苏宁长虹战略升级带来更多可能性 2017线上增长100%

    时至年关，电视厂商么都开始谋划下一年的计划，传统电视巨头长虹此次首先抛出信号，日前长虹掌门人现身苏宁集团南京总部，进行深度会谈，双方将在2017年展开更深度的合作，实现更高的市场目标。

苏宁控股集团董事长张近东（左）长虹集团董事长赵勇（右）参观苏宁易购展厅

    长虹集团董事长赵勇在双方会谈中表示：“我认为在企业经营发展过程中，能不能看到大的发展趋势是非常重要的，中国传统电商模式已走到尽头，苏宁率先走上的线上线下融合的互联网发展模式是未来的趋势，也是长虹集团转型学习的对象。苏宁是国内最大、最高效的零售渠道，具备强大的资源整合和终端把控能力，销售、服务优势突出，而长虹具备强大的产品优势，这是双方战略目标制定的基础。“

    张近东表示：“纯互联网的时代已经过去，互联网+的春天已向我们走来，这是互联网零售时代，苏宁愿意将供应商视为命运共同体，愿意为长虹提供流量、运营、数据、物流、金融和客服等一系列资源支持，共同建立C2B反向驱动的供应链管理能力，带动上游产业的升级发展。”

    苏宁黑电公司负责人表示，目前无论是互联网电视，还是国产、合资品牌电视，依靠原有的销售方式，消费者很难在产品上找到兴奋点，为了给消费者带来全新购物体验，需要打破场景限制，优化消费路径，让服务体验更直观、更直接。在体验经济时代，苏宁O2O渠道价值将进一步凸显。苏宁线下近1600家门店充分发挥主场作用，且乡镇市场的苏宁易购直营店已经完成1700多家店面的开设。不仅提升了用户的购物体验，同时也加速了渠道下沉。而长虹正需要这种渠道下沉，来帮助品牌提前布局农村市场，深化在该领域的品牌优势和市场份额，苏宁直营店将成为长虹品牌发展的一个有力突破口。

    据了解，双方2017年战略合作的聚焦点，涉及渠道覆盖与建设、单品定制、精准营销、物流服务、市场推广等，核心目标是2017年长虹产品在苏宁易购的线上销售要实现100%的增长，并借助苏宁互联网转型优势，制定了远超往年的全渠道增速目标。

    在线下，2017年长虹产品将全面覆盖苏宁线下近1600家门店充分发挥主场作用，不仅提升了用户的购物体验，同时也加速了渠道下沉。帮助长虹渠道下沉，抢先提前布局农村市场，深化在该领域的品牌优势和市场份额，苏宁直营店将成为长虹品牌发展的一个有力突破口。据了解，2017年长虹产品将全面覆盖苏宁直营店，并根据苏宁针对不同市场的经营策略，对产品、促销方式进行差异化操作，双方将通过在线下互联网实体门店的差异化的商品经营，抢占电子商务市场，提高B2C合作规模。

    除了在借助苏宁集团布局销售终端之外，长虹还和苏宁在内容应用也有深度的布局，在明年长虹电视可能会苏宁旗下PPTV内容端有合作，目前PPTV在国内拥有强大的IP资源，不仅拥有西甲的版权，而且未来的5年内英超版权也被拿下。相信长虹希望借助苏宁在体育领域的强大资源，在体育内容营销方面，进行更深入的合作。

    由此可见，长虹和苏宁在明年的深度合作，将会有更多的期待。