亿联VC系列：打造视频会议行业的“小米”

    视频会议产业能打造出自己的“小米”吗？互联网精神将如何影响专业产品市场格局？这也许是很少有普通消费者思考过的问题。但是，当互联网产品排山倒海一般来临之时，任何专业产品企业都不能忽视这个问题的存在。

    “小米以‘为发烧而生’为口号，通过打造高性价比、高配置、易用的产品满足客户需求，迅速成为一个本已经竞争激烈、被认为非常成熟的产业的新贵巨头。这种奇迹式的成功背后一定有它的‘必然性’”，全球专注中小企业IP通信和视频会议系统的厂商亿联如此认为。

    而在小米之后，乐视电视的成功、华为的成功转型、魅族的紧跟模仿、甚至包括特斯拉电动汽车的崛起，都说明，小米的经验不是特殊性的，而是具有一般适用性、可复制的新型市场规律。亿联认为，在视频会议领域小米思维也会适用。

    2014年，亿联率先在全球推出VC系列视频会议产品。这是视频会议市场首个专门为中小企业设计的产品：“补空白、高配置、低成本、易用性和明星效应”这是亿联崭新视频会议产品体系的特点。这些特点无一不可以在小米身上发现类似的因素。

    小米经验的核心是“需求价值的全面体现”。无论是高配、易用、低价，都是体现了“需求这个真正的市场重心”。

    在视频会议行业，中小企业的独特需求一直是一个被忽视的细分领域。这非常类似于小米手机刚刚推出时，中低端智能手机需求被三星、苹果等传统品牌所忽视的市场环境。——经济性的本质，不应该是区分市场高地的手段，而应当被认为是一个特定市场对象的必然需求：如工薪阶层必然喜欢中低价位的手机一样，中小企业亦不可能接受传统的、为大企业开发的那种昂贵而复杂的视频会议系统。

    拥有成本优势是基本的客户需求，但是牺牲配置的低成本却并不能成功。小米手机诞生的时候，市场不是没有低价位手机——只不过这些产品不满足智能时代的体验需求。同样的，中小企业市场，即时IP通信工具一直不为零，最简单的QQ聊天、复杂一些的软件视频会议产品，都是低成本的选择。

    “基本的技术现实是，智能手机和视频会议行业都面临着相对‘技术过剩’的产业格局，这决定了这两个产业可以采用‘高配低价’的模式，在保障成本优势的同时，极大的提升客户的硬件配置水平和体验性能”，亿联如此表示。亿联VC系列视频会议系统集成了内置MCU功能、支持4路1080P全高清视频、集成18倍PTZ镜头、一体化麦克风和扬声器，实现媲美任何高端网真系统的视觉体验。

    “高配低价这是小米产品的硬件特征，但是小米产品更拥有易用、明星效应等这样的诸多软特征”。亿联VC系列产品，是专门针对中小企业客户研发设计的产品，他需要适应中小企业IT资源匮乏、自身IT基础维护能力较低的应用特征，更需要适应中小企业客户众多且分散的市场分布特征。

    一方面，亿联在产品易用性上做足了功夫。通过定制开发多种软件自适应系统、傻瓜式产品应用引导体系、通信环境自适应系统，将客户的产品部署、应用成本降低到最低。同时，在硬件上讲究高度一体化、集成化和兼容性设计，使得产品能够满足最低成本和高可靠度、高体验度的多重消费需求。

    另一方面，亿联自身既是全球TOP2的SIP话机供应商，在全球中小企业IP通信领域具有极高的口碑和用户积累。这形成了VC系列产品在中小企业客户群中独特的明显效应。实现产品的高享受与高关注度的完美统一。

    “互联网思维的本质是客户思维——传统的产品理念是先考略技术实现和创新，后思考用户端的推广。互联网思维则是首先引入用户价值体系，包括但不限于成本控制、高配置、易用、明星效应，然后才是技术上的实现设计”。客户需求前置化，这种思维彻底贯穿了亿联VC系列视频会议产品的研发过程。这是亿联能够成为全球首个独立、定制化为中小企业提供高可靠性、高性价比、高体验性视频会议产品的的企业的基础。

    近日，亿联VC系列视频会议产品，荣获全球最大的通信媒体TMC颁发的2015 TMC实验室创新奖。其产品在技术创新和独特功能设计上的创造性成果，广泛获得了国际同行的认可，并被认为对推动中小企业视频会议应用的发展具有巨大推动作用。 对此，亿联副总经理卢荣富表示，为解决长期以来困扰中小企业视频会议的难题，亿联在十几年经验积累的基础上，经过不懈的努力和创新推出了VC系列视频会议，这个奖项就是对亿联的专注和创新的肯定。

    他山之石可攻玉：在视频会议等专业领域，引入小米经验、用先进的互联网思维武装传统产业，亿联VC系列视频会议产品已经走出一条新路，更给全球中小企业视频会议市场的发展制定了基本的参照标准。在日益智能化和信息化的现代商务活动中，亿联的创新精神将是持续成功的秘诀所在。