不上市还发布经营数据，除了华为，创维为何也这么做？

    作为家电行业专业观察人士，这几年，我较多地关注了创维这个企业。主要缘于两个思考：1、当彩电企业经营状况普遍低迷之际，为什么创维彩电经营业绩持续向好？2、创维铁了心地推广OLED电视，这到底是一个理性的决策还是一个冲动的行为？

    这两个问题曾长时间萦绕在我的脑海，随着思考的深入，我对创维企业逐步建立了全新的认识。在我看来，今天的创维早已不是当年那个对TCL亦步亦趋的企业，它正在发生深刻质变，这个质变有可能最终促成创维跻身中国家电第一阵营之列。

    因此，我希望对于创维这个企业的研究，能提炼出有助于大多数中国家电企业的一般性方法论，帮助它们在产业大变革时代认准自己的方向。

    我给创维企业发展战略总结出八个字：战略定力+战略主见。

    先说战略定力。

    2011年以来，“风口论”备受推崇，“互联网思维”大行其道，家电行业上演了无数悲喜。与小米科技低迷同步，“风口论”热度锐减，人们对“互联网思维”开始反思。不知道大家发现没有，这5年来，但凡“风口”追得紧的企业，大多经营惨淡，跑赢了大盘，却跑输了市场。相反，那些在互联网喧嚣中坚守既定战略的企业，经营业绩大部分都不错。前一个例子我就不举了，有兴趣的朋友可以自己去找；后一个例子，最典型的当属华为。

    这是一个非常有趣的发现。为什么未随“风”摇摆的企业经营业绩反而更好？其中的逻辑不难理解。像华为这样的企业，其既定战略经历了无数次审慎论证，具有高度严谨性、周密性，怎么可以随意改变？须知，一个企业战略是否具延续性，是决定这个企业能走多远的重要前提。好比两个人相约从广州跑步去北京，其中一人跑了一周后觉得这方法又笨又傻，不如踩单车去划算，于是掉头回广州踩单车重新出发；一周之后又觉得这方法还是不行，不如驾车前往更轻松，于是掉头回广州学习开车，三个月后终于拿到驾照可以上路了，而此时，他的笨朋友已经走在了长安街上……世间的道理就是这样，那些自以为聪明的人，常常被证明是最愚蠢的人，这就是“聪明反被聪明误”，我相信每个人身边都有一大堆这样的例子。

    见“风”使舵看起来挺聪明，其实是缺乏战略定力。企业战略左右摇摆，很难沉淀出专业领域的优势。任正非在解读华为成功秘诀时说，华为“28年只进攻一个‘城墙口’”。28年只做一件事，乍一看稀松平常，但能做到的企业少之又少，中国就缺像任正非这样“一根筋”的企业家。

    这两年，“工匠精神”比较火，“28年只进攻一个城墙口”，不正是华为企业“工匠精神”的体现吗？

    所以有人说得好，这个世界有两种人容易取得成功，一种是比较笨的人，一种是有恒心的人。

    创维其实也是这样的企业。

    创维的战略定力，首先体现在它对电视产业的不懈追求。不得不承认，创维是中国最具彩电基因的家电企业。

    创维的战略定力，还体现在它对“硬件价值”的执著与坚守。

    今天，不少彩电企业被乐视的所谓“新盈利模式”冲昏了头脑，本来是硬件出身企业反而怀疑硬件价值，甚至声称自己已转型成为互联网企业，连自己安身立命之本是什么都忘了。

    创维显然很清醒。它也拥抱互联网，甚至“酷开”已成为中国三大互联网电视品牌之一。但创维知道自己的核心价值在于硬件制造，所以当互联网企业公开叫嚣“硬件免费”的时候，它力挺硬件价值，称硬件价值永远不可替代，“做好PPT容易做好产品难”，“买内容送硬件是骗局，是坑爹”，“我们将坚持硬件赚钱，这一点不会改变。”创维完全不在乎别人给它贴上“传统”、“守旧”的标签。

    这几年，不少彩电企业越来越不自信，一面嘴上蔑视乐视，一面价格上效仿乐视。为什么很多彩电企业盈利能力大幅下降？结症在于一味低价。

    创维彩电实施两线作战：用“酷开”品牌正面阻击乐视，用创维品牌开拓高端市场与盈利产品，两条线配合得非常好。

    你看，这几年，创维彩电营收及盈利不仅没有下降，反而逆势上升。2015—2016财年，创维彩电销量冲高至1444万台，集团盈利大涨27%，与大多数彩电企业形成明显反差。2016—2017财年，创维给自己定的目标是销售彩电1700万台。

