专访爱普生高层：深耕互动教育投影 未来拓展更多应用

    11月24日下午，2016爱普生秋季媒体日暨投影机新品发布会在北京隆重举行，此次重磅推出了针对家用投影、商教投影、工程投影等系列投影机新品，尤其是推出了灯泡及激光4K级家用投影机新品，助力4K家用投影机市场普及力度。会后，就本次发布会新品及未来规划等一些问题，投影时代网专访了爱普生（中国）有限公司投影机市场总监石桥响介先生、部门经理熊欣先生、商务及家用投影机业务经理侯小萌女士和工程投影机业务经理蒋小婧女士。

    稳坐全球NO.1 整体增长20%

    投影机市场从去开始到现在，整体市场形势趋于比较平稳发展，而且就在这样的环境下，不仅新增品牌多，而且还有重新回归国内市场的投影品牌，竞争变得异常的激烈。同时，受大环境影响下，投影品牌在这两年开始处于转型期，如何更好的布局市场，持续站稳市场摆在厂商目前的首要问题。

    而爱普生投影机在“科技+本地化”的战略指引下，围绕“顾客优先”的理念，深入发掘中国用户在视觉交流方面的实际需求，通过3LCD等各项技术的不断创新，创建投影和互动技术的组合，实现了更好的视觉交流。目前，爱普生投影机在中国市场销售机型约120 款，近十年在中国累计销量已达170万台，全面满足了家庭、办公、教育及行业应用。相关数据显示，截至到2016年第二季度年爱普生投影机市场占有率近26%，连续六年市场占有率第一，可以说是成绩喜人。

    爱普生（中国）有限公司投影机市场总监石桥响介先生

    爱普生（中国）有限公司投影机市场总监石桥响介先生表示：“爱普生现在投影机业务里面主要有四个领域：工程、家用、教育、商务，今年所有的领域都有很大的增长，整体的增长是20%。为什么呢？首先工程机的话，爱普生今年出了很多新的产品，包括激光工程投影机，所有的这些新品现在都有很好的竞争力，主要是4000以上都做得不错。”

    在教育方面，爱普生今年主力推互动教育投影机产品线，不仅是投影机产品本身，爱普生会把方案和服务都整合起来，通过打包形式推广到学校里面。通过近年来一直推广下，现在整个产品方案服务已被众多学校接受和认可，所以今年互动投影机的销量有了明显的增长。

    同时，家用和商务投影机在网络推广方面也比较成功，从去年开始爱普生注重网络推广、销售，以及沟通。这些年爱普生家用投影机入门系列产品线里面增长得比较高。基于此，在秋季发布会上，爱普生开始主推中高端的产品，希望明年在中高端有比较大的增长。

    激光：三大优势提升竞争力

    2016年国内投影机市场可以说无激光不投影，今年可以说是激光真正的元年，尤其是DLP阵营几乎全部发力激光工程投影机市场，作为投影行业大佬，爱普生的每一步动作都时刻受到业界关注，公司在今年也正式发布了旗下激光工程投影机产品线，以应对市场需求。

    在谈到如何看待当下激光市场时，石桥响介说到：“爱普生早已研发激光技术，但为了能够提供给用户高品质的产品，如将画质、白色亮度、对比度等等都优化的很好，达到一定的成熟阶段后才正式推向市场。”

    爱普生（中国）有限公司投影机部门经理熊欣先生补充到：“爱普生今年发布的激光工程机，目前市场反馈的状况非常好，基本处于供不应求的状态。对于竞争越来越激烈的激光工程投影机市场，其实爱普生希望换个态度看问题：更多人的参与会把这个市场往前推进，不管是从产品，从服务各方面，都能提供给客户更多的价值。我想从市场的角度来说，这对市场还是有正向贡献的。在光源本身来说，爱普生已经基本上完全具备了激光光源的开发技术。”

    和其他品牌相比，爱普生有着自己的独有优势，一个是商业模式，另外一个就是3LCD核心技术。此外，爱普生会及时地反馈，把用户的需求反馈到产品规划或者产品设计，包括服务方案，所以这也是我们的核心优势。未来，爱普生还会持续地在优势的领域里，持续地去坚持地不断地研究客户的需求，把爱普生的优势去发挥到极至。

