微投2016：新时代、新规律、新理想

   2016年，微投行业正在经历质变。而连番上市的那些精彩的产品，就是这种质变大潮之上最美的浪花。

    新品不多，但以质取胜

    今天，什么样的微投能征服消费者。在极米H1上市之后，900流明高亮和1080p高清分辨率成为了一个划时代的标准。

    的确，亮度和分辨率，这是微型投影机产品最大的两个瓶颈。极米H1一次性的带来双重突破，让市场充满想象和躁动。这就是微投行业2016年最完美的组合。不过，作为竞争对手，坚果和酷乐视也有自己的想法。

    对于坚果，绕开现在最吸引眼球的三原色激光S1不谈，那个隐藏在S1锋芒下的X1就是极米H1最大的敌人：950流明的亮度（坚果似乎在说，就是高你那么一点点），1080p的全高清和H1同等档次。但是重要的是X1有一个超级“造型”。

    造型设计，这是坚果微投品牌打出天下的杀手锏。早在G1时代，那个金属大圆盘就成为了人们对微投美学创意追求的闪亮坐标。现在，X1则将一种崭新的外观带给了微投市场。以笔者的眼神看来，X1更像一个橄榄球。这是X1与H1最大的区别。

    消费者获得X1这个造型价值的成本是多少呢？目前是100元。H1的价格锁定在4899元，X1则是4999元。价位非常接近。事实上，同样是高亮全高清微投，H1根本没有能力和X1拉开价格差距。这就使得X1的奇异吸引力更为明确。当然，到底是X1的奇异更好，还是H1的方正稳重更佳，这是消费者仁者见仁智者见智的事情。

    极米和坚果是高端对决，酷乐视对此认知非常深刻。作为行业内的三甲之一，酷乐视需要一个杀手锏、一个能够获得销量的爆款产品。

    对此，酷乐视有自己的战略，这就是S3。——如果在微投产品的核心技术瓶颈中，只选择一个方向突破，这个方向会是什么！答案非常明确：亮度。酷乐视S3的策略就是，最大程度的突破亮度极限。S3将是国内大批量上市的首款突破1000流明亮度的微投产品。

    国内市场最亮微投，那么接下来的问题是X1和H1还有全高清这个卖点。酷乐视S3也需要第二个营销点。对此，酷乐视心知肚明：消费者除了关注性能上亮度和分辨率瓶颈外，对价格的敏感度也是空前的。所以，S3的竞猜签名版促销价格只有3488元，其公开批量版的售价也不会高于4000元。

    用高于1000流明、显著高于极米和坚果的亮度；以及至少便宜1000元，甚至更多的差价，酷乐视的目标是“牢牢抓住”微投行业的中流砥柱市场。S3有所放弃的基础上，实现了其他维度的更高突破。在市场底部筑起一道爆款防火墙，借此巩固酷乐视的行业领先位置。

    在H1、X1和S3的上下夹攻之下，国内微投高亮、全高清新时代已经到来。这种市场变化的发生只经历了3个月。这充分说明国内微投市场的竞争激烈、创新迅速。

    微投的命运要靠精品爆款

    H1、X1、S3这三款微投产品，是2016年微投市场的标志性产品。无论最终谁的销量力拔头筹，都只是微投行业新规律的自然结果。这个微投行业的新规律是什么呢？就是精品爆款——是精品、也需要是爆款。

    首先，来看一下传统微投市场的基本结构。一方面，大量的山寨化产品，依托国内庞大的电子制造产业，充斥市场。以夸大宣传和性能虚标为卖点，以低价格为竞争手段，这些产品构成了微投行业，以淘宝电商为主阵地的“比烂”逻辑。即厂商们的策略不是看谁的产品更好，而是看谁更能“吹”，更能压低“价格”——这一过程中，甚至不惜牺牲产品品质、品牌口碑。

