。但是，不得不说的是，这当中还是有很多国产厂商，并没有用心去做产品，从多数国产微投产品外观直接能够看出，外形都相差无几，只是一味主打低价策略，博得用户眼球。这些都将使得，整个行业朝着不健康的发展。

    而做得好些的国产品牌，如坚果、极米等品牌，但更多的偏重了营销上，以及黑对手。如近期，网上不断有相关极米黑坚果的文章出现，真的如文章里所说的那要差，恐怕大家心里很清楚。笔者要说的是，对于一个不太成熟的市场来说，市场还未做大时，需要各方一起努力。如果一旦形成双方互黑格局，只能两败俱伤，产品的好与不好已不再是单方面所说为准时代，这是一个信息发达的时代，多数年轻的消费者不会轻易轻信任何一方，傻子真的已经很少了，因为当今社会骗子太多。

    于此同时，从极米黑坚果也反应出了一个信号，2016年对于“无屏电视”市场来说，增量不易。虽然有相关数据给出，今年上半年微型投影机市场已达到60万台以上，但是这里的水分要打个大大的问号。笔者近日有幸认识了一个之前代工过微投电路板的内部人士，在询问中得知，工厂之前有代工过微投电路板，但是今年并没有继续代工，订单量在缩小，因为整体市场并不是很好。当然，这或许并不能代表着整个行业，毕竟还有很多代工厂可以代工。但是这也从侧面反应出，微投市场增量确实是有限的，并非如一些微投厂商所给出的数据那样华丽。而且一味的打低价，并不是致胜的法宝，且未来消费者也将不会买账，靠价格撑不起未来。

    厂商更需要研究未来是什么人群才是消费市场的主力？其实大家可以从身边就可以发现，如今似乎已经是90后的天下了。这群在国内经济进入繁荣期之后出生的一代人，正逐渐成为劳动力和消费市场的主力。同时，90后是富有创新精神的一批人，他们对新鲜事物充满好奇心，他们也有能力去创新。而90后对新事物、新思想的接受程度及开阔的视野，也使他们有能力提出正确的见解，参与家庭消费决策。

    但究竟如何打动90后，需要深刻的理解他们，洞察他们的潜在心理需求，从他们的价值观、情感需求、消费观念，对品牌和产品的偏好入手，制定完善的沟通机制，定价策略，内容与渠道。而不是简单的推断他们是新潮、追求酷和时尚的，就冒然去迎合，这样不成功是必然的。

    那么怎样的营销方式才能有效地打动他们呢？90后群体们喜欢标榜个性重视原创；乐于跟随潮流；敢于接受新的事物；体验参与的过程和乐趣。要想打动90后，最好的办法就是与90后零距离接触，让他们体验产品、体验品牌、体验文化，他们需要获得亲身体验后的快感，才会考虑是否跟你成交。