    深耕互动投影 提供一站式方案

    随着多媒体教学方式的不断深入，新的教学方式层出不穷，教育用户对投影机的各种新需求也不断涌现，这就给厂商提供了新的思路、标准和要求。虽然这两三年，激光教育投影机开始在教育市场风生水起，尤其是到来今年激光教育投影机更是趋热。然而，爱普生却并未及时跟进，而是选择助推互动教育投影，为何？

    爱普生作为中国互动式课堂践行者，今年在全国众多城市进行推广演示，让教学用户了解爱普生如何帮助用户实现互动“新课堂”。而在推广时，很多校长都不知道有这样一台互动投影机，在介绍完整体方案后，有些校长当场就决定购买，石桥响介如实说道。当下教育用户使用现状是多数只知道电子白板互动性，而不知道有如此好用的互动教育投影机，所以互动教育投影机市场还有很大的挖掘潜力所在。

    相比市面上的其它多媒体设备与互动投影机，爱普生超短焦互动投影机有一个不一样的地方，就是拥有更加灵活的互动功能，能提升用户的参与主动性。另一个对用户的改变在于，以前老师都是用互动笔书写，而现在用手就可以进行互动书写，这样的话，用户再也不用担心互动笔丢失的问题了。

    谈到此话题时，熊欣继续说到：“目前教育用户对于互动教育投影机认知方面还是比较欠缺，其实爱普生一直在主力推互动投影机，但是很多（其他）品牌目前可能还是在考虑这个阶段电子白板该怎么做。而爱普生在互动教育投影机上一直在不断改进，像在老师基本的使用方面，也在持续做一些改善，包括刚才说的画质本身，还有互动的感受。”

    另外，对于教育方面，爱普生还会从产品上为用户提供一站式方案。一站式方案是什么概念呢？首先包括设计本身，其次还包括在这个过程中的一些软件，很多老师可能会用到。另外，还有爱普生配套售后服务的保障，而且在这基础上，还会提供一些VIP服务，比如说提供清洁服务，这是爱普生针对教育客户的一整套的服务解决方案。当然爱普生的服务线拉得比较长，而且可能每条线所提供的内容还会有所不同，所以总体来讲整个服务的过程周期可能会延长。

    继续发力高端 未在拓展更多应用

    新光源的兴起，可以说是为国产品牌带来新的机遇，尤其是这两年火热的激光光源，更是让原本较为小众的市场竞争变得更加残酷。如何走稳每一步，依然变得非常小心。对于当下的投影环境，石桥响介表示，这对于爱普生投影机是一件好事，因为，现在最大的困扰就是中国投影机市场整体增长平稳，爱普生想把这个市场做大，想要更多的人了解投影机。爱普生对自己的产品有信心，只要整个关注高，对自己的品牌就更有信心。

    熊欣认为，每个品牌有他自己的定位，任何品牌进来，都有自己的客户。所以总体来讲对促进这个市场来讲，爱普生觉得还是有帮助的，或者是有正向的因素，但是爱普生会发挥自身的优势。

    当然，企业好向更好的发展，自然有着规划和策略。在谈到未来爱普生方向时，石桥响介说到：“首先说家用机，今天主推的产品是中高端。除了中高端的增长，现在大幅度的增长还是5000以下这一档次的产品，包括商务机，因为很多的家庭用户也购买商务机。所以，商用机爱普生也会为家庭用户做得更多，包括应用的产品方案、促销的方案，这是家用的部分。

    工程机的话，还是往高端一点的方向发展，而且爱普生工程投影机从5000到25000流明已经覆盖了，还是往高端一点继续发展。同时，整个爱普生的话，更长期的愿景不仅仅是在现在的投影机领域，我们希望用投影技术拓展到其他应用。”

    今年投影市场可以说让很多人看不懂，众多投影厂商也迎来了转型阵痛期，下一步该如何走？相信是很多投影厂商所面临的问题，尤其是在新生力量的冲击下，传统投影品牌一下变得不适应。以不变应万变或许是最佳的破局良药，因为外部的环境是大家不能改变和阻挡的，只要做好自己的事，自己的事就是要把产品造好。而爱普生投影机策略或许正是如此，不跟随做自己，按照自己的战略一步步迈向新目标。