里约奥运来了：海康威视要不要去做广告

    本周末巴西里约奥运会即将开幕。不过，大屏君最关心的问题，显然已经不是中国队能拿多少金牌。对此，奥运前一些帝国主义的力量已经没少使用“绊子”：俄国不是已经中镖了吗？比较而言，真正的问题是：安全！安全！安全！——重要的问题说三遍。奥运健儿安全归来，比金牌重要。

    这不，奥运还没开始，跨栏名将冬鹏就遭遇了盗匪。但是，问题的关键不在这里，而是“中国奥运代表团已发生了多起运动员财物被抢被偷的案件，且里约警察似乎无能为力”。

    枪支、毒品、色情、流氓、贫民窟、塞卡病毒、海滩可能的超级细菌、美国政府对安全事项的警告：对于这样一个地区，破财消灾是小事情。大屏君更担心的是恐怖组织会不会有什么大阴谋之类的。而且，对于异国他乡的政府，不要报以像我们祖国这般优秀的“理想”。同时，更不要指望，犯罪组织或者那些别有用心的人会因为“奥运盛会”，暂时“消停”下来。正常的逻辑是：他们认为奥运才是他们的机会。

    针对以上这些担忧，大屏行业的人士自然想到一个问题：我们的安防企业要不要大大的去里约打广告呢？海康威视要不要去、创维的监视器要不要去、洲明的大屏要不要去、威创的指挥调度中心要不要去……

    支持者的观点是：异国他乡的人民和同胞需要这些先进产品、技术和经验，来保障安全。而且，一般的逻辑下，即便是有严重腐败和官僚问题的政府，也不应该对社会安全投入“满不在乎”。君不见，美国全球最大的“买卖”就是输出“军事安全”吗！我们没有那么大的海外军力，但是治安维稳的“技防”还是“价廉物美”、“科技领先”，而且“量又足”的。

    不支持的观点则是：南美是美国的后花园，受美国政治影响太大。巴西当地的政府效率、民粹扯皮都比较是问题，且其财力也不是很理想——虽然和中国比，南美很多国家号称更为发达，但是其GDP中的“无效熵”要多得多。实际可支配的“灵活”财力并不高。且政府也没有空前的凝聚力来“集中力量办大事”（对比我国刚刚建国的阶段，最高4成的劳动产出用于再投资，建设现代产业体系，那绝对是人类奇迹）。

    更为重要的是，巴西等南美大部分国家的政体中，地方和中央政府的任务不是“做蛋糕”，而是“分蛋糕”。这和国内刚好相反。国内政府几乎是最大的经济参与体。地方政府之间具有经济和社会效益的竞争关系。政府是社会最大的“蛋糕厨师”。这种中外差距，使得实际国外政府“安全相关”的社会公共产品的“新增”能力非常低下。这是国内安防产业“里约打广告”最需要注意的问题。

    其实，大屏君觉得，以上两种截然不同的看法，恰恰反映了国内安防企业的“现状”，尤其是“走出去”的现状。

    海康威视、威创、创维、洲明都是全球领先的大屏安全行业企业。甚至，能摘得某项“最大”的桂冠。但是，这些企业真正走上这等宝座，也就是近年的事情，且其市场高度依赖国内行业地位。或者说，这种大和强，主要是对内服务，而不是对外赚钱。

    欧洲典型经济学派的代表，《富国论》的作者，亚当斯密认为，只有海外贸易的利润，才能真正使得一国的硬财富增加。虽然对企业而言，国内经营也是利润满满；但是对于国家产业而言，必须走出去、争夺国际市场，才能赢得“纯剩余利润”。大屏安防行业概莫能外。这也是国内安防大屏企业现在的核心任务。

    以小间距LED屏为例，在国内市场，那些大品牌只能说是达到行业先进水平；但是，如果是国际市场，措辞就会变成“绝对领先”——对于这样的“中国高地”产品，如果不能推出国门岂不是全球人民的损失。再以威创的指挥调度中心系统为例，从最开始为海外品牌做通路、渠道，到自主研发创建独立自主产品和品牌，再到现在可视化概念下的绝对业务优势，实现了从纯进口、进口替代、超越国际对手的三级跳，其剩下的发展方向已经只有“到外围作战”。

    所以，走出去是必须的，是时代性的任务。大屏君觉得，这一点上没有商量。

    而从国际市场看，日韩、北美、欧罗巴大陆的西部，南部等都是传统技防产品的“大市场”。这些市场的特点是，拥有成熟的产品认可，但是也有成熟的既有供应商和系统。不过，在信息技术飞速发展的背景下，其“改造升级”需求也很明确。尤其是在欧洲难民和恐怖主义背景下，这些所谓最安全的国家，对自身技防安全的信心正在下降，这种潜在的“升级”需求正在变得迫切。

    除以上区域之外，在更多的地区，如东南亚、印度次大陆、中东、中亚、东欧、非洲、拉丁美洲，这么广阔的地区，都不具有严格意义上的现代化、智能化的安防体系。这些市场的安防需求，几乎是从原始技术阶段开始的。为他们提供现代化安防产品，是在空白的纸张上作画，只要有好的构思，就可能有大的作品。而且一旦有比较好的案例工程，其市场示范价值会比较巨大。

    海外市场是广阔的。这一方面是说，东边不亮西边亮，总可以找到可以合作的人、可以实施的项目。另一方面则是说，这里有太多的地域文化和政治差异要把握，有太多的新事物需要理解和适应。比如，与跟完全不同的政府风格打交道、与空前强大的NGO等打交道、与腐败打交道、与议会打交道、与当地各种奇葩的法律和风俗打交道……不要真的去做，大屏君觉得单是说说就很“累人了”。此外，还有另一个“很中国化”的问题，在海外市场，很多时候还要与当地客户对欧美产品的信任和对中国那些做到全球第一的产品“竟然有的信心不足”做斗争。

    正是以上这些因素的影响，使得中国安防等企业走出去，还是会选择比较成熟的地区：第一是政府要靠谱、第二是经济能力要可以、第三是人民要成熟。对此，一个流行的说法是“东欧跳板”、“中东有钱”和“东南亚更近”，三大容易做的“走出去方向”。“东欧跳板”是说，以东欧基地和东欧市场为起点，进入欧洲市场；“中东有钱”是指，石油经济国家相对强大的财力与稳定的政治；“东南亚更近”则是形容“文化距离更近”。

    这种思维符合“先容易后困难”的市场拓展次序。不过，随着中国企业走出去的加速，这种“捡软柿子捏”的做法，已经不够“大胃口的企业吃了”。所以，巴西里约是不是一个机遇，已经不是“未来学”的问题。

    实际上，中国制造在里约的应用并不少。比如钢筋水泥等“傻大黑”，也有“奥运地铁”这样的“高精尖”，甚至巴西石油公司的“金融输出”。让巴西的奥运，成为中国产业的机遇，这件事从国家到企业都没闲着。只不过，现在是国企走的比较快，民企还没很好的跟上先锋军的节奏。

    这样，大屏君就又回到了开头的问题：里约奥运会不会是一次大屏安防企业的“机遇广告”。大屏安防企业围绕里约奥运能不能“上头条”。相信，有心的企业已经早早布局，而刚刚觉悟的企业，现在行动也还来得及！

    总之，当“安全”成为里约奥运最惹眼词汇的时候，大屏安防企业可不要让这次机遇“从手指间溜走”。因为，这可能是前无古人、后无来者的一届“安全”最受关注的奥运。