投影观察：新光源新机遇 新老品牌的机会在哪？

    2015年，国内投影机市场迎来了有史以来的负增长。同时，新光源的技术日趋成熟化，尤其是这两年火热的激光光源，使得本土品牌群起，纷纷抢滩市场，今年或将变得非常激烈。再加上网络销售模式普及等不容忽视的情况催生市场不断变革。而变革中的投影机市场，也将变得风云变幻，小众的投影市场，机遇与危机并存，并不是简单的跟随市场发展就行，而是需要你的新品差异化性，产品竞争力在于解决用户真实的痛点，否则你将成为下一个出局者。

    新光源的成熟化，为国内投影机市场带来新的活力，尤其是这几年火热的激光光源，其核心部件已不再是国外人的专利，国内有了自主的话语权，这也正是为什么激光光源发展的如此之快原因之一。与此同时，新技术的出现必然带来了新机遇，再加上进入门槛不高和国家扶持项目，让众多国产品牌看到新大陆，纷纷踏至而来。

    虽然机遇是存在的，但也具有不小的挑战。而且这当中一大部分都是以激光电视来进入市场，价格高和用户认可度不高因素，都将成为后续的陆续体现出来。同时，激光电视的同质化也是日趋严重化，更多的是在外观上和内容上有所差异，这对于没有拉力的新品牌来说，不具竞争力。这就需要厂商，一定要将品牌及产品定位精准，锁定目标人群，产品也要有着自己的差异化性，不求全，要人让能够留住印象的亮点之处。

    这里笔者讲一个最近看到的例子。现在国内一些投资者把人群分成四个区块，没钱没文化、有钱没文化、有钱有文化、没钱有文化。其实看苹果的成功轨迹，苹果今天是最成功的大众品牌，但是它的发展过程最开始打动的是没钱有文化的群体，当然这个不是绝对的没钱，差不多是中产阶级。这个群体一旦搞定，他就能影响到有钱有文化的群体，然后影响到土豪，最后没钱没文化的群体通过买一个iPhone，显示自己是有社会地位的人。但是国内的发展现状，没钱有文化的号召力是比较弱的，这也正是为什么近年来一些国产投影机厂商走出国门因素之一，所以厂商也要认知到这一点。

    除激光光源最近两年比较火热之外，另一个新光源LED虽然早已出现，但是这几年的热度也并未减少。主要是以国产品牌为主几个品牌持续营销，无屏电视这个新名词也是基于此诞生而来。然而，由于国内没有相关法规规定，一些品牌更热衷于玩噱头，产品质量却始终原地徘徊中。笔者近日在于某投影机厂商聊天时，微投我们是最早推出的厂商，拿五年前所推出的微投产品，画质也不输现在国产品牌所推出的产品。可见，国产品牌还需要脚踏实地的把产品做好，然后再做好公关营销。

    在今年有个预测，国内投影机市场增长有可能停滞或者会很低，这对注重品质的投影机厂商来说是重大利好消息。虽然这两年出风头的全是以超低的价格去高速增长的市场上赚取新用户，如果新用户一直增加，这个势头会被一直证明有效，这样虽然不赚钱，但能不断地融资、扩大规模，这对于注重品质企业来说肯定是坏消息。

    现在这个趋势停下来，下一步换机的人肯定想买更好的投影机，迫使整个行业必须往更好的产品和差异化这个方向去，所以浮躁喧嚣的东西会告一段落。对于国产品牌来说，更需要沉下来心来做好产品，而不是一味只打价格战。笔者从最近看到的消息也发现到，今年一些厂商开始转型，不在打低价格博眼球，这也将使得投影机市场朝着更为健康的发展。

    同时，在日趋同质化严重的当下，在产品设计上一定要有独到之处，而非是什么全有，他有的我也有，他没有的我也有，这是非常不正确的思路，没有个性差异化，很难吸引人的关注。未来厂商需要在细分的市场做出明显差异化的东西，来满足不同用户需求。

    比如针对商务人群所推出的便携商务投影机，除外观设计符合当下审美观外，可以在软件上进行定制化，比如无线连接智能手机、平板电脑和笔记本电脑，通过设计提升互通性更好、更顺畅，这样对商务人士来说有了切切实实的帮助。

    投影机市场近年来虽然在无屏电视的火热下，助力了投影机市场的壮大，但是品牌也随之增多。如何在未来存活下来，必然需要有着自己的独特一面，而不是“大众脸”。尤其是在激光光源的崛起，带来了无限商机，而要想分得一杯羹，则眼光要长远，以及对品牌及产品精准的定位，好产品先，好营销后，这才是正确思路，能够站稳市场，逐步走向领先的市场地位。