发力用户数争夺：彩电业的未来保卫战

    衡量一个彩电品牌实力的关键指标是什么呢？营业额、市场份额、利润率？现在这些指标都已经失效。活跃用户数正在成为智能互联网+条件下，衡量彩电企业实力的最核心指标。

    数据大战已然开启

    6月初，国内彩电市场常年销量老大，海信向业界公布，其平台运营已经获得加多宝等企业的广告投入。海信超过1000万的激活用户数量，已然成为中国彩电独立运营平台的老大。同时，海信称将在三年内将这一数字提升到3000万，形成一个覆盖1亿人口的平台媒体网络。

    另一个彩电玩家，小米则称自己已经拥有560万的平台客户资源。虽然2013-2014年小米电视销量有限，但是爆火的盒子产品，却赢得了500万以上的客户群。智能盒子与彩电相比还具有平均日开机率更高、产品激活率100%的数据优势。按照小米彩电平台市场的成长速度，2015年底，小米也将成为千万台的玩家。小米平台客户资源规模，也成为了小米建立视频内容联盟的硬实力和关键吸引力。此外，小米电视生态还可以与小米手机生态中的数千万用户量协同共赢。

    面对业内的数据比拼，国内最早提出向互联网+转型的彩电品牌创维也不甘落后。在年度财报发布会议上，创维发布了760万台彩电激活用户，2014年千万台盒子销量的惊人数据。如果以盒子和彩电合计数据看，创维的激活平台客户数量将是真正的行业第一。而其凭借智能电视、智能盒子和广电机顶盒三个产品线的扩张力，创维优势短期不容撼动。

    比拼客户平台规模，不仅是彩电企业的专利，也是互联网企业的优势。阿里巴巴对此最为在行。2015年联想电视业务板块独立运作，融入了阿里系YUNOS体系，成为重磅合作伙伴；2014年阿里系的天猫魔盒销量，行业领先，至少也能提供500-800万以上的活跃客户；今年6月阿里系与湖南广电部门的电广网络达成合作协议，湖南广电网络600万台存量有线机顶盒用户，将逐步改造为阿里YUNOS平台的智能服务产品。

    最精通用户量赚钱门道的乐视，一开始就把内容付费、免费内容广告收入与彩电、盒子产品的销量进行了统筹打包。虽然业内称其2014年彩电硬件亏损了5个亿，但是由此产生的150万活跃用户数的长尾价值才刚刚发挥出来。乐视更准备在2015年实现彩电产品350万的目标。结合盒子产品其客厅视听用户规模也将跃上千万台阶。

    以上数据只是彩电业用户端价值争夺的冰山一角：按照目前形势预估，2015年彩电产品智能互联网+类产品销量超过3500万台；智能盒子市场产品（含普通盒子、广电盒子、电信IPTV盒子）可达2500-3500万台；而长远看，国内有线电视网还有1.5亿台盒子需要升级成智能互联网+产品；2亿台存量电视用户具有智能互联网+升级的潜在市场……这些数据，和彩电行业企业已有的客户平台规模比较，可以得出一个结论：份额瓜分才刚刚开始。

    为什么大家都看中平台用户数

    创维在最近的年度财务报告会上透漏，创维计划两三年内，平台运营性收入增加8000万元：这个数字不大，但是也别小看这8000万。一方面，平台资源投入不会因为没有收入而减少多少，或者说这些收入的纯利润比将是惊人的；另一方面，这是在创维目前最为保守的策略下得出的预期结论。而海信方面，6.15日已经宣布有1000万的广告收入，其在运营化道路上跑的更快一些。

    以上两个事实说明：彩电平台用户规模是真正能够变现赚钱的。

    购买了阿里盒子或者YUNOS TV，就是布局了淘宝电商、支付宝理财、蚂蚁金服旗下的基金、保险和银行产品，更不要说华数牌照、优酷视频等资源内容；加入小米粉丝群，立即坐享小米10亿美元内容产业的投资链条，拥有全球最大的视频视听内容联盟的海量资源；TCL和腾讯的合作则引入了游戏、微信、QQ等诸多纯互联网化的娱乐与社交产品……

    但是，不管以何种方式合作或者独立运营崭新的彩电互联网+应用，成败都必须基于一个前提，即用户规模。没有用户的应用是没有前途的应用，更是难以盈利的应用。在智能互联网+彩电用户经济发掘的过程中：规模大的平台会率先盈利，规模小的平台会被成本亏损拖累，直致死亡——这已经是基本的行业共识。

    或者说，用户平台的规模，不仅是衡量彩电企业实力的指标，也是决定彩电企业未来战略走向、兴衰成败的关键所在。而公开的晒出自己的优势，则是吸引更多用户加入自己强大平台生态圈的一个好办法——这些所谓用户不仅包括终端消费者，也包括上游服务供应商。虽然前期看，用户平台规模的拓展成本不小，但是，一旦形成消费者、上游内容的良性互动，用户量就是彩电企业最好的“印钞机”。

    把控彩电未来，盒子和整机必须良性互动

    2014年是彩电互联网+盒子的真正爆发年：从07年这类产品开始出现，到2013年，超过6年的时间，也没有让盒子产品年销量超过300万。而2014年这个成绩就一跃超过1500万，甚至可能高达2000万。

    盒子缘何爆发呢？其一，产品便宜，消费者购买的代价低廉；其二，内容强大，那些再是古老的电视机，只要有这样一个小盒子就能成为摩登的智能互联网+电视；其三，盒子汇聚用户规模的价值极其显著——如，小米、乐视最大的彩电平台用户来源既来自于盒子；创维在用户平台规模上能够实际位列第一，更是因为彩电与盒子的双强格局；其四，高质量的盒子还能并发出高档游戏机等附加价值市场。

    这些原因推动了盒子产品的火爆，也改变了彩电行业用户粉丝分布的格局。一定意义上，一台200块钱的盒子，与一台5000元的电视机，提供的客户端长尾价值是完全一样的。盒子正在成为互联网+时代，彩电产业低投入、高产出的代表产品。而在未来，盒子更会成为和彩电一起，严重影响智能互联网+时代客厅娱乐走向的战略支柱产品。

    所以，加强盒子产品线正在成为主流彩电和互联网企业的共识：阿里、百度、海信、小米、创维无不对此不敢有丝毫懈怠。

    以彩电平台用户规模为核心，衡量彩电企业的实力，评估彩电企业未来的发展潜力，既是对互联网+经济的科学理解，也是对未来家庭娱乐革命的憧憬，或者这还是消费者最核心的下一个选购标准之一。总之，彩电行业已经步入用户规模为王的新时代。