Voury卓华韩总：以开放的态度进行微间距LED市场拓展

    4月13日至15日，Infocomm2016在北京国家会议中心隆重举行，会议期间，投影时代记者有幸对Voury卓华市场策划总监韩先生进行了采访，围绕小间距LED行业的发展潮流、卓华光电的市场布局等问题进行了探讨。

    看好微间距市场发展前景 Voury卓华积极布局

    时下的大屏显示市场，微间距LED是当之无愧的热门存在。对于这一市场，Voury卓华光电表现出高度关注。“Voury卓华是微间距LED显控系统的定义者，是小间距LED产品的最早推动者之一，对于微间距LED产品的市场前景是抱有极大信心的。”，韩总在接受投影时代采访时如此表示。

    韩总表示，微间距LED当前的热度是由于技术的快速进步带来的，作为一款一直处于技术快速进步中的产品，其市场前景很难不被看好。不过，目前这一产品进入室内拼接显示屏领域的时间还太短，在与图像处理系统的兼容性方面还有待改善，将来随着控制系统的进一步优化，微间距LED产品的市场融合度还将得到进一步提升。

    说到自身的小间距LED市场拓展，韩总坦言，市场的拓展不仅需要产品的支撑，也需要技术团队的保障。目前， Voury卓华成立了以卓华威视（深圳）技术有限公司做为生产基地的南方业务总部，在南方地区，Voury卓华将以深圳为中心，业务辐射广东及长江以南整个地区，而在北方地区，Voury卓华的业务拓展较早，在以山东为中心的整个华北地区业务已经比较成熟，下一步卓华将立足于华北地区，逐步向全国推进。

    微间距LED技术优势明显，未来有望中低端通吃

    从格局上来说，当前的大屏显示市场已经有了明确的分工，DLP拼接屏主要集中在高端市场，液晶拼接屏则在中低端市场称霸，那么，以“后来者”姿态出现的微间距LED的定位在哪里？对此，韩总有着清晰的解读。在韩总看来，微间距LED显示屏在技术原理上与DLP和液晶产品有本质区别，它在亮度、灰度、色彩表现等方面是DLP和液晶产品难以企及的。DLP和液晶在技术上已经非常成熟，继续改进提高的空间不大，而微间距正处在技术高速发展阶段，其像素密度低的弱点正在被快速缩小的点间距弥补着。

    韩总认为，目前，虽然DLP拼接仍占据部分高端市场，但是，微间距LED产品却也正在慢慢蚕食，同时，微间距LED制造技术的改进带来了成本的快速降低，未来，中低端市场必然有微间距LED的一席之地。目前市场上存在的微间距LED产品的点间距及价格的跨度都很大，而且高端产品的点间距会进一步降低，而低端产品的价格也会进一步降低，这决定了微间距LED在高、中、低端市场都会占有一席之地。

    “当然，这并不是说微间距LED能够通吃”，韩总解释说，不同产品有不同的技术表现，微间距LED屏在对矢量画面显示效果上是无敌的，它的显示特性更适合应用于调度、指挥、视频会议室、多功能厅及演播室等领域，而在监控、虚拟仿真等领域，液晶和投影产品则更有优势。

    对于自身的市场拓展，Voury卓华有着清晰的认知。韩总表示，  Voury卓华的使命就是要让微间距LED这一优秀的显示技术得到最好的应用，让其优势得到最好的发挥。因此，针对微间距LED显示屏的技术特点，Voury卓华在不断提高屏体质量和稳定性的同时：一方面是在控制系统方面不断优化，做出更适合微间距LED显示屏特点的专属控制系统；另一方面针对具体行业应用领域做更深层次的研发，将大屏幕显示与前端数据的整合分析和图形化界面整合到一起，为行业定制微间距LED产品专属解决方案，让LED显示与行业应用做到更优化地对接。

    小间距LED市场不存在技术过剩，成本仍是普及主要障碍

    时下的小间距市场，虽然已经陆续有0.7mm、0.8mm的产品推出，但是在应用市场层面，P1.2以上的产品仍占据了主导地位，这是否意味着这一市场已经出现了技术相对过剩？对此，韩总给予了否认。韩总认为，目前，0.7mm、0.8mm间距的产品还只停留在技术层面，无法进入应用市场层面的主要原因并非是所谓的市场已经出现“技术相对过剩”，而是因为这种产品的制造成本还尚未降低到能被市场接受的程度。

