新阶段、新挑战：小间距LED屏的转型

    技术派让位于应用派——这是9月16日开幕的2015年上海LED展留给笔者的最深刻的印象，更是是这次展会LED显示屏，特备是小间距产品上，厂商们最大的共识。以小间距LED显示屏的成熟为标志，LED显示产业已经走到一个新阶段，更多厂商面临着崭新行业趋势的挑战。

    小间距LED技术研发焦点的转变

    “实现更小间距产品的量产和品质控制技术”，这是2015年之前，小间距LED屏企业的奋斗目标。甚至，2014年0.6、0.8毫米间距的产品都被提上了议事日程。但是，一年以来的市场发展表明，超小间距技术和产品更多的已经转为“技术储备”。真正实现大规模应用和量产的产品，基本集中在1.2到1.9标准之间。

    技术过剩已经是小间距LED屏行业必须认真思考的问题。以此为基点，2016年的行业技术发展方向，出现了两个新变化：

    第一， LED展会上，很多企业在谈论“替代性”物料。即在基板、整合型IC、国产灯珠等方面引入更多“低成本”产品，力促实现以成本下降拉动消费阔大的产业前景。这种成本控制性技术的大受欢迎，与三个因素有关系：1.早期大量采用进口部件、超规格部件和工艺的产品，虽然性能出色，但是价格的确高昂，超出了很多潜在客户的承受能力；2.高端客户市场，需求已经处于稳定状态，具有更宽广的市场开拓希望的客户群，均具有价格敏感性，这是不断有新厂商加入的小间距LED行业，最大的“成长的烦恼”；3.包括液晶拼接、投影产品、DLP拼接等，大屏竞品技术无一不处于竞争承压下的“成本下降通道”之中。

    第二， 整合和创新“全新”的应用模式，也是小间距LED屏企业最关心的问题之一。包括家用电视机、会议室使用的大型显示器、数字告示市场特种形状和尺寸的显示器等，都在成为展会展示的焦点。对比而言，专注于高端大型工程，虚拟仿真、控制室市场的产品概念，反而有些“放低声调”。这与后者自身市场规模有限、较为饱和有必然关系；但是更与诸多崭新的小间距LED产品供应商，自身的市场定位有关系——事实上，小间距LED屏技术的泛化，必然意味着一个“泛化”的应用市场。

    以成本控制技术、多元化应用创新，两个新焦点为核心，小间距LED屏正在拉开一个崭新发展阶段的序幕。业内人士认为，成本下降和多元应用将是未来三年内，小间距LED屏行业真正的热点所在，谁能占据这两个创新点，谁就有可能成为未来的行业霸主。

    突出服务体系建设，优势企业走向前台

    小间距LED屏行业，过剩的不只是“技术”，参与者数量的增长也是空前的。在更多的厂商加盟这个行业之后，整个行业的市场服务能力、覆盖能力必然出现革命性的变化。这对于整个行业的发展是好的事情。但是，却也对小间距LED屏市场的每个参与者提出了新挑战。

    依赖参与者数量增长提供的产业服务覆盖能力有两个不足：第一，质量上的不足。虽然不同地域、不同领域的小间距LED屏厂商，能够保障当地客户获得最基本的产品服务，却也因为这些企业自身的地域、行业、规模局限性，使得这种产品和服务的提供保持在相对较低的水平上。第二，数量促成覆盖率的产业结构，客观上导致了恶性竞争的频发与客户选择范围的局限性——因为，以企业数量形成覆盖率的产业结构，必然的包含了，一部分企业在极力扩大优势市场空间，以及在更多的市场空间内已经进入的企业数量有限这两个条件。

    所以，小间距LED屏行业的产业服务能力问题并没有因为参与者数量的天然增长而彻底解决。如何帮助客户获得更多的可选择性，并提升服务质量是整个产业发展的关键问题之一。

    但是，这一行业问题往往也意味着小间距LED屏市场的优势企业存在“巨大的成长可能性”。而如何实现小间距LED屏市场的优势企业的快速成长，也就成为了解决整个行业服务质量、客户选择多样性问题的关键。

    客观上，未来小间距LED行业发展的脉络，更多的将体现在优势企业的实力增强、市场整合上。这种变化在产业层面的影响是：产业服务覆盖从依赖数量众多的参与者，转变成依赖部分实力占据优势、拥有全国多层次服务体系，多市场和行业价值优势的数量更少的参与企业实现。

    2014年以来，小间距行业的兼并重组不断发生：既有厂商之间的、也有上下游伙伴之间、甚至有跨行业应用体系之间的；同时，行业龙头企业也加强了市场宣传工作，以产品应用多元化为契机，以产品价值优势为核心，以产品成本构成下降为切入点，不断打响新兴市场、新兴应用、新兴目标行业的攻坚战。

    另一方面，各地方、各行业的显示、视听集成服务商，也积极引入小间距LED屏产品，本地服务商与大型企业、领军品牌建立客户服务关系，帮助强势行业企业完成“最后一公里”的服务体系建设。地方集成商的参与度的增加，使得强势、优势品牌的“生态集群”效应不断显现，成为了这些企业快速壮大和发展的关键支撑基础。

    综上所述，小间距LED屏行业正在经历由数量主导的初期发展阶段，向质量主导的中后期成长阶段转型的关键时刻。这一时期，企业能不能把握住市场规律的变化，发挥出自己的优势，实现实力的快速增长，将决定这些企业在未来行业市场格局中的根本地位。

    突出价值光环，营销战已经打响

    “以前我们说，小间距LED实现了技术突破，做到了别人所没有做到的东西；现在，我们更多的却是再说，什么样的产品适用于什么样的客户，小间距LED到底有哪些体验上的不同、价值上的优势”——一位参展商如此形容这两年来小间距LED宣传话语结构的变化。

    从突出技术难度上的突破，到突出客户体验价值，小间距LED行业的这种转变，是小间距LED屏行业从技术为主导，向应用为主导的转变；厂商与客户的关系正在从技术赢得客户，向价值生态体系赢得客户转变；小间距LED厂商的根本任务则再从提供更高阶技术标准的产品，向提供更为价廉物美的应用方案转变；客户对小间距企业认识的焦点，也正在从“技术牛人”，向“服务专家”、“优势品牌”形象转变……

    面对崭新的市场形势和规律，小间距LED屏企业突出产品和服务的体验价值，努力构造崭新的营销高地的战争已经打响。此前，围绕技术和产品做文章的企业，现在需要转变思维和意识形态，围绕消费心理和品牌文化打出更多的优势牌。尤其是技术相对过剩的背景下，为“客户为什么选择你”这个问题，注入新的答案，将是全行业性的根本任务。

    2015年LED展会上，小间距屏企业已经展示出一系列新的变化：注重形象包装、突出应用创新、挖掘既有工程案例的范例价值、强调服务体系和既有客户群优势、渲染自身的行业领先地位……等等。这些变化表明小间距LED屏行业在“营销”价值层面的全面觉醒。

    综上所述，小间距LED行业已经进入一个崭新的发展阶段。这个阶段的行业规律、成长任务与以往大不相同。这些变化与巨大的市场机遇一起，构成了小间距行业的内在不稳定性。这种非稳态的行业构成，即是行业参与者的挑战，更是难得的历史机遇。把握机遇、主动转变、挑战现有产业秩序和结构，小间距LED行业还有大戏可看！