这家企业喊出“高端市场NO.1”的原由何在？

    激光工程投影机发明者、全球激光工程投影领导者、全球唯一同时获得FDA 1级和IEC 1级激光安全认证、全球唯一全激光投影品牌、全球唯一高原认证以及业内唯一能完美展现被动3D内容的AVANZA帅映，作为一个在中国只有三年历史的公司，拥有如此之多的光环是如何做到这一切?在本次infocomm展会之前，投影时代网独家专访了AVANZA帅映CEO阎飞博士，就AVANZA帅映在激光工程投影机市场“昨天、今天、明天”进行了深入沟通，详细内容如下：

   

昨天——2015交出亮丽成绩单

    新光源最近几年在投影机行业发展可谓突飞猛进，比起LED光源和混合光源，激光更被行业看好，已成为大势所趋。而正所谓新技术带来新机遇，也正是基于此，近几年涌入了众多新生力量，这当中以国产品牌为主，而AVANZA帅映则成为了当中一匹黑马，短短三年期间，已在激光工程投影机占据了领导地位，且助推了行业快速发展。

    在谈到2015年AVANZA帅映取得的成就时，AVANZA帅映CEO阎飞博士说到：“首先从整体市场来看，AVANZA帅映在国内激光工程投影机占有率达到了第一;第二个，在2015年AVANZA帅映成功推出了全球最完整的激光工程投影机产品线: 6000-10000流明各种分辨率20多款产品，多数竞争对手只有两三款产品，其中7000流明以上是唯一一家如此全的产品线(2016年除外);第三，AVANZA帅映是唯一一家能够做主动和被动3D激光工程投影机厂商;第四，已成为全球第一个FDA 1级和IEC 1级激光安全认证的厂商(已采访期间为准);第五，全球唯一高原认证(4000-5000米)。而且,作为最早量产的激光工程投影机，在商业运行已连续无故障运营近20000小时。

    不仅如此，阎飞博士表示，AVANZA激光工程投影机相比2014年销量达到了十倍。在今年将有可能再增长十倍。同时，AVANZA帅映的品牌美誉度和知名度也有了很好的改善，尤其是品牌美誉度方面，得到了现有客户的极大肯定，尤以部队专业人士的赞扬最为中肯，知名度还有待提高。

   

今天——精准定位，只做好产品

    激光虽然为投影机行业带来了新机遇，但与此同时挑战也并存。尤其是在激光光源门槛不高下，导致进入一些的厂商浑水摸鱼，使得激光市场发展会变得不健康。但阎飞博士则给出了比较乐观的观点：“总体来说是好事。就比如当年做电视，液晶做了五年时间就代替了显像管，激光也是一样，未来市场会变得更大。”

    当然，面对如此众多厂商进入，惨烈的竞争格局也将带来一些问题，就和当年的液晶情况有点类似，阎飞博士从自身角度去看当下激光工程投影机的存在的问题。当年在显像管时代下，品牌以日系和欧美为主。但到了液晶时代，除了像三星这样的新兴品牌，一些做OEM的开始转变身份，自立门户做起自主品牌。这样的好处是市场变得更大，坏处就是玩家更多，部分玩家不能保证质量和客户体验;然而大浪淘沙，最终市场会做出选择。激光工程投影机市场亦是如此，AVANZA帅映作为像三星一样的新生力量，要取代的是目前排在前三的国际品牌。

    从目前市场来看，主要存在着价格和质量问题，其中更担心质量。因为工程投影机质量是第一位，如果质量得不到保证的话，会减慢激光工程投影机市场推广的速度，用户也可能会动摇。

    AVANZA帅映也做好准备，将通过守和攻并进策略。守以6000流明段产品为主，如AVANZA OmniSmart@智酷系列，其性价比是全世界最高的，具有绝对竞争力，阎飞博士非常明确的表示。

    攻主要是针对高流明激光机种，AVANZA帅映一开始就精准定位，只做专业级产品，不做消费类产品，近年来也一直往高端走，高流明激光工程投影机将持续完善。最近AVANZA帅映在讲工业4.0，讲的就是德国的工匠精神，产品性能/质量放在第一位，专业性放在第一位。AVANZA帅映不想炒作，没有想过在非专业市场以外出名，低调务实，只做好产品。

    如AVANZA帅映推出了四大激光投影技术:高亮激光投影无散斑的Speckle Free®激光显示技术;超宽色域(大于Rec. 709)、真实颜色还原的7C-LE激光引擎专利技术;对人眼绝对安全的OkuSafe激光人因安全技术;业内唯一能完美展现被动3D内容的AVANZA VR技术。这些都将助推AVANZA帅映在高端激光工程投影机实现口碑与销量双赢局面。

   

明天——做足储备 目标高端市场NO.1

    对于一个刚兴起的市场以及一个新品牌来说，要想持续领先下去，并非易事。尤其是面对强大的日系和欧美品牌，以及加大砝码跟进的台系品牌和国产品牌，一切变数都有可能。对此，阎飞博士也给出AVANZA帅映在今年目标以及布局策略答案。

    首先，从整体市场目标来说，希望继续在国内市场保持前三名，且相信未来在激光投影机市场会排在第一。而从细分角度去看，第一技术，AVANZA帅映希望继续加大在技术方面的研究，并实现颜色上超越巴可的RGB技术，在色域上，将提升至BT.2020，为用户带来更广色域表现力。同时，将会推出高达30000流明激光工程投影机。而15000流明机器以及4K机种今年就会推出。

    第二个就是近期一直在谈的工业4.0。工业4.0时代的工程投影机不仅是依赖单一技术，而是需要多种技术，特别是复合技术的开发和融合。工业4.0是欧洲工匠精神的再创新，光有技术是不够的，还需要丰富的工程设计经验和高品质的供应链。作为正在到来的工业4.0时代产品前瞻性代表，AVANZA激光工程投影机从五个维度对工业4.0作了完美注释：基于工匠精神的卓越性能、广泛适应性和卓越品质、符合人因工程学、智慧产品、商业流程及价值流程整合。

    第三个方面，就是业务拓展。AVANZA帅映去年在甲方情况市场有所改善，特别是军队市场，由于他们非常注重安全性，而AVANZA激光工程投影机则满足了这点需求，在近年来赢得了越来越多部队认可。如刚刚斩获的一个战区项目，使用了将近100台激光工程投影机。AVANZA帅映已积累了良好的品牌美誉度，但是在品牌知名度上还需要提升，这也是今年推广的重点，以此拓展更为广泛的市场。

    此外，对于当下最为火热的激光电视市场，阎飞博士也给出了他的观点。表示：“激光投影一定会成为客厅主流产品，但是激光电视一定不是，换句话就是产品形态不对。”

    不忘初心是本次笔者和阎飞博士交谈中感觉最为明显的，从当初选择进入激光工程投影机，就已精准定位专业，踏实做好产品，不冒进，不盲从，相信只有好的产品才会赢得市场。这正是为什么作为新进不久的AVANZA帅映能够取得如此多的第一和唯一的原因所在，而这也将是AVANZA在激光工程投影机市场赢得领先地位的保证，相信在不忘初心下，以及注重产品品质下，未来也必将属于AVANZA帅映!