专注致胜 东山精密赵总谈小间距LED

    9月16日至19日，LED显示行业盛会——第十一届上海国际LED展（LED CHINA）在上海新国际博览中心盛大举行。有小间距LED显示领域“黑马”之称的苏州东山精密制造股份有限公司（股票代码002384，以下简称东山精密）出席展会。展会期间，投影时代网记者对东山精密营销中心副总经理赵春雷先生就当前行业发展热点进行了独家专访。

    毋庸置疑，今年的展会中，小间距LED绝对是最热门的主题之一。四天的展会日程，东山精密展位上以P1.667，P1.923规格为代表的小间距LED显示屏也为与会的专业观众留下了极为深刻的印象，展会期间就有客户直接下单。不仅如此，东山精密此次首发的新品55英寸D.MAX.LED独立显示单元更是成为行业关注的热点。

    D.MAX.LED独立显示单元具有高清晰度，支持4K显示，亮度、解析度高，白天仍可清晰观看，16:9点对点匹配各种分辨率，黑色封装基板有效提升色彩对比度。采用55英寸标准商用显示尺寸，可随意拼接大小、无分隔、无拼缝，并可与液晶显示器兼容。前维护设计实现了便捷的安装维护，并降低空间占用和装修成本。

    作为国内唯一一家拥有LED颗粒封装、精密制造加工、控制系统等小间距LED产品完整产业链的生产企业，出色的品质使得东山精密成立一年即受到了行业的广泛关注，更有业内人士称其为“黑马”。赵总表示，公司自成立之初就专注于苦练内功，不断完善产品，逐步稳定品质，力争让产品研发走在行业前端。

    就拿此次展出的55英寸独立显示单元来说，就是针对55英寸液晶拼接市场推出的，目前在小间距行业较为领先。虽然目前而言产品成本相对稍高，但其结构和信号处理与液晶屏类似，应用方便。并且东山精密小间距屏采用了具有专利的真正前维护设计。

    不同于传统意义上的前维护还需要从背部实现电源和控制卡拆装的“模块前维护”，东山精密屏幕可以从压铸铝框架到显示模块、电源控制卡等组件全部实现正面安装，实现整体结构的完整前安装、前维护，即真正意义上的前维护。

    赵总表示，公司快速的发展与自身独特的定位不无关系，这一点与其他同行有所区别。东山精密专注于小间距模组提供商的角色，不参与甲方市场，只以提供产品为使命，有不少同行企业都与公司有OEM合作。

    赵总对于这一定位的理解是，市场容量越大，就越不可能出现一家独大的局面，市场越是细分，就越是需要企业更加专业、更加专注。未来的市场合作共赢是主旋律，东山精密的特长在于制造加工，做出前维护等前沿产品的初衷也是为客户提供更多便利。专注“幕后”，也避免了对客户造成伤害。此外，赵总还透露，东山精密当前已经基本确立了产品提供商的身份，下一步计划将是整套解决方案提供商。

    作为沉浸LED显示行业二十年，自2012年起较早接触室内小间距产品的业内人士，赵总对于当前小间距LED屏行业发展有着自己的理解。小间距LED屏作为室内显示行业的几大产品线之一，并不可能替代其他任何产品线，几种技术阵营之间的关系也是以此消彼长为主旋律。过去几年，小间距LED对以DLP、工程投影为代表的大型室内项目造成了一定冲击，而随着整个产业链的完善和价格的下降，小间距LED对液晶拼接形成威胁也是必然的。诸如新推的独立显示单元就是完全按照液晶的规格设计，尽管当前价格稍高，但随着价格下降，其无缝的优势会更为明显，势必对部分液晶拼接市场形成冲击。

    而放眼当前的大屏显示市场，赵总认为随着政策及市场环境的变化，市场竞争会越来越公开、透明、理性。而一些企业在巨大的竞争压力下则失去了理性，将价格作为竞争的王牌。但价格战对于行业发展是巨大的伤害，只会导致恶性竞争。尽管拥有上游封装能力，但东山精密从不以低价取胜，不以价格作为市场切入点。

    那么，东山精密致胜的“杀手锏”是什么？赵总将其归纳为清晰的企业定位，特别是在当前的显示屏市场，一定要专注。目睹了太多因善变而走向衰败的例子，赵总强调，必须要清楚自身的强项所在，不要以自身的短板去拼他人的长处。

    东山精密的专利硅胶封装技术处于业内领先，独特的前维护设计也是业内的凤毛麟角。公司的目标是成为小间距显示领域的第一阵营，专注为工程商与集成商提供更具创意、更为完善的产品。清晰的自我定位，有所为，有所不为，这或许就是这匹小间距LED行业黑马致胜的关键所在。