不忘初心 方得始终--对话东方中原高层

    2016年11月19日，第71届中国教育装备展在南宁国际会展中心开幕。为了让与会者更加清晰的了解教育领域的数字化显示，东方中原携教育投影机、交互电子白板、触控一体机、常态化录播等数字化教育设备盛装亮相，为现场观众带来行业领先的教装设备。展会期间，投影时代网（pjtime.com）有幸采访了公司两位高层领导——莫总与谢总，就东方中原企业的发展及行业产品发展趋势等问题进行了交流。   

不忘初心 做精产品

    近两年是激光真正发展的两年，2015年可谓激光投影元年，是激光显示真正形成爆发趋势的一年。据第三方数据显示，2015年作为激光投影机最大的细分市场，教育市场销量达2.8万台，而今年上半年销量就已接近3万台。从现在的数据来看，今年年销量预在8万-10万台左右。

    得益于教育良好的大环境，激光投影机在教育行业取得了很大的发展，东方中原也在薄改项目中收获不菲，如哈尔滨、云南、广西等地的教育项目里都有东方中原产品的身影。回看取得的这些成果，谢总用了四个字来总结：“不忘初心”。

    这几年，在行业用户的眼中，东方中原的产品是“不便宜”的。在谢总看来，倒不是不想把产品做的便宜，或是东方中原想谋取多高的利润。而是东方中原从进入这个教育行业以来，就一直有一份“性价比更高的产品，品质更优的产品呈现给大家”这样的一份初心！

    不以牺牲品质降低价格来打动人，是东方中原一贯坚持的底线！教育关系下一代的成长，教学产品的好坏，关乎整个学校教育的质量。东方中原把 “为教育行业提供优质的产品”做为企业发展前进的准则。如刚才提到的激光投影机产品。谢总介绍道，其实早在2014年，东方中原就开始着手激光投影机产品的准备工作，但是相对于同行业的品牌，东方中原推出激光投影机产品的速度却相对更晚，这不是说东方中原的团队开展速度有多慢，而是因为东方中原对新产品的推出慎之又慎，期间经过多次反复的试应用与验证，才能把真正稳定的、适合教育用户应用的产品推向大众。

    谢总表示：东方中原给大家呈现的产品，虽不能说是最好的，但一定是最好的之一！东方中原一直持有这种不忘初心的精神，现在是如此，以后也将是如此，东方中原将一如既往的寻求更好的产品服务教育。也正是因为这份初心，东方中原才能在一个接一个的教育项目中收获成功，同时，这也是东方中原持续发展的根本！

   

不以低价取宠

    东方中原愿意给用户提供低价的产品，但一定是在保质的前提下，建立在技术创新上，让客户用更少的钱，做更多的事情!

    谢总表示，东方中原成立二十几年来，一直以品质为本，无论是教育行业还是现在涉足的工程和电影行业，东方中原品牌都是产品品质的保障。东方中原一方面会在成本的控制方面加大技术创新力度，从成本控制上降低产品的价格；二、以更多的销量去发挥规模化生产的产能，来降低产品的成本；三是从售后服务方面为用户提供更多的增值。目前，东方中原已建立起了强大的服务网络，能给客户后续的应用提供更好的增值服务来争取价格的优势。

    通过以上三个方面的改变，在保证品质的前提下，东方中原力争为用户提供有竞争力的价格。对行业的发展这其实也一个品牌厂商所表现出的一种积极向上的态度，不为纯粹的“低价”而不顾后果的去做低价，都是值得行业去倡导的，如此，才能还行业一个良性的竞争环境。

    最后，谢总总结道：低价是好事，关键是大家怎么去利用他，在品质“不打折”的提前下取得的低价，对于行业的发展都是有很大的帮助！

   

以创新,启未来

    从代理商到设备厂商，东方中原一直秉持创新教育生态的理念，如教室里用于观看的显示设备，用于发声的音响设备，再到提升用户体验的触摸的设备，东方中原所有的创新都是围绕着教室教学模式的创新开展。

    在这里，莫总向我们介绍道：在本次展会上，东方中原带来了一个特别独特的方案。显示方面采用一台16:6的激光投影机，显示区域面积高达150寸（宽度约3米多，高度1.2~1.3左右），与传统的“绿板”面积接近，大小非常符合老师传统板书的习惯。

    显示设备方面，该方案配备了一块145寸的超宽屏电子白板，与普通的电子白板不同的：这是一块双通道的白板，一个画面能分成两个屏来显示。这样，老师能用主屏或副屏做不同的事情：如主屏放视频，副屏放图片；主屏上放PPT，副屏上放版书；甚至还可在主屏上播放PPT，副屏上行书写字。

    水笔书写也是这块白板最大的亮点。也许你并不奇怪水笔的书写这一功能，要知道即使一块普通白板也能实现该功能。但是东方中原这块双通道白板在水笔的输入时可以改变它的背景，且水笔书写的每一个字都能被记录下来。无论是用电子白板的书写还是水性笔，即使是用板擦擦掉，整个过程也都会记录下来。用户可以通过云，与扫“二维码”的简单方式下载整个内容。

