小间距LED显示屏行业重点品牌策略浅析

洲明：坐稳小间距，开拓新领域

    导语：面对同质化的竞争困局，小间距LED显示屏企业各出奇招，谋求差异化破局。已经初见成效的战略布局在2015年也得到了进一步的深化。

    作为国内小间距LED显示屏领域的龙头，洲明自2014年6月首推UTV0.8小间距产品以来，不断深化小间距战略。并先后收购蓝普科技、雷迪奥等企业，实现了自身的壮大。在坐稳小间距LED市场的同时，积极开拓新领域。

    2015年一季度公司公开表示小间距产品渠道建设，提升客户满意度的战略已见成效。子公司雷迪奥订单保持高增长。且蓝普科技亦实现扭亏为盈，并购协同效应初步显现。

    6月，公司实现了对雷迪奥100%股权收购，并采用增资方式建设“高端LED显示屏技术升级项目”、“研发中心建设项目”等，强化高端LED显示技术的领先优势。同时透露，公司2014推出的0.8mm微小间距高密度LED显示屏（UTV0.8）将成为公司未来新的利润增长点。

    经过前期深入的市场开拓与布局，公司UTV系列商用超极电视在国内外市场的份额逐年扩大。2015年上半年，小间距商用超极电视收入增长113%，主要集中在智慧城市、军工、租赁、商用广告、高端会展、节目演播几个应用领域。

    与此同时，公司积极投入创意LED显示屏研发，通过对雷迪奥的100%收购巩固自身的主业LED显示领域的领先综合实力。并同时积极探索海外租赁市场。

    洲明表示，公司积极关注国家新型战略产业发展机遇，以信息化与工业化深度融合为主线，以LED“智能显示”与“智能照明”硬件为关键入口，优先专注中高端商用和民用市场视听领域的“用户体验”，借助上市公司资本市场优势和产业发展基金优势，围绕“洲明生态圈”进行创业孵化和外延投资，助力实现“集团控股型”上市公司的二次腾飞。

联建：打造数字户外传媒航母

    2014年，联建光电收购分时传媒，同时表示公司的发展战略是成为可以实现全国联播互动创意营销的户外LED广告运营商，并坚持内生加外延双轮驱动。9月公司收购易事达100%股权及友拓公关100%股权，以期成为国内最大的LED传播设备制造商并进入公关传播以及数字服务行业，奠定大户外传媒集团的基础。通过内生和外延双轮并驾，联建形成了软硬件一体，集大屏幕制造和媒体服务的综合大户外传媒集团。

    2015年，公司计划并购重组2家以上的行业标的，完成对户外媒体的战略框架性布局，奠定“数字户外传媒集团”的领先者地位，力争为未来5年实现百亿营收创建坚实的平台。

    9月，公司董事会审议通过了全资子公司深圳市联动文化投资有限公司（以下简称“联动投资”） 作为有限合伙人以自有资金人民币 2600 万元入伙新余奥星投资合伙企业（有限合伙），以及作为有限合伙人以自有资金人民币 1405 万元入伙新余市博尔丰投资管理中心（有限合伙）的议案。

    11月，公司以19.6亿元收购4家互联网传媒及户外广告业务方向的公司。其中深圳力玛主要为广大企业客户提供基于互联网搜索引擎的营销服务；华瀚文化为以户外媒体资源为主的媒体运营商；励唐营销是从事活动传播的创意策划和执行管理业务的公司；远洋传媒主要基于自身在全国范围内整合的第三方户外媒体资源，向客户提供一站式的户外广告投放解决方案，开展户外广告代理发布服务。

    至此，公司已通过设立联动文化，收购分时传媒、友拓公关、精准分众、易事达，以及深圳力玛、华瀚文化、励唐营销、远洋传媒等，确立了数字设备技术、品牌公关服务、户外媒体网络等几大核心业务，进一步完善了“数字户外传媒集团”的架构，将户外广告媒体与互联网结合，形成了线上、线下两大广告渠道齐头并进，为用户提供综合性广告和传播服务的数字户外传媒航母，全面进军户外广告和互联网广告数千亿市场。

艾比森：积极布局海外，探索新模式

    公司注重海外市场拓展，不断加大国际业务拓展投入，通过在海外设立机构，提供本地化服务和支持，加大渠道开拓力度，巩固和扩大国际业务优势。

    2014年在香港设立了公司。

    2015年1月，公司宣布成立阿联酋全资子公司，

    3月，公司成立墨西哥孙公司。

    5月，成立俄罗斯和巴西全资孙公司。

    艾比森认为，对LED显示屏行业来说，虽然中国市场是个非常大的市场，但是更大的市场是国际市场，因此越来越多的国内企业把目光转向了国际市场，中国企业之间在海外市场的争夺越来越激烈。同时，随着国内显示屏企业的规模越来越大，尤其是多家显示屏企业走向资本市场，LED显示屏行业的并购重组在加快，显示屏行业的集中度在不断提高。

