为什么只有卡西欧才死守混合光源？

    市场永远是变幻莫测的，相应的，企业也需随着市场的变化而改变。同样对于相对小众的投影机市场亦是如此，如新光源市场，从最早的LED光源，到混合光源（激光+LED光源），再到当下火热的纯激光光源。在这个发展过程中，诸多投影厂商也紧随市场需求不断调整产品线，并相对应的推出了各自产品，以满足市场需求及行业发展。尤其是这两年激光光源已成行业新宠儿，且得到业界一致认可的未来趋势，众多厂商均积极布局这一新市场。然而这当中有些品牌却始终坚持着自己的绿色理念，如卡西欧多年一直坚守自己的真“爱”——混合光源，未曾改变。但在激光光源优胜于混合光源优势下，现如今也只有卡西欧一家在坚守，其究竟为何？难道真的是只因志远初心不变？

    混合光源只是更替过渡期

    混合光源只是更替过渡期为什么这么说。其实投影机自生产出来就存在着一大弊病，后期的灯泡更换成本，尤其是对于大批量采购者来说，负担严重，这也是多年用户盼望解决的问题。而LED光源的出现似乎让人看到了新希望，但并没有。自LED光源投影机上市以来，早期只要是LED光源产品，均被称为微型投影机。由于LED光源的亮度提升一直难以解决，时至今日，最高亮度也就在2000流明以下，且市面多数品牌所标称的高亮度LED投影机还存在着虚标严重现象，所以未能带给行业新的希望。

    而国内投影机市场多年一直以教育市场为主导，国内全年投影机销量百分之八十左右都来自于教育市场的批量采购大单，家用投影机和工程投影机市场占比还是很少。商务市场虽然也较高，但是以中小企采购为主，对于投影机亮度有着一定要求，更注重性价比。所以，要想让LED光源解决传统灯泡光源，依然不能满足商教用户使用需求。

    再加上行业技术的快速发展，新技术已领跑行业发展，且行业也到了新的瓶颈。如何找到新的卖点，找到新的利润点，则摆在了投影厂商们目前。这也使得，包括芯片厂商和一些投影厂商选择新的切入点。而混合光源就这样的背景下诞生了，其中卡西欧则是率先推出且主打混合光源单一产品线，其余DLP阵营也陆陆续续推出了各自的产品，但且保持了一两年，后续多未跟进，处于观望状态。

    那么为什么诸多投影厂商未持续发力混合光源市场？最更本因素就是未达到量产级别，以及上游成本的高，使得机器总成本无法下降，市场售价比传统灯泡高几倍。以卡西欧为例，早期上市产品报价均在六万元以上，后续上市的新品报价也均在四万以上，而且亮度也只在3000流明及以下，如果按实际成交价来比（实际成交价与报价不符，均低于报价），这也是同等流明传统灯泡投影机的六七倍，性价比优势自然荡然无存。

    同时，在11年和12年这两年所有投影厂商推出的混合光源产品定位，几乎一致定位于商教产品，且重点拓展教育市场，但碍于售价以及亮度不高因素，并未能打开教育市场。在商务市场，同样也是受限于高昂的价格，也未能赢得用户亲睐，整体销量惨淡。这对于代理商来说，自然也不愿意花太大力气去推广混合光源投影机产品，一消费者不买账，二渠道端推广积极性不高，从而并未能让混合光源火一把。由此可见，混合光源扮演的角色更像是过渡者。

    混合光源已处在尴尬位置

    混合光源可以说从2013年开始逐渐走向衰亡之路，也只有松下和卡西欧两家再推出，且两者开始转向高亮工程投影机市场，其中松下只发力工程投影机市场，而就在这期间出现了一个小插曲，就是三菱投影机自宣布即将推出混合光源教育投影机新品时，于不久就宣布正式退出投影机市场，市场上又少了一家日系品牌，这也似乎预示着混合光源的厄运到来。

    到了2014年混合光源则更是降到了冰点，相关信息更是难以看到，就算有更多的则是国外翻译的新闻，国内相关报道则很难寻觅，还在坚持的也只有卡西欧一家，且也非常低调，相关新品及宣传方面，无太多信息，更多是在幕后布局，但是究竟什么情况，恐只有卡西欧自知。而由于这几年中日关系的紧张，在涉及教育和政府采购方面，或多或少也受到了影响。这也从IDC给出的数据报告也不难看出，排在前十的并未有卡西欧，销量预计也并不理想。