    再说战略主见。这一点，尤其值得大书特书。

    创维企业的战略主见，首先体现在它对OLED战略研判及推广层面。

    毫无疑问，创维是中国乃至全球OLED战略觉醒最早、战略推进最坚定的企业。以目前态势看，创维已奠定中国OLED时代领导者地位。

    说到企业战略，我们经常提到“弯道超车”这个概念，所谓“弯道超车”，即抓住产业大变局机会实现对竞争对手的超越，“弯道”即产业变局。对于彩电企业来说，今天的大变局就是液晶时代即将过去，OLED时代即将到来，谁能抓住这个千载难逢的机会，谁将脱颖而出成为下一个彩电时代的领跑者。

    彩电行业上一个大变局发生在十年前，是液晶电视对CRT电视的替代。在这场替代中，海信抓住机会脱颖而出，一跃而成中国彩电三大品牌之一。

    在即将到来的OLED大变局时代，率先抓住机会的是创维。

    并不是所有的人都能做到战略清醒。至今仍有少数人以为，只要我站在OLED的对立面就可以阻挡OLED时代的到来，甚至不惜给OLED泼脏水以壮胆。

    什么叫大智慧？大智慧就是在纷繁芜杂的格局中依然能清晰地辨识主流，义无返顾地拥抱主流，从而赢得先机。仍以OLED电视为例，等到全天下人都说OLED是主流再进入，你还有机会吗？机会就像会议室里的那几把椅子，早被先到者坐上了。

    创维值得钦敬的，是它比别人更早地看到了OLED的未来。为此，它甚至不惜液晶电视利益有可能受到冲击，这就是勇气和胆略！

    LGD给予创维坚定的屏资源支持是一个因素，但绝非决定性因素，创维管理层对彩电产业的洞察及决心，恐怕才是最关键因素。

    有意思的是，有人认为创维力推OLED战略有可能冲击到自身液晶电视，但是这种情况并没有发生。这是为什么呢？

    我的解读是，在布局OLED战略的时候，创维并没有对液晶撒手不管，而是做到了较好的利益平衡，甚至在产品布局上，创维液晶越来越高端化，这是一门管理的艺术。

    你看，这几年创维基本上做到了营收、净利双双增长，与其同行营收、净利，要么单一增长，要么双双下降形成明显反差。

    以2015—2016年度业绩为例。创维集团实现营业额426.95亿港元，比上年度增加6.4%；创维电视实现营业额301.12亿港元，较上年度301.41亿港元持平；毛利93.63亿港元，同比增加16.7%；创维电视机实现总销量1444.6万台，较上年同期增长10%。放在行业大背景下看，此等业绩实属难得。

    业绩大起大落最典型的例子当属TCL。2016上半年，TCL集团业绩再次出现大幅起伏，预计净利7.3亿元-8.3亿元，同比下降60%-65%；归属于上市公司股东净利润5.6亿元-6.4亿元，同比下降 61%-65 %。一个企业业绩忽高忽低，这个企业的管理结构肯定有问题。

    回到OLED电视主题上来。创维集团副总裁、创维彩电事业部总裁刘棠枝曾断言，“终结液晶的只有OLED”，言语之间极度自信。

    目前，OLED电视国内销量并不是很大，但其未来发展不可限量，今天OLED对液晶替代的格局，与10年前液晶对显像管电视替代的情景极为相似。创维的逻辑是，液晶作为一个完全成熟产业，行业格局已经形成沉淀，任何品牌想脱颖而出的难度都很大；但OLED不同，这是一个尚未形成品牌格局的新兴产业，谁抓住机会谁将成就领导者。

    液晶和OLED，对于彩电企业来说一个是今天一个是明天。不少彩电企业不敢布局OLED，是舍不得为了明天敢于牺牲今天，这就是战略短见。

    目前看，创维OLED已占据市场及品牌两个高地，已赢得战略先机，公众“OLED代表电视发展方向”的观念月强烈，创维受益越大。对于目前的创维来说，它的困难是战术层面的，是OLED今天到来还是明天到来的问题；对于反OLED阵营的企业来说，它们的困难是战略层面的，是液晶有无未来的问题。

    还有一些细节，也颇能体现创维这个企业的变化，比如它每月发布彩电等产品销量数据，这并非上市公司必须履行的责任，但是它主动做了。

    还有，创维集团并不是上市公司，上市公司创维数码只是创维集团的一部分，但创维也会发布整个集团的经营数据，这在家电行业是独一无二的。这一做法会让人联想起华为，华为并非上市公司，但它会像上市公司那样定期发布业绩报告，对建立公众信心、塑造企业形象大有裨益。