美国佬：电视圈，乐视终于来了

    7月26日，媒体报道消息称，乐视将以20亿美元收购美国本土品牌Vizio。这将是中国平板彩电业国际收购的“第一大手笔”。那么乐视为何愿意花费如此大的价钱，收购一个只有450名正式员工的异国企业呢？

    奇视点：看到乐视收购Vizio，大家的第一个想法应该是Vizio是谁？

    萧萧：Vizio的确是一个对中国消费者比较陌生的品牌。因为06年前后，Vizio也曾有过进入中国市场的想法，但是未等到大规模的市场部署，就迎来了国内液晶电视行业的价格大战。这场战役中，外资品牌，包括进入中国不久的奥利维亚等悉数落败。某种意义上，Vizio因为来得晚，算是逃过一劫。

    不过，对于美国消费者，Vizio可是“第一大品牌”。Vizio起源于液晶电视的兴起。早期产品文化和奥利维亚相似，有些“简单粗暴”的意思。大尺寸和廉价是其最大的卖点。这也符合液晶时代早期产品市场价格普遍偏高，以及美国消费者额外喜欢大电视的市场格局。

    通过液晶时代，Vizio实现了崛起。但是，当彩电行业整体进入“非大莫属”的时代之后，Vizio遭遇了一定的“差异化挑战”。典型的变化是，三星超过Vizio成为美国第一大电视品牌。同时，海信和TCL在美国的销量也有所增长。这些变化，和互联网时代的生态挑战一起，构成了Vizio的“转折点”。

    所以，虽然我们看到2013-2015年三年，Vizio的净利润还在增长，但是，其却有了“卖身”的想法。因为，他的竞争力比较单纯：大尺寸、廉价，局限于美国市场、过度轻资产化后在互联网生态布局上“追赶不济”。

    奇视点：即便Vizio是北美、美国最著名的彩电品牌，整个公司也只有450人。而且看起来不是技术性的公司，它值20亿美元吗？

    萧萧：乐视的出价，按新闻报道看还不是最高的。阿里系的出价高达25亿美元。可能Vizio考虑阿里没有电视市场的经验，所以选择了乐视。

    按照销量看，2016年乐视销量会超过650万台，Vizio则会达到800万台。两个加起来，已经接近海信和TCL全球市场2015年的规模，甚至略超过市场第四名索尼。因此，对于乐视电视事业，这是一个很大的增量，且是一个可以产生质变的增量。

    此外，Vizio在美国还有很多存量产品。超过1000万台的智能电视。这些产品如果能够整合进乐视的内容生态，也将具有很大的价值。

    所以，20亿美元不是说Vizio公司值这么多钱。而是对于没有国际市场份额的，又想做国际市场的彩电企业值这么多钱。同时，这些价值，基本是存量客户、品牌影响力、市场合作伙伴（Vizio只有450人，卖掉那么多电视机，他的合作伙伴一定很强大）资源的价值。

    奇视点：也就是说20亿美元买到的都是“虚”的东西。

    萧萧：可以这么说。但是，这么说也不全对。就像老师向学生传授知识——知识、思想都是虚的。但是只要学生真正接受领悟了，那就有价值。反过来，如果学生没有接受和领悟这些东西，那么用句粗话就是“狗屁”！

    所以，Vizio值多少钱，不是看Vizio现在有什么!而是看乐视能通过Vizio做出什么“故事”。另一个角度想，问题是这样的——要么乐视对自己升华Vizio的软实力有足够信心，要么乐视在拼命一搏。到底是哪种情况，只有乐视自己知道。

    奇视点：乐视国内彩电业务看似销量很大，但是其实一直在亏损。对于这样的新东家，Vizio会怎么想呢？

    萧萧：乐视虽然收购了Vizio，但是Vizio的独立性并没有消失。其实，美国市场和中国市场本身就是两个独立性很强的市场。二者做简单比较没什么意义。不能简单的说，一家赔钱的彩电公司收购了一家赚钱的彩电公司。

    从目前的消息看，乐视美国的策略还是“生态”概念。Vizio能够为乐视直接提供存量用户，以及每年稳定的增量。而且美国互联网文化更为开放和强势，这也有利于整合新的商业价值模式。此外，Vizio的通路资源也有可能为乐视彩电品牌进入美国市场服务，至少会有人脉上的巨大影响。

    当然，美国的乐视生态，必然不是中国生态的副本。最简单的，乐视视频内容，那些中文的东西，很难直接在美国“卖钱”。所以，乐视这个美国生态怎么搞，还是一片未知。至少，他没有在国内这么强势的内容优势。但是，比较美国的互联网内容商，乐视的“中国内容”可能是一个很好的差异化的营销点——在美国市场，没人会比乐视更“中国”。同时，乐视也可以打通好莱坞版权的中美联合市场，这种采购和推销能力也是乐视独有的。

    当然，布局美国这是乐视的长期战略思路，不是一时投机。乐视超级汽车不也是以美国为起点吗？只不过超级汽车的“饼”画的太大，厨师们短期做不出来。现在有这样一个机会，先从智能电视开一个头，也很好。乐视收购Vizio真正的让乐视美国计划，从纸面落到了地面。这是一个转折时刻。

