2016年索尼投影机经销商大会扬帆珠海

    3月9日，索尼在珠海召开了2016年投影机全国经销商大会。大会就2015年索尼投影机业务取得的成绩和遇到的问题展开了充分交流，索尼相关负责人与全国上百家渠道合作伙伴全方位分享了市场、销售、服务和供应链的相关战略和发展方针。

    大会在索尼中国专业系统集团总裁井手司鼓舞人心的分享中拉开帷幕。

    素以领先的影像技术蜚声全球的索尼在2015年的技术表现也同样可圈可点，包括4K 超短焦投影机LSPX-W1S、智能手机，Plastation VR在内的多项技术和产品获得了业界的极大肯定，并荣获了素有“设计界的奥斯卡”之称的红点设计大奖(Red Dot Design Award) 。

    索尼公司15财年整体营业利润水平显著提高。索尼中国专业系统集团15财年整体业绩也较上财年稳步提升。投影机市场占有率稳居第二。实现了从产品到以行业用户为聚焦重心的转变，在游乐园及博物馆、医疗、影院、教育和电视台等5个关键细分领域取得了不俗的市场成绩。2016年，在教育市场，索尼将继续加强投入，根据不同区域和规模市场的用户特性，提供具有针对性的产品和金融租赁解决方案；在游乐园、博物馆、科学馆、购物中心等领域，索尼将采取差异化策略，与合作伙伴携手为用户提供例如穹幕显示等独具特色的解决方案。索尼还将依托在内容制作技术方面的领先优势，帮助用户进一步提升超越高清的内容价值，进一步完善工作流程效率。从深度上，整合硬件和内容优势，根据不同的应用场合为用户开发具有价值的解决方案；从广度积极探索学校、公司、博物馆、医院等不同领域用户的使用特点，进一步扩展业务领域。

    深化研发，继续以优势产品领跑市场

    曾负责中国业务多年，深谙国内投影机市场情况的索尼总部影像设备&解决方案部门教育市场部部长本野桂从总部视野分析了索尼投影机在全球的发展情况：“虽然其他品牌也陆续进入了激光机市场，但索尼仍以超过40%的市场占有率，在全球激光投影机市场保持了第1名的好成绩。 索尼的第三代激光投影机也以高画面品质、稳定性、使用便利性和高性价比得到了良好的市场口碑；而新上市的教育和商务新投影机则进一步提升了色彩表现、和文档显示表现，赢得了用户青睐；在单价两千美元以上的家用投影机市场，索尼交上了全球销售额第一的成绩单（*根据PMA-2016年2月的最新数据），并且赢得了Cedia最佳新品、InfoComm2015最佳展品等多项大奖。在美国和欧洲，新推出的4K分辨率可视化模拟仿真激光机已经接到了众多用户的订单。市场变化日新月异，希望索尼与合作伙伴携手并进，一起提高索尼投影机解决方案的提案力。

    来自总部显示事业设计1部的部长二色 信彦也表示：“2016年的产品线方针。索尼持续关注市场趋势，不断强化产品线设计。2016年，索尼将针对普通商教用户、激光机市场继续推出具有竞争力的产品。”

    丰富产品线，整合营销推动中国市场持续发展

    显示设备市场部副总监栋高启分享了索尼投影机的产品市场战略。2015年，中国投影机市场迎来了有史以来的负增长。同时，本土品牌群起、网络销售模式普及等不容忽视的情况催生市场不断变革。新的一年，索尼将在强化产品基本功能、扩大激光产品线、推广投影周边的产品和系统群、扩展金融服务及相关业务、继续加强售后服务等方面发力，进一步提升用户体验，以保持领先的市场地位。

    其后，几位产品经理向到场经销商详细介绍和演示了索尼即将于2016年推出的包括F系列、Emu系列、D系列等几大产品系列。

    逆势增长，提升销售核心竞争力

    显示与教育销售部总监赵继昌介绍了索尼投影机整体的销售情况。尽管2015年全国投影机市场整体增长规模同比下降，索尼的市场占有率却稳中有升，跑赢了大市。并且在索尼教育解决方案的协同销售下，投影机销售实现了更丰富的行业销售模式，进一步夯实了渠道体系，在一些销售布局相对薄弱的地区取得重大突破。2016年的投影机的市场挑战与机遇并存，索尼并不单纯追求市场规模，还将继续整合内外资源，形成差异化，提升核心竞争力，真正解决用户的需求，争取更好的市场成绩。

    针对商教市场销售，显示设备销售部副总监梁志平表示：“索尼将深化教育市场，以客户为导向，不断挖掘潜在客户，结合教育产品，变成方案推荐给客户。组成专业化、精细化、规模化的销售团队。”

    针对工程机市场销售，高级经理刘伟湘回顾了2015年索尼工程投影机由渠道型销售向项目型销售转变的情况，并提出了2016年工程投影机销售战略与目标。新的一年，索尼工程投影机销售团队将依托核心技术底蕴和品牌拉力，执行与行业发展相适应的长期可持续产品发展战略和提升销售能力，与渠道合作伙伴合力共赢。

    提供强大的供应链金融，为渠道拓展续航

    运营部总监彭筱珊压轴介绍了索尼供应链金融战略。索尼与拥有大中华区最大规模配送网络的的嘉里大通物流合作，将为符合条件的渠道合作伙伴提供强大、专业、可靠及具成本效益的供应链解决方案，帮助渠道合作伙伴实现更具竞争力的市场发展。