    从2014年开始至今年，随着国家政策支持激光显示技术的发展，越来越多的品牌加入激光光源新市场，这当中就包括松下，在混合光源市场坚持不到两年的时间，开始转向了激光光源市场。而且日系巨头和欧美大牌，加上台系品牌以及新进的国产品牌等都坚持做激光，且不排除会有更多品牌加入进来，剩下的恐就卡西欧一家在死守。

    为应对市场激烈竞争，卡西欧在去年开始调整战略，在年初开始就宣传将于六月推出低于5000元以下的混合光源产品XJ-VC270，可谓是博得不少眼球。但左等右等，结果并未如期而来。正如一首歌，2002年的第一场雪比以往来的更晚些！官方指导价格为6999元，于年初公布的5000元以下，足足提高了2000元左右，而不久后价格也有了回落，相比激光光源教育产品性价比确实高些。

    然而更为有趣的是，此款机器开始定位于商教的XGA产品，现在改成了易可家用，如今微投都早已进入720P时代，XGA分辨率效果谁用谁知道，且还有一定的误导性，一个说变就变的品牌，这也做事，害处在于降低了品牌形象。

    另外，卡西欧同年还更新了旗下投影机页面，除上面所提到的高性价比产品外，还公布了另一款万元以内的混合光源投影机XJ-VC100，官方先期透露指导价为9999元，但并未公布亮度，外观配置与XJ-VC270基本相同。由此可见，卡西欧希望通过降低价格，起到提升产品的高性价比，与当下火热的激光光源PK，赢得市场认可，然而能否如愿，恐只有等市场给出准确答案。

    而随着众多厂商一起发力激光光源市场，以及一些渠道商自主推出的激光光源投影机品牌，将有可能推动投影机市场快速步入激光时代。尤其是再加上大咖级别的渠道商自主品牌加入，对于一向以渠道为王的国内投影机市场，或将起到推波助澜的作用。渠道商都力推激光光源，那么混合光源投影机也就将会被加速抛弃，随波逐流是国内市场的一大特性。

    此外，随着国内投影机市场格局的稳定，排在前列的投影厂商必将主导着整个投影机行业，对于不入流的厂商来说，很难以撬动他们的地位。因为他们不仅产品线丰富，而且有着非常成熟的渠道端体系，都会侧重推他们的传统灯泡光源投影机，这块市场虽然利润薄，但是走量高，自然总利润就不会少，而且在灯泡寿命不断延长下，后续的使用成本也会随之降低。这也将导致混合光源投影机处于非常尴尬的地位。

    死守混合光源 只因志远初心不变？

    如今，只剩下卡西欧一家还在坚守混合光源，难道其只因志远初心不变？恐怕不然。作为只专注与混合光源的卡西欧来说，毕竟坚守这么多年，其积累了很多技术和经验，相比其他品牌，卡西欧无论是在市场宣传方面，还是渠道布局方面都花了很大力气，如果轻易选择放弃混合光源，就会前功尽弃。

    首先对于品牌来说，作为混合光源的鼻祖，第一家率先推出的卡西欧，如此光环岂能说扔掉就扔掉，毕竟这么多年打下的基础以及烙印在了业内外人士脑海里，混合光源已成为卡西欧代言词。关键是拥有核心技术掌控，这点也是卡西欧最不想放弃的。

    同时，产品库存周期，这需要一定的时间才能消化，一旦选择发力激光光源，前期的产品库存如何去消化，两者如何平衡。尤其是混合光源成本一直居高不下，市场容量小，成本自然难以下降。随着激光光源规模的不断扩大，批量生产所带来的成本也将随之下降，这也正是为什么今年来一些品牌推出了价格更为亲民的激光产品，而且下半年或将迎来价格战。这点对于，混合光源机器来说更为不利，价格优势也将变得无看点。

    而熟知以日系投影企业的人多知道，他们一贯持“慎重”态度，不会轻易去改变，这也正是为什么夏普卖身鸿海的一个原因所在。当然，在新光源崛起下，每个厂商所选择不同阵营也是无可非议，毕竟需要打出自己的差异化路线，对于产业健康发展也是有好处，对于消费者来说也有更多的选择性。

    综上述说，卡西欧死守混合光源路线，对其有着很深的情怀，技术的沉淀使其不可能直接转变去做激光投影机，对于技术控的日企恐怕更是如此。而且一旦改变，那么属于卡西欧的唯一灵魂也将荡然无存。但话又说回来，真正的成长性是要看它在一段被动周期，如何锻炼内功，并在下一轮释放。不知卡西欧是否如此？