    作为开拓海外市场的窗口，海外子公司与孙公司的设立将积极促进公司与海外市场的交流与合作，及时获取国际市场的最新消息，促进公司产品海外出口增长，逐步扩大品牌的海外知名度及提升公司国际形象，符合公司的国际化经营发展战略。

    除去对海外市场的积极探索和布局外，艾比森也在服务模式上进行着积极的探索。1月9日，公司宣布收购深圳市威斯泰克光电技术有限公司60%的股权。威斯泰克主要从事舞台租赁及创意LED显示屏的研发、生产、销售及服务。通过收购，可以充分发挥威斯泰克的产品和研发优势及公司的销售渠道优势，强化公司在创意LED屏领域的服务实力。

    9月，公司宣布投资浙江火神文化传播股份有限公司。该公司主要从事社区广告媒体的经营、开发与营销服务，以投资与经营社区、传媒产业为核心业务，并积极搭建自有的O2O社区平台与物理区域投射平台。主要服务对象为各卫视、地面频道、影视剧及栏目制作公司、传统快销产品公司与金融机构等，为其提供优质的社区营销及推广服务。

    艾比森表示，目前公司正在向“成为全球显示应用场景综合服务第一品牌”这一目标迈进，而社区是公司显示场景运营重点关注的领域。通过投资火神文化，公司能够积累社区显示场景运营的经验，对实施公司战略具有较强的促进作用。

彩易达：加码小间距，应用为王

    2014年底，勤上光电收购彩易达51%股权，双方合作进一步完善了LED产业链条，在生产、管理、市场等方面形成更好的协同效应。彩易达在显示屏领域的技术优势、品牌优势、渠道优势也将为勤上光电巩固在LED领域内的领先地位助力。

    全盘接收勤上光电的LED显示屏事业部后，彩易达整合双方的优势资源，发力LED显示屏市场。公司认为，小间距LED是整个LED显示行业未来发展的重要契机，未来会持续加大投入力度。

    当前，小间距LED业务已经成为公司业务的重中之重，特别是2015年，公司在国内全力聚焦小间距，市场营销及研发向小间距LED市场倾斜。与传统LED显示屏市场推广按区域划分不同，彩易达小间距LED市场推广按行业进行划分，锁定增长空间巨大的潜力市场，以期取得突破性进展。

    公司认为，在经过了迅速的技术积累之后，小间距LED显示已经正式步入了应用为王时代，成为室内大屏幕显示的重要组成部分。小间距LED显示技术的出现弥补了传统LED屏在清晰度方面的短板，破解了小间距LED“入室”难题。而顺应室内大屏显示市场的应用需求，解决方案提供已成为当前市场的重中之重。

    因此，在公司小间距LED的市场拓展战略上，十分注重解决方案的提供，包括硬件层面的解决方案和软件层面的解决方案两个部分。公司联合有一体化解决方案提供能力的集成商进行市场聚焦，以超强的市场综合服务实力征服行业用户。

迈锐光电：专注LED屏

    公司于2013年底被福日电子收购，在LED产业链从封装、应用（显示）和工程施工、节能服务等各环节得到整合，完善在LED产业链的产品供应和服务体系。福日电子的业务渠道及上市公司平台，协同效应的发挥，为迈锐光电进一步发展提供较大支持。

    2015年恰逢迈锐光电发展的第十个年头，公司自成立之初，就将技术创新作为业务发展的主要推动力量。2015年，公司不断加大在小间距LED显示屏领域的研发力量。

    3月，公司发布业内首创采用16:9箱体比例的超高清小间距UTV系列UTV1.8。符合人眼视野的“黄金比例”原则，其任意一个模组可以从前方维护，采用维修工具电磁铁，快速将模组吸出，使维护工作进行得更轻松、便捷，速度较传统产品提升5倍以上，极大地缩短了客户维护产品的时间。

    公司总经理陈泽波在接受投影时代网采访时表示，迈锐作为一家专注LED显示屏的企业，业务集LED显示屏的研发、设计、制造、销售和服务为一体。在LED技术领域中，公司专注LED显示屏。换句话说，公司的产品战略是以LED显示屏为核心，无论小间距，还是商用大屏、租赁屏，都是迈锐产品线的重要组成部分。多年行业深耕，迈锐如今已积累了足够的能力同时做好小间距、户外、户内等整个LED显示屏系统的产品。