    “就像目前的OLED产品一样，虽然看起来很美，但高高在上的价格仍是阻碍其进军市场的主要敌人。”韩总如是说，不过，随着微间距制造技术的提高，产品的良品率将得到有效提高，必然导致产品价格的进一步降低，届时，1.2mm以下间距的产品很可能将成为高端市场的主力。

    韩总强调，小间距LED显示产品的技术提升速度是有目共睹的，并且会在未来得到持续，不过，点间距是否会继续缩小，则要取决于市场需求。就目前来看，更小点间距产品的市场需求是存在的，但技术和价格都存在不小的障碍，当然，这并不能改变微间距LED产品正走在高度发展路上的事实。

    面临价格与技术双重阻碍，小间距LED民用尚处于试水阶段

    对于小间距LED进军民用市场，韩总表示，与更小点间距产品的推广类似，高企的价格正是小间距民用市场的推广首要障碍，而且，点间距技术要进一步升级。小间距LED要想在民用市场立足，一方面，点间距和价格都要进一步降低，另一方面，整屏失控率或维修难度也要进一步降低。

    从长远发展角度来看，韩总认为，随着制造技术的提升，上述困难都是可以解决的，但就目前来看还不成熟，目前有部分厂商在做这方面的尝试，其目的应该主要是提早介入，积累经验，真正将小间距LED应用到民用市场，还要再等一段时间。

    诸多企业抢滩微间距LED市场，Voury卓华持开放合作态度

    面对越来越多企业涌入微间距LED市场（不仅有传统的LED显示企业，更有液晶、DLP拼接企业的跨界抢滩），韩总给予了非常乐观的肯定。“微间距LED是一股技术潮流，我们要做的就是顺应这股潮流”，韩总强调，所有加入到这股潮流中参与者，都是为了将微间距LED显示技术得到更好的发挥，让微间距LED产品得到更广泛的应用。对于Voury卓华来说，他们不是竞争对手，更不是敌人，而是志同道合的伙伴。Voury欢迎更多有实力的企业和组织加入进来，为微间距LED显示技术的应用做出更多的尝试。

    “在我看来，不管是将微间距LED应用于数字标牌，还是推向民用，都是一种积极的尝试，Voury卓华是微间距LED的最早定义者，也是其坚定的支持者，但Voury卓华自己无法做到所有的事情”，韩总坦言。对于企业的发展，韩总表示，就目前来讲，Voury卓华会继续将微间距LED产品在拼接显示领域的应用做深、做精，并且也会持续关注微间距LED在其它应用领域的所做的尝试。Voury卓华愿与其它企业做更多的交流，互相取长补短，营造更加良性的竞争环境，让微间距LED产品得到更加成熟、更加多样化的应用。

    立足于小间距市场，企业要策略与技术并重

    “正如前面所说的，小间距LED技术是一股潮流，很多人共同朝着一个方向运动，就会形成一股潮流，更多的人参与进来，推动这股潮流，它就会不断发展壮大。”对于小间距LED应用市场的发展，韩总如此定义。

    “万变不离其宗”，在韩总看来，LED发光组件的小微化才是这股技术潮流的源头，只要LED灯珠体积继续缩小，制造成本继续降低，这股潮流就会一直持续，新加入到潮流中的人，会将LED显示技术带向更广阔的应用领域，商用也好，民用也好，室内也好，户外也罢，这些都不是问题。从业企业要做的就是，在合适的时机切入，做有特色的产品，这就是持续做大做强的基础要素。

    液晶拼缝技术迅速升级不会对微间距LED产品造成压力

    在大屏显示市场，小间距LED市场挑战者，但也要防止被挑战，比如液晶拼接拼缝技术升级带来的压力？对此，韩总并不认同。“真正的被挑战者应该是DLP拼接”。韩总如此强调。

    韩总认为，拼缝的进一步缩小将使液晶拼接产品有机会从中低端市场，向中高端市场渗透。DLP的拼缝早已到了极限，但这几年液晶的拼缝却在不断刷新纪录，现在DLP在高端市场不但要承受微间距LED带来的巨大压力，还要谨防液晶在一旁偷袭，可谓雪上加霜。对于微间距LED产品来说则不需要太担心，LED间距缩小的速度更高于液晶拼缝的缩小速度，所以液晶在将来不会对微间距LED产品造成压力，这两者都是DLP市场的蚕食者。

    写在最后：

    通过韩总的表述，我们不难看出，在小间距LED市场，Voury卓华对于企业经营有着清晰的认知，不盲目追赶潮流，更不妄自菲薄，而是按照自己的节奏稳扎稳打，让从容淡定成为了企业经营的特色。当然，也正是凭借这份淡定，让Voury卓华成为了这一行业中不容忽视的存在。