    另一方面，是微投市场高傲的贵族。以传统投影机品牌，特别是台系、韩系背景品牌为代表的一批产品。不可否认，这些产品是高品质的。但是，问题在于，这些产品价格多数比较昂贵，甚至其整个系列产品中的高端型号，还“拒绝”在国内上市。传统投影品牌的高傲策略，导致微投实质上沦为了“低端”代名词——因为好产品都被价格逼的没有销量。

    但是，这种充分二元化结构的微投市场已经随着H1、x1、S3的问世而彻底改变。极米H1是新时代的开始：它是高品质产品，同时其价格远低于此前国内外资品牌的市场同等级产品。甚至，直接刷新了全高清投影的价格底线。

    这使得微投行业从传统的，要么“比烂”，要么“高贵”的没法买，变成了一个真正依赖品质不断提升，依赖突破行业产品瓶颈，依赖满足消费者新需求、新欲望为核心的“健康产业。

    新行业规律的核心首先是精品。按照上市顺序，H1、x1、S3不断刷新国内市场微投产品的亮度极限。亮度是微投这类产品性能体验的最大瓶颈。亮度指标的不断刷新，切实体现了行业技术的进步，更体现了企业“解决消费需求困境”的决心和能力。

    新规律的核心也是爆款。H1、X1的定价刷新了全高清投影的新低，S1更是将高亮微投的价格空间引入到传统微投产品价格尺度3000+-的空间之内，让高亮概念能够在普及型市场成为一种可能。某种意义上，价格决定了一个产品的“可销售空间”。低价上市的策略，正在成为对传统投影品牌微投产品“打脸”的工具，也在成为促进整个市场规模和价值提升的关键支点。

    精品+爆款，已经成为微投行业的品牌新“标准”。从互联网粉丝体系看，精品是吸引人的关键，爆款是聚集用户的关键，二者转化的支撑点则是价格。现在整个微投行业都已经明白这其中的奥秘，并开始大踏步的行动了。

    微投要做独立产业的欲望

    有了极米、坚果、酷乐视这类领头羊，微投市场早已“截然不同”。

    一方面，它不再是传统“山寨”化的那些个微投企业能代表的产业。极米等追求长期价值、长尾价值、粉丝粘性，他们至少是把品牌口碑作为命根子来经营，而不是“山寨者”脑子里的“宇宙牌香烟”（参见马季先生单口相声《宇宙牌香烟》）。

    另一方面，微投也不再是传统投影行业的补充者，不再是传统投影品牌所谓的“鸡肋”市场。也许强调成本定价原则的互联网规律，难以让极米、坚果、酷乐视做“爆发户”，但是微投以某种生活方式生存下来之后，其背后包涵的内容以及服务在内的长尾产业链，早已经决定微投企业“不只是硬件”——这是微投与传统投影行业最根本的割裂。

    但是，如果认为微投的内涵只是以上这些，那么您还是小看了坚果们的野心。

    极米说“5年以后投影颠覆彩电”，坚果说“要颠覆就趁现在”。这就是微投厂商心中的理想。不仅是微投，或者根本不是微投、激光电视，乃至其他的任何产品形态：而是家庭的巨幕影音娱乐，是消费者的需求和品牌粉丝们的欲望。

    抓住消费者的需求，抓住粉丝们的欲望，然后满足他们：这才是真正的坚果、极米、酷乐视品牌在做的事情。或者说“人”才是关键，对人的需求和服务才是核心：产品、参数、技术、硬件、内容、生态体系等等只不过是“手段”和“材料”。

    在这样的理念之下，现在的微投企业会成长为什么样子呢？他们不仅是微投、内容、生态，也会有一般的家用投影（不一定产品形态一样，微投厂商要的是这部分市场和需求，要抢走传统投影业者的“人”，而非“产品”），甚至未来更高形态的产品、应用。

    H1、X1、S3，极米、坚果、酷乐视：三个月来微投行业的这些事情，带来一个结论——有手段、懂规律、有目标，微投企业已经脱胎换骨，并正在成为颠覆投影业界认知与行业版图的关键力量。