传统企业拥抱互联网 电视机行业“变天”

    根据天猫淘宝数据魔方公开数据，今年“6·18”当天，乐视TV超级电视以2424万元的成交额问鼎平板电视品类的交易榜，其成交商品数也达到了 8487台。海信、酷开、17紧随其后，小米位居第七位。令人感到诧异的是，三星、索尼、LG等传统热销品牌已经跌出前十，与以往几年反差强烈。

    格局被颠覆 互联网企业“雄起”

    同为电视机领域的新贵，同样以互联网模式把硬件玩得风生水起，二者针尖对麦芒的舌战本身就极具话题性，随着“6·18”数据的公开，二者在电视机战场上的实力高下立见。虽然小米也在不遗余力地高喊自身的生态优势，但面对更胜一筹的乐视，也只有“既生瑜何生亮”的感慨。然而抛开两家的恩怨，我们看到的确是一个互联网军团的崛起，酷开、17TV、KKTV等，在很多消费者的印象中，它们还略显陌生，甚至很多人在疑惑，海尔、康佳去哪儿了，实际上，你见或者不见，它们就在这里，不来不去。

    5月底，联想旗下智能电视互联网品牌17TV宣布正式进军互联网，目标直指乐视和小米。“一棵大树底下长不出另一棵大树!”关于为什么要从联想独立出来，17TV CEO熊文用了这样一句话概括。他表示，17TV是一个互联网品牌，需要更加灵活的决策和更高的效率，新的环境和土壤，才能促进17TV的智能电视业务的成长。据悉，17TV第一阶段将捆绑阿里，不仅采用阿里OSTV操作系统，天猫也成为17TV独家销售平台。与联想之前在电视机领域的种种不如意相比，此次17品牌一发力便促成1218万元的销量，触网之旅可谓神奇。

    其实，酷开、KKTV与17TV相仿，它们是创维、康佳倾力打造的互联网电视新品牌。在“互联网 ”当道的全新思维模式下，传统家电企业纷纷开启了各自的转型之路。据奥维云网线上监测数据显示：6月17日-6月18日两天，彩电零售量达28.4万台，同比增长105%，零售额达8.1亿元，同比增长126%。显然，互联网营销已成功接过传统销售渠道的枪，不仅没有任何不适，且展示出难得的活力。

    互联网模式照样盈利 换个玩法而已

    有人说，互联网自诞生起就是奔着颠覆来的，它服务于大众，让生活更便利，于企业而言，也开始与高效接轨。互联网之所以轻松收获各行业的通行证，其所反映的正是“任何一种推进都是双赢的结果”。而这种双赢恰恰体现在沟通上。商家让利，削减产品的价格，提供更多样的服务，而消费者需要买单的则是自身的个性化需求。

    从这个角度看，以互联网思维运营企业乃大势所趋，于是，我们看到了三星、LG的淡出，邂逅了互联网背景下，最为彻底纯粹的价格战。据奥维云网监测数据显示，6·18期间大尺寸电视降价幅度最大，其中55寸电视环比五一黄金周下降11.1%。注意，这绝不是简单的“赔本赚吆喝”，你认为它硬件赔本了，但是在配件和服务上其实它挣更多。

    典型案例是乐视。以互联网化更彻底的手机为例，一方面，贾跃亭曾宣称自己是全球首家公布BOM(物料清单)并以量产成本价销售的手机厂商，同时提出了不需要通过硬件赚钱、甚至硬件免费的口号。而另一方面，乐视移动总裁冯幸在接受采访时却表示，其手机业务并非不挣钱。“传统手机厂商就是纯硬件挣钱，硬件不挣钱就是赔钱，乐视移动是一家互联网公司，我们提供给用户不是硬件，而是一个移动互联网系统，我们不仅销售硬件，同时开始服务和运营用户，对内容应用和服务收取合理的费用，形成闭环生态的业务支持，所以不存在赔多少钱砸手机这个理论。”姑且不谈上述说法有几分水分，但乐视的确是实打实的收了不少的内容服务费用 ——超级手机虽然1499元起，但需要缴纳经过抵消折算后190元的全屏影视会员费;超级电视、乐视盒子，同理。

    另外，赔本赚吆喝是为了站着把钱挣了。典型案例是红米和小米Note之间的逻辑。借助红米，小米由“为发烧而生”的硬件跑分三郎的角色成功切入了千元机市场，并大幅扩展了自己的用户群。此后，起价2299元的小米Note发布，其顶配版本更是达到了2999元。作为一个国产手机品牌，这一定价将使其直接面对苹果、三星等国际巨头的竞争。然而基于其用户规模和庞大的换机升级需求，小米Note的销量也是可圈可点的。

    熊文指出，智能电视是家庭用户一个很重要的入口，通过智能电视可以接入很多服务，比如游戏、电商、教育，甚至是与生活服务O2O相关的内容，这些服务都有赚钱的机会，它会是成为17TV未来盈利很重要的一部分。