    奇视点：这么来看乐视是真的“大棋党”啊！

    萧萧：的确如此。世界上还没有第二个公司，在所谓的“靠输血”过日子的时候，画出乐视这么大的蓝图。也没有第二个公司，像乐视这样涉足如此广泛的领域。即便是全球互联网市场的老大，谷歌恐怕也没有乐视走的远。

    乐视的蓝图，体现了用户和数据两个线索的主导性。这也是未来智能时代的主要产业特征。但是，乐视似乎希望用封闭，或者半封闭的结构，实现自己对智能生态的掌握。这种思维比较“苹果”。

    巧合的是，乐视收购Vizio的消息，和苹果的季报同时出现。然而，后者的上季度收益却大幅下降，其中国内消费者比较关心的大中华区数据下降了33%——远高于此前百度大数据得出的分析结论：下降20%。

    其实这是一个关于未来产业结构的赌注：到底是分布式的存在，因需求而自然连接；还是一个扁平的强力粘性结构，按照自然人属性高度紧密依存。乐视和苹果的生态更接近后者。其他厂商，则选择的是前者。当然，后者作为特例，也可以在前者处于绝对主导的背景下呈现弥散式的、不完整存在。

    不过，从企业收益水平看，“一个扁平的强力粘性结构，按照自然人属性高度紧密依存”的智能社会模型，更有利于企业利润。所以，乐视是在努力抢占未来智能时代的“互联网价值金字塔的塔尖”。

    当然，潜在的收益最高，过程中的投入和风险也会最大。投入和风险水平也是围绕乐视模式的争议核心。

    奇视点：您这么分析看，乐视还是一个很有思想的企业！

    萧萧：想到100%，做到50%，就是奇迹。世界上所有的令人尊敬的企业都是有思想的企业。当然，一些企业因为自己的思想过时了，而被淘汰。比如显示界的夏普，把自己都混没有了。

    思想和实现思想还是两个事情。思想和理想也是两个事情。我不知道乐视战略层用多少精力研究思想、用多少资源勾画理想——这些都在老贾和他的伙伴的脑子里，即便把这些人的脑子锯开，依照目前的医学，也难以对思想和理想给出定量。

    但是，通过乐视的投资版图、方法、方向，可以看到乐视思想和理想的一部分——这部分不会超过老贾脑子里的那个蓝图的50%。

    奇视点：今天的话题是乐视收购Vizio，您觉得乐视这一动作对乐视彩电的市场影响几何呢？

    萧萧：从国内看，这是一个加分的品牌话题，会提升消费者对乐视彩电品牌价值的正面认可。

    从美国角度看，美国市场是非常国际化的、美国消费者也有“原优越感”——他们对一个品牌的老板换一下的敏感性，要小于中国或者日本这样的亚洲市场。乐视收购Vizio事件，不会对Vizio的美国销售有可以定性的冲击。

    从显示行业产业链看，乐视+Vizio这是另一个全球五强级别的巨头。无论是面板采购还是代工采购，二者话语优势都是增加的。

    从产品形态看，Vizio很难给乐视什么营养。Vizio是一家充分轻量化的公司，他自己的东西、技术很少。但是，乐视在软件、系统技术、外观等方面的思想与资源却可以弥补Vizio的短处。未来会不会有乐视设计的Vizio电视，以及Vizio能为乐视分摊研发成本都是可以想象的内容。同时，乐视和TCL的关系，也有利于为Vizio引入华星光电的面板资源。

    从乐视生态看，这必然有利于乐视内容资源向美国市场的输出。这是乐视优势，却也难以成为乐视美国内容生态的主体——美国消费者还是主要需要美国本土内容。这一点上，乐视整体的挑战不小。

    奇视点：对于乐视收购Vizio，国内彩电企业会怎么看呢？

    萧萧：在Vizio被乐视收购之后，美国或者北美彩电市场变得更有意思——主要品牌的幕后老板不是中国人就是韩国人。某种意义上Vizio是美国彩电市场本土企业的最后堡垒。当然，对于美国这样一个在显示行业耕耘有限的国家，这种变化不具有战略意义。

    从国内品牌的角度看，这样的美国市场有些类似于中国国内市场的竞争了。很可能会出现，国内市场怎么打倒韩系、日系的，美国市场就怎么干。不过，美国百姓是否接受中国式的行业惨烈竞争还是另一个问题——个人认为，美国百姓“爱死”价格战和互联网补贴概念的几率极大。从Vizio品牌自身看，其也面临从三星手中重夺第一的任务。

    或者说，乐视这个动作，在彩电市场形成的波动效应，应该更影响韩系品牌，而非本土彩电品牌。

    几天前，乐视致新刚刚说过“国内已经碾压三星、LG、索尼，国外也有同样信心”。所以，谁最应该对此警惕，显然易见。

    奇视点：您的意思是，乐视收购Vizio，三星躺枪吗？

    萧萧：美国市场第二品牌，还是曾经的第一品牌，换了老板；理应是“现在的第一品牌”最担心。尤其是这个“现在的第一品牌”，在另一个市场还被“现在第二品牌”的新老板打败了的背景下，这种担心应该增加。——不是流弹躺枪，瞄准的目标就应该是三星。

    或者说，北美显示市场的风暴不是因为乐视收购Vizio达到高潮，而只是刚刚开始！