    在激烈的市场竞争环境下，未来公司也会面临更多的挑战。对此，迈锐会在研发、品质、市场细分、售后服务四个方面来进行小间距市场的布局。公司将在技术、研发力量上更深一步投入，追求分辨率、刷新率、灰度等级的进一步提升，在原有的基础上，完成UTV系列、U系列、UA系列的深度开发，形成三个层次的产品线覆盖，通过细分不同层次的市场要求，来满足不同的客户需求，打造自身的差异化优势，以积极应对未来可能面临的竞争挑战。

锐拓：打造完整LED生态

    依托上市集团德豪润达公司的资本平台，锐拓致力于打造涵盖LED芯片、控制系统SMD封装、LED灯管到LED器件及显示屏、照明产品等上下游产业链，成为LED一体化解决方案提供商。

    公司先后在珠海、深圳、芜湖、扬州、大连等地建立了LED生产和科研基地，涉足LED芯片、外延片、封装、应用等各领域，建立起一个开放型、合作型的LED产业链整合，在安徽芜湖投资30亿元建立成600亩研发中心和生产基地，在扬州一期投资4980万美元建300亩基地，成为中国LED行业最大的研发和制造商。芜湖和深圳两地LED显示屏生产线经过整合后，锐拓凭借自有独立300亩工业园和14条全自动化的制造设备成为全球最大规模的LED显示屏生产基地。

    一直以来，锐拓延续对卓越品质的不懈追求，始终专注于LED全彩显示屏和LED应用产品的研发、生产、销售及服务领域。目前，公司已形成高精度系列、体育场馆系列、广告传媒系列、舞台租赁系列、创意造型系列等丰富的产品线，以及针对细分领域打造的行业整体解决方案。

东山精密：专注致胜

    自成立之初，东山精密就专注于苦练内功，不断完善产品，逐步稳定品质，力争让产品研发走在行业前端。作为国内唯一一家拥有LED颗粒封装、精密制造加工、控制系统等小间距LED产品完整产业链的生产企业，快速的发展令公司赢得了广泛的关注。

    清晰的定位是公司取得快速发展的秘诀，东山精密专注于小间距模组提供商的角色，不参与甲方市场，只以提供产品为使命，与不少同行企业都有着紧密的OEM合作。公司认为，市场容量越大，就越不可能出现一家独大的局面，市场越是细分，就越是需要企业更加专业、更加专注。

    东山精密的专利硅胶封装技术处于业内领先，独特的前维护设计也是业内的凤毛麟角。公司的目标是成为小间距显示领域的第一阵营，专注为工程商与集成商提供更具创意、更为完善的产品。

    面对风云变幻的市场竞争，尽管掌握上游封装能力，东山精密却从不以低价取胜，而不以价格作为市场切入点。公司认为，未来的市场合作共赢是主旋律，东山精密的特长在于制造加工，做出前维护等前沿产品的初衷也是为客户提供更多便利。专注“幕后”，也避免了对客户造成伤害。东山精密当前已经基本确立了产品提供商的身份，下一步计划将是整套解决方案提供商。

路升光电：专业化，行业化，国际化

    隶属于大族激光（股票代码：002008）的路升光电为专业从事LED封装产品研发、生产、销售和LED室内外显示屏单元模组生产与批发的国家级高新技术企业。

    以多年封装市场经验为依托，背靠大族激光雄厚的资本实力，公司引进及自主研发了多条先进的全自动封装生产线及完整的信赖性实验设备，不断推出高品质、高性价比的封装产品，满足高端用户需求。

    公司采用科学的管理流程，实现了LED显示模组的延续性、长期稳定性，开创了LED显示屏行业单元模组研发、生产及标准化管理先河。

    目前公司已拥有30多项国家专利，小间距LED显示屏方面，已形成以P1.6、P1.9、P2.5为核心的产品阵营。除去优质原材料的选取外，更采用低电压模式下低功耗设计，有效提升可靠性；轻薄的外观设计也为任意尺寸形状的拼接提供了便利。

