大屏君：小间距LED——点对方向，比攀科技树更重要

    去年下半年开始，小间距LED企业有些彷徨。问题是两个：比小间距更小的“微间距”产品未能突破；显示行业最大的独立市场“家用”也未能突破。而这两者，曾经是整个行业最“梦寐以求”的东西。

    对此，大屏君认为，小间距LED屏企业必须调整自己的“方向”。还好，大致八九个月的时间，小间距LED企业在重新思考和定位之后，有了新的发展答案“微间距”由快车道转入慢行道，市场从希翼家用转为主攻商用。

    首先，大屏君想说一下“微间距”的问题。什么是“微间距”LED屏呢？就是指点距低于1毫米的产品。具体的包括0.8、0.7和0.6三个数量级。这一点距标准的特点是“几乎媲美早期液晶显示产品”，能在家用显示的常规尺寸，如55英寸大屏幕上实现高清显示效果，甚至是全高清显示效果。

    但是，让贴片焊接出来的LED屏和激光光刻出来的液晶屏，分辨精细度达到同一数量级，其付出的成本却非常高昂——大屏君了解到的信息是，一方面，从技术验证角度看，国内至少有10家企业能做出间距在1毫米以下的LED屏；另一方面，从屏幕自身的稳定性、可靠性、缺陷率指标的工程实践看，如果要大量流水化制造间距在1毫米以下的小间距LED屏，全球没有任何厂商有足够的工程能力。

    “走得出实验室”、“走不进工厂”，这是“微间距”LED屏现有的产业困境。而走不进工厂，就谈不到产品的市场化，更不用说“性价比”意义了。所以，将这些产品的技术积累和实践从“快车道”转入“慢车道”是符合小间距LED屏行业发展规律的。

    大屏君认为，只有当1.2、1.6这类小间距LED屏产品真正“白菜化”的时候，更小间距的产品才有“工厂化”的基础经验支撑。而今天，1.2、1.6的产品，还在为成本困扰，这时候谈论更小间距的产品，除了技术积累的意义外，恐怕没有多少市场意义。小间距LED屏行业必须明白：间距缩小50%，工程难度可是会增加到原来的4 倍的。这是几何级数的“科技树”：到顶端、走一小步越是成本高昂，难度巨大。

    第二，再来看看家用小间距LED市场。这个市场的最初设想是怎么样的呢？国内每年卖掉电视机4500万台。即便小间距LED不能普及，只是在这其中拿下1%的市场份额，那也是45万台的一个巨大数量。且不要说每台产品几十万的价格，就是只有1万的价格，这也是45亿的营收。

    这个设想表面看起来很不错，似乎难度也不大：毕竟目标不是吃掉电视产业，而只是其中很小的一部分。但是，大屏君一直再说“这个设想只考虑有利的层面，没考虑不利的层面”。什么是彩电市场对小间距LED企业不利的层面呢？——即，彩电业的净利润率恐怕只有小间距LED行业的十分之一。或者说，彩电行业的竞争烈度是空前的。

    包括技术、品牌、文化、渠道、新品节奏、价格定位等在内的竞争层面，彩电行业的对抗烈度几乎全面超越小间距LED屏市场。所以，进入这个市场所需要的入门资源量也是巨大的（例如乐视电视第一年，净学费就高达5个亿）。而小间距LED企业，恐怕没有勇气去缴纳这一笔学费。

    此外，家用市场是一个价格敏感性的行业。液晶电视和等离子电视不是没有数十万元价格的产品——但是那些产品的归宿几乎都是“没卖几台”，而且“卖出去的都是商用领域”。“彩电的感性价值空间就在那里，几千或者几万元。在这个空间尺寸上小间距LED屏还无法生存”。所以，大屏君觉得小间距LED屏家用不仅仅是要转入慢车道，最好是先“停车休息”。

    对于以上两个问题，小间距LED屏企业现在已经有了共识：放一放原来的思路，好好开拓“商用”价值。

    所谓的小间距LED屏的商用市场，其实并不是一个“具体化”的产品类型。而是泛指不需要特别定制，有批量需求、可以批量供应的那些应用领域。从对象看，商用市场面对的是企业、政府、事业单位、社会团体。从应用类型看包括公共显示、会议室显示、大型教室多媒体、文化设施、科技创新领域等等。

    对于商用市场，还需要有另一个维度的认识：即不同的项目对成本的需求也是千差万别。小间距LED屏虽然经过了数年发展，成本有了大幅的下降。但是整个价格还是比较高昂。这一点就决定了，小间距LED屏必须找到能够承受“较高成本”的市场。而商用市场的很多领域，恰满足以效果为先、成本容忍度更高的特点。

    从竞争市场看，工程投影机的应用成本不低、百英寸液晶电视也很昂贵——但凡能够接受这类产品价位的应用，都符合目前小间距LED屏的“有效成本范畴”。而且，小间距LED屏在应用上还具有一些优势：如亮度和色彩效果、画面尺寸的DIY能力，以及2.0级别这样已经普及化的产品的“些许成本优势”。

    正因如此，大屏君用如下三句话形容小间距LED屏商用“前景”：买得起的不少、优势有一些、竞品虽多，乱战虽酣，却正好乱中取胜。与此形成对比的是彩电市场：用得起的很少、优势不明、市场竞争公开化。两厢对比，可以看到小间距LED大举拓展商用市场，是妙棋高招。商用市场必将成为即工程应用之后，小间距LED产品又一有力增长点。

    面对小间距行业的“方向”转化，背后的本质规律又是什么呢？大屏君窃以为“成本”属性已经成为这个行业取向的关键所在。

    从技术角度看，0.6毫米间距，这几乎已经是极限指标了。1.2间距产品则足以满足大多数120英寸以上显示系统的应用需求。甚至，1.6间距的产品，都可以胜任超大显示系统中的99.9%的客户需求。所以，“技术演进的有效需求边界”，以及现在小间距LED屏产品的“技术实力”，客观上决定了未来的竞争必然围绕“成本展开”。

    从行业市场的发展来看，从高端工程、到普通工程、到商用，再到家用——这也是一个成本承受力逐步降低的过程。或者说，小间距LED屏如果要在更广阔的市场建立业绩，那么必须在成本上“拿得出投名状”。

    所以，成本是未来发展的关键——这是小间距LED屏行业目前最大的根本规律。找对这个方向，就能把握好目标市场。这是连续多年观察小间距LED屏行业发展的大屏君，现在最大的心得，即“点对方向，比攀登科技树更重要”。