    另外，该方案还配置了松下的无线扩音。现在许多的教育方案，都比较注重显示，注重多媒体的应用，却往往忽略了“声音”，在这里，我们强调了声音的重要性，老师再也不用扯着嗓子大喊，配合松下的无线扩音，使用更加方便。

    这种类似传统书写的电子书写方式，相信无论是年纪大的老师还是年轻的老师都会喜欢上这样一个承前启后的方案。我们把这个方案称着“未来教室”，也许你会发现，其实每次展会，我们都在说未来教室是什么样的，其实这于企业本身来说也是一种鞭策，在生产与销售的同时我们也在思考，下一步我们该做什么？未来该做什么？今后的教室能不能有更多更好的东西？对企业来说，这是一种创新的精神和理念，去鞭策我们探索新的产品与方案更好的服务用户。

   

传统投影机、智能交互平板、激光投影机或将“三分天下”

    “一直以来，行来存在一种说法：自一体机出现之后，电子白板就没有太多的发展的空间了！与此相类似的观点，已经持续了多年。但一直到今天为止，电子白板仍有很大的市场份额，如今年，未必就是一体机独大”，莫总表示。

    跟一体机相比，白板有其自身的优势。现在与激光投影配套的白板尺寸最小都是90寸或90寸以上的宽屏，这种产品最符合老师的使用习惯的。且有了激光技术及短焦技术的加持，投影画面可以打得很大且效果很好。跟一体机比起来，显然电子白板在尺寸上更具优势，而一体机要实现90、100寸的尺寸无疑是天价了，而这种尺寸恰恰是目前最受教育用户的欢迎。

    目前，电子白板在教育行业依然是一个非常重要的角色。也许有用户觉得尺寸够用，会倾向于一体机。而需要更大尺寸的用户则会偏向于电子白板的形式；可以肯定是电子白板不会消亡，未来这两种产品一定会在一个比较长的时间里共存。也许将来随着激光投影的加入，电子白板的一些优势会更多的展现出来,未来在占比上再次超越交互式平板也未可知，最终的结果将会是各有各的市场，各有各的份额！

    再看激光投影机跟交互式智能平板的发展，谢总认为：产品品类之间的对垒可以促进行业的发展。新的产品形态，如交互式产品的出现并没有让老的产品迅速消亡，即使是2015年激光投影机没有出现之前，交互式产品占比也只占到整个市场一半的份额，并没有迅速取代传统电子白板产品。

    新产品取代传统产品一定要具备革命性。如同当年的智能手机取代传统手机一样的。但交互式产品并不具备那种革命性的存在，只是产品的形态不同，给客户带来的使用感受不同，其实“质”并没有有翻天覆地的变化。

    那么，有了激光投影机的相助，传统白板模式会不会威胁到交互式一体机产品呢？谢总表示：与之前传统灯泡投影机一样，激光投影机优势也体现在大尺寸上。在大尺寸方面会替代一体机。但一体机毕竟是大趋势，这几年快速的发展已经形成了庞大的体量，且因为各种应用的需要，不同的产品形态都有不可替代的优势，如传统投影机的价格优势，交互式平板的应用体验，激光投影机的大尺寸等等。威胁是肯定的，但是不会取代它。未来最大的可能是“三分天下”，传统投影机、智能交互平板、激光投影机各占教育市场一份。

   

看好常态化的录播

    这几年，录播在教育行业也是非常火爆，专业录播教室也涌现出了不少。东方中原也很关注这个市场，但更看好常态化的录播。

    常态化录播从字面上理解跟普通的教室相关。而我们前面提到的专业录播教室，需要专门腾出一个教室设成成录播教室，而常态化录播则可以浓缩成一个功能，相信经过若千年后的发展，录播将是所有教室都能实现的功能。

    这次展会，有很多做常态化录播企业，有的是做成箱体的，有的则集成到一体机里。形态不同，都从录播教室走出，大家对常态化录播的一种探索，相信最后能落地生根，开枝散叶的产品形态一定是通过市场检验的。

    在这一领域，我们暂时的理解是在不久之后，所有的教室都会实现常态化录播功能，而且不管是使用一体机，还是电子白板这样的一个功能都是应该集成在其中，今年我们推的一体机就具备这种功能，明年我们的白板将集成这个功能。未来，录播将不再是一个神秘的功能，普通的教室也能录播。且不止是常态化录播，将来每一间教育都将实现互联互通，这是我们深信不疑的。

    另外，莫总补充道：做常态化录播在使用上一定要极其简单，现在专业录播教室使用率不高，与专业录播教室的操作复杂不无相关，常态录播做简单是非常重要的一件事，现在我们的录播产品就是这样的，一停一开按键操作非常简单。将来常态化录播将成为一个大众化的功能，现在我们也正在朝这方面努力。

    最后谈到企业的发展规划，谢总表示：在产品层面，东方中原一直在不断完善自主产品线，特别是新光源投影机方面近两年都在不断的推出新产。同时，在教育上完善整个产品线。东方中原企业成立至今已有20多年，在教育市场有着深厚的积累。近年来，国内厂商激光技术的快速发展为开拓全球激光机领域市场提供了良好的机遇，东方中原也将借此机会，逐步向新目标发展。