    凭借在LED封装领域深厚的“内功”，路升小间距LED显示屏已成为行业的佼佼者，并已在央视财经频道、哈弗大学商学院等案例中成功运用。

上海三思：稳中求变

    上海三思成立于1993年，是国内最早从事LED应用产品开发和生产的企业。20多年来，三思始终秉承诚信、创新、求实、适度的价值观，力求以踏实的态度做事，以诚信的态度做人。以领先的核心技术为依托，公司坚持走自主创新之路，将深厚的研发积累转化成为涉及多门类的LED显示产品阵营，在市场上站稳了脚跟。

    面对小间距LED市场爆发式的增长和机遇，三思以冷静的态度审视，在渠道建设和品质建设两者前，三思认为优先做好产品更为重要。踏踏实实做好当下，并审时度势做好未来的规划，才能以不变应万变，迎接LED市场洗牌的挑战。

    卓越的产品品质为三思赢得了喝彩，始终不变的对品质的坚持也成为三思持续前进的动力，这是三思的“稳”。另一方面，三思也积极探索以创新求发展，这是三思的“变”。

    作为国内规模最大的LED应用产品研发、生产、销售企业，三思将创新视作企业成长的驱动力。多年努力，使得三思在LED显示屏领域成绩斐然，仅小间距领域形成了室内、户外两大产品阵营，并成功运用于西昌卫星发射中心等国内国际重大项目。

    不仅如此，三思还针对性地推出了业内首家自主研发的小间距LED显示屏用网络分布式多屏图像处理控制系统，形成了完整的应用生态链。

强力巨彩：品质奠定基础，品牌成就未来

    强力巨彩快速的发展使其赢得了LED显示行业黑马的头衔。这其中的奥秘，与其多年来对品质的坚持不无关系。面对日益激烈的市场竞争，强力巨彩拒绝价格比拼，对品质一贯坚守。凭借在品质管控上的卓越表现，公司赢得了多家权威机构的认定和用户的认可。

    2015年，公司联合国星光电推出主打产品S女神，从选材到工艺均处于行业领先地位，不仅画质出色，且适应性强、稳定性佳、节能降耗，因而好评如潮。全彩门头屏蓝精灵也应运而生，颠覆了传统单色门头屏的单调显示模式。

    除去夯实产品品质基础外，强力巨彩也深刻地认识到了渠道建设对企业发展的重要性。自2007年起公司就开始组建经销商渠道分销模式，2014年开始向终端品牌转型，“千店万点”计划实施，助力经销商将省会网点向地级网点推进，提升服务能力和服务半径，以服务拉动销售。

    2014年底，公司推出“园丁计划”，经过一年实施，令全国经销商团队规模和销售能力突飞猛进，经销商公司架构更加规范、业务更加专业。

    经过春雷行动、推介会耕耘市场，把客户带进强力巨彩终端建设体系；再通过园丁计划内抓素质，对客户进行培训把成果巩固发展起来。前后衔接的系统性操作模式，有组织有思想有行动的提升经销商和终端渠道客户实力，有效推进品牌渠道建设下沉和“千店万点”战略发展，夯实渠道根基建设。

    对强力巨彩而言，渠道根基建设是致胜法宝，一系列渠道战略的实施，不断加速“三公里服务圈”目标的达成，也成为强力巨彩品牌价值中的核心元素。

齐普光电：户外高清LED显示屏领创者

    齐普光电自创立以来专注于LED全彩显示屏研发、生产、销售和服务领域，致力于为客户提供全方位的产品解决方案，是LED显示屏产品的综合制造商。

    2015年5月第12届中国户外传播大会期间，齐普光电推出颠覆式创新的户外小间距LED显示屏，同时就户外小间距与移动互联网关系与业界进行了看法分享，并现场演示了户外小间距LED屏在移动广告领域的精彩应用。

    作为LED显示屏领域首家户外小间距倡导者，齐普光电打破了行业对小间距LED的固有认识，加大了场景式应用、用户体验、互联网+思维、O2O行业发展等户外广告营销发展趋势的应用。

    公司认为，继室内显示领域热潮席卷之后，小间距LED显示屏还将在户外显示领域大有作为。而相较于室内小间距，户外小间距市场不但更加贴近工程商，且相对竞争对手较少，市场前景十分乐观。

    较同类产品，齐普光电户外小间距LED显示屏拥有强大的自适应能力，解决了LED屏大小不一无法一次性发布的问题；操作简单，一键点屏；LED屏联网监控，降低维护难度和成本；无需人为干预，后台自动运行。

    在室内方面，齐普光电也颇有建树，2015年10月，全球首款前维护挂墙安装小间距LED屏“金钱豹”发布，任意模组、电源、接收卡均可从前方维护安装。实现真正的前维护，可贴墙安装。16:9的黄金比例更符合标准分辨率应用需求。