买内容送硬件带给行业的应该只是鲶鱼效应

    2016年的电视行业机遇与挑战并存，无论是传统企业还是互联网品牌都可以说是走钢丝似的专注，走好了就到达成功的彼岸，一步大意可能就死翘翘了。因此今年的厂商们都是在积极突破，特别是行业里活跃度比较高的企业更是各有各的方法，一直话题不断、发布会最多的乐视首先举起了生态的大旗，“买内容送硬件”成了乐视极具噱头的营销方式。不过，在乐视的自我感觉良好中友商们可不是那么看好。

    一、传统电视巨头创维不看好

    6月15日，创维内容战略发布会上，创维集团有限公司董事副总裁、深圳创维-RGB电子有限公司总裁刘棠枝说到，硬件是立身之本，也是立国之本，正如李克强总理所倡导的“工匠精神”一样，唯有扎实的工业自动化制造能力，才能真正的做到国家的实业兴盛，国家兴盛！这一点创维是不缺的，也是一直这么做的，在产品上要下真功夫才能有真实力，好的产品是绝不可能免费的，否则哪来的研发投入，哪来的突破！

    不可否认，在消费市场，厂商们的各种营销手段是好业绩的的关键因素之一，毕竟现在的硬件同质化严重，没有哪家的差到哪里去，那么“买内容送硬件”这一手法最吸睛。不过在乐视推出“买内容送硬件”的生态营销后，创维相反的给出“买硬件送内容”的方案。那么两种方式到底哪一种才是有噱头嫌疑呢？

    创维的刘棠枝总裁给出了答案，“买内容送硬件” 只能两字形容“坑爹”！坑的是供应商、是消费者、是工业制造水平！免费？要想超低价胜出已然在各个环节大打折扣（正如苹果、华为这些企业一样，提供的产品、体验、服务，是普通山寨厂商无法比拟的），如果是免费，岂不是彻底的虚谈？如若不是，那就是一场骗局！毕竟ppt好做，好产品难，如果大家都去卖ppt，卖图，谁来做产品？谁来提升工业制造水平？噱头营销要不得！送内容，来真的，那就让消费者在原有价格的产品上享受到我们的VIP优质内容，讲直白点，就是买电视送内容，加料不加价！不玩虚的。

    很赞成刘总裁的观点，试想硬件都免费了，哪里来的资本做研究，不再硬件、技术上深耕，哪里来的高端工艺，哪里来的IF、德国红点等得奖，哪里来的强大配置，哪里来的专业品牌。既然硬件品质都做到了，那么把自己的付费内容和会员权益送给用户，这样的实干才是有底气、有魄力、有信心的，也才是对消费者实实在在的利益。

    二、继刘棠枝之后，海信于芝涛亦力挺创维

    6月16日，互联网电视行业又迎来了一位重量级选手——海信集团旗下的独立子品牌VIDAA，在发布了自己第一台高端互联网电视VIDAA TV V1的同时，海信海视云科技有限公司总经理于芝涛表示，内容运营的价值是创造和满足用户需求，在生态之下，VIDAA始终追求用户价值最大化。视频是互联网电视用户最基本的需求。一些互联网电视品牌甚至会为发展付费会员取消非会员用户的的高清观看特权，这种为了视频盈利赚钱而破坏用户体验的做法我们并不认同。

    所以VIDAA互联网电视用户即便不购买会员，仍有92%的免费高清内容观看，且1080P高清视频资源占比90%以上，很多在VIDAA互联网电视已经免费的视频资源在其他互联网电视平台仍要收费。因此传递出一条很清楚的信息：用会员模式捆绑用户，根本不是生态该有的做法。

    不可否认的是，未来的电视行业电视内容走上收费时代是一个趋势，因为内容的版权，防盗版，给用户好的、健康的内容是行业应该的，但是内容收费并不代表就是捆绑用户一次性购买很多年的会员，然后免费送一台硬件，这样的模式就好像你去充手机话费送了你一部手机一样，请问你心里怎么想？

    三、乐视买会员送硬件，到底是对还是错？

    相信大家都有听说一个故事，那就是渔夫们在捕沙丁鱼的时候，起初只放沙丁鱼，收网归岸后沙丁鱼死了一半，后来渔夫们在沙丁鱼中放入了鲶鱼，一路回来，沙丁鱼都活力满满，全数存活，这就是著名的鲶鱼效应。

    再来谈乐视的买内容送硬件是不是对的，这里不能直接下定义是错的，因为乐视的做法就好像是一笼沙丁鱼中的鲶鱼，没有人搅和就没有什么动力。乐视的资源也不得不说是有一定的优势，因为乐视在很久以前就聚集了大量了内容版权，现在的乐视也已经成了国内首屈一指的视频版权储备公司。所以乐视开启了“买内容送硬件”，将自己的内容转化为补贴硬件的资本。这里体现出乐视的鲶鱼效应就是让友商们更加有活力在内容资源这一块上做出突破，营造真正开放的生态系统，无论是与领先的视频平台合作，还是在内容资源上的更新、丰富度上都应该最大化。可以说内容对于智能电视的未来是非常重要的，但是单单用内容实现盈利，将硬件的必要性抛下，这是一种偷换概念的营销手段。