LED屏市场求破局 硬件免费开启全新盈利模式

    在众多的大屏幕显示技术中，LED显示技术在我国的发展可谓十分迅速，短短几年间，已形成了多领域，多品牌的应用格局。不过，市场快速发展带来的副作用，即产品同质化严重，竞争日益白热化，产品与服务品质参差不齐等问题日趋显著，将LED显示屏制造企业悉数推进了发展困局。

    为了在即将到来的市场洗牌中谋求生存和发展，企业纷纷探索新的服务和盈利模式，力求以差异化的经营战略找准自身在未来竞争中的市场定位。由此，一些独特的服务模式开始显现。

    今年第二季度，艾比森与维也纳酒店签订战略合作协议。公司提出的“酒店屏，免费装”模式即由公司向酒店方免费提供LED显示屏产品，主要安装于酒店宴会厅或会议室等区域，后期则通过使用费与广告费的收取与酒店分成，实现合作共赢。截至6月，公司已与近200家酒店签订合作协议，并计划在年内签约提供1000块显示屏。

    这种服务模式的提出，使得传统以硬件为核心的盈利模式遭到挑战。众所周知，LED显示屏在大屏幕显示领域属于价格不菲的选项，这种免费硬件提供模式可谓大胆的尝试。

    从酒店层面很容易理解，企业免费提供硬件，在为酒店提供更加高端时尚的信息发布系统的同时，更可以为酒店带来实际的收益，在几乎无成本的前提下实现酒店形象和盈利的双丰收，自然很容易赢得酒店的青睐。

    而LED显示屏企业一方，尽管短期来看需要付出庞大的设备支出，但长期来看，依托于当前及未来我国酒店行业各类演出、会展、会议等的使用需求，后期收益无论规模还是可持续性都十分可观。

    事实上，这种不以硬件为盈利核心的服务模式在工业产品中并不鲜见，最直观的例子就是运营商免费赠送手机而依靠后期使用费用盈利，以及免费赠送机顶盒依靠节目收看费用盈利的服务模式。

    将这种理念带入LED显示屏市场，很切实地解决了一个关键性的问题，即LED显示屏昂贵的成本。尽管LED显示屏的运用已经成为酒店行业最前沿的硬件配置，但以往费用因素成为一些酒店不使用LED屏而采用其他廉价解决方案的原因。而硬件免费模式有助于彻底消除酒店的顾虑，而令LED屏的接纳和使用率更高。

    当然，这种服务模式也存在诸多不确定因素，诸如设备损坏、维修成本、收益不足风险、投资回报周期长等问题。不过，无论如何，这种盈利模式的创新还是为LED显示屏企业提供了一个很好的发展思路，摆脱硬件思维，其实LED屏企业能做的还有很多。