东山精密赵春雷：稳中求进 坚守东山特色发展之路

    4月13日至15日，专业视听行业盛会InfoComm China 2016在北京国家会议中心举办。苏州东山精密制造股份有限公司携旗下P1.667小间距LED屏和由55英寸LED显示单元拼接成的165英寸巨屏亮相，再度成为行业关注的焦点。展会期间，投影时代网对公司赵总进行了独家专访，请他与行业同仁分享企业快速成长的“奥秘”及对企业未来发展的前瞻布局。

    坚守本心、渠道纵深布局，战略成效显现

    提起东山精密，很多人都会对其企业的快速成长印象深刻。在竞争激烈、群强环伺的小间距LED显示屏行业，东山精密开辟了一条独有的发展之路，并快速成长为一匹行业黑马。赵总对其中的“奥妙”解释说，东山精密有着不同于其他企业的独特定位，即发挥自身在制造领域的特长，专注小间距模组提供业务。东山精密不参与甲方市场，仅以提供优质的产品为己任，目前业内多家企业与公司保持紧密的合作关系。赵总指出，此种模式既是行业细分趋势对企业经营方向提出的要求，也同时有效避免了对公司用户的利益伤害，此外更是东山精密基于小间距LED显示屏行业市场环境、竞争态势、自身资源综合考量后的战略性定位。可以说东山精密的成长，意味着更多企业拥有进入领域的机会，对于行业具有广泛的借鉴意义。

    经过过去一年的成长，东山精密的专注战略已见成效。赵总透露，伴随整个行业的形势见好，公司今年的开局表现十分喜人。目前公司还是坚持库存式销售模式，但其实销售端的成长速度已超越制造端，某些规格的热销产品已经是供不应求。之所以有这样的结果，一方面源于公司对市场定位的严苛坚守，另一方面东山精密的合作模式给用户带来利益的最大化，用户忠诚度较高。同时近一两年的大力推广，业内用户对东山精密的认知度和接受度显著提升，包括海外客户在内，以及传统室内集成商用户源源不断的加入公司渠道阵营中。如此一个完整、良序、稳定的经营体系，才有了东山精密今天的发展。

    在取得骄人成绩的同时，赵总对公司的短板也毫不掩饰。他表示，与其他企业相比，公司的团队比较新，也会相对弱势一些。因此公司持续加大团队建设投入，并对客户的项目需求给予了大力支持，因而，东山精密获得用户认可的原因除去可靠的产品品质外，也有对公司团队活力和朝气的认可。

    良序竞争、互利共赢，共筑小间距LED绿色生态圈

    独特的行业定位，基于公司对行业发展态势的前瞻性思维。赵总指出，小间距LED屏市场容量逐渐扩大，注定了不会出现一家独大的局面。市场越是进一步细分，就越是要求企业更加专业、专注。东山精密取得快速发展正是基于这样的认识，将制造加工的特长充分发挥。

    赵总也同时指出，未来行业发展的主旋律更多是合作，这就要求从业企业合力建设良好的竞争秩序，致力实现互利共赢，打造可持续发展的小间距LED生态圈。但随着行业竞争的日趋激烈，一些企业采用了降低品质的方式压低价格，扰乱了竞争秩序，这种方式对于行业健康发展没有益处。东山精密自身不以低价作为市场切入点，坚持品质标准，也希望行业同仁达成共识，不以眼前小利影响行业发展大计。

    稳中求进、精准锁定，坚持独特发展思路

    对于企业未来的发展目标，赵总谦虚地表示，作为行业“新人”，东山精密的特殊定位决定了，公司发展只能稳扎稳打，不追求极致，而是稳步推广，实现市场增量。公司对小间距LED屏的市场前景看好，在坚持独特发展思路的同时，也希望得到行业同仁的协同助力。

    经历了过去一年的发展期/成长期，业界认为今年将成为东山精密的爆发期。对此，赵总表示，东山精密的专利硅胶封装技术和独特的前维护设计居于行业领先，公司目前已精准锁定成为小间距LED显示领域第一阵营的发展目标，以最佳品质服务于广大工程商